Поставки Wildberries по регионам: как правильно распределять товар между складами

Поставки по регионам — один из ключевых факторов успешных продаж на Wildberries. Недостаточно просто отправить товар на ближайший склад: от того, где находятся остатки, зависит скорость доставки, видимость карточки, расходы на логистику и вероятность получить новые заказы.

В этой статье разберём, как организовать региональные поставки на Wildberries, какие ошибки чаще всего допускают продавцы и как автоматизировать распределение товаров.

Почему важно распределять товар по регионам

Wildberries стремится доставлять заказы покупателям с ближайших складов. Если товар находится только в одном регионе, покупателям из других городов придётся ждать дольше.

Это может привести к нескольким последствиям:

увеличению срока доставки;

снижению привлекательности предложения для покупателей;

росту расходов на логистику;

ухудшению оборачиваемости товаров.

Если же остатки распределены по нескольким регионам, покупатели получают товар быстрее, а продажи становятся стабильнее.

Как выбрать склады для поставки

Не существует универсального списка складов, который подходит каждому продавцу. Всё зависит от того, где находится основной спрос на ваши товары.

При выборе складов учитывайте:

статистику заказов по регионам;

текущие остатки на каждом складе;

скорость продаж;

сезонность;

стоимость логистики;

доступность складов для приёмки.

Например, если большая часть покупателей находится в Центральном федеральном округе, имеет смысл держать основную часть товара именно там. При этом часть остатков можно распределить в Сибирь, на Урал или Юг России, чтобы сократить сроки доставки для региональных покупателей.

Ошибки при региональных поставках

Отправка всего товара на один склад

Это самая распространённая ошибка начинающих продавцов. Пока объёмы небольшие, кажется удобным хранить всё в одном месте. Но по мере роста продаж увеличиваются сроки доставки в другие регионы.

Равномерное распределение без анализа спроса

Иногда продавцы отправляют одинаковое количество товара на все склады. На практике спрос отличается в каждом регионе, поэтому часть товара быстро заканчивается, а часть месяцами лежит без движения.

Игнорирование сезонности

Перед праздниками или началом сезона спрос может резко измениться. Если заранее не увеличить поставки в нужные регионы, товар быстро закончится.

Поставка без контроля остатков

Некоторые продавцы отправляют новые партии по расписанию, не учитывая реальные продажи. В результате один склад переполнен, а другой уже несколько дней работает без товара.

Как определить, сколько товара отправить в каждый регион

Для расчёта региональных поставок необходимо учитывать сразу несколько факторов:

средние ежедневные продажи;

прогноз спроса;

остатки на складах;

время доставки новой поставки;

страховой запас.

Например, если склад продаёт в среднем 20 единиц товара в день, а поставка занимает 10 дней, минимальный запас должен покрывать продажи минимум на этот период с небольшим резервом.

При ручных расчётах сделать это одновременно для десятков или сотен товаров довольно сложно.

Почему Excel перестаёт работать

На первых этапах многие продавцы ведут учёт в таблицах.

Однако со временем появляются сложности:

приходится ежедневно обновлять данные;

сложно учитывать продажи по каждому складу;

невозможно быстро пересчитать поставки после изменения спроса;

легко допустить ошибку в формулах.

Когда ассортимент увеличивается, ручное планирование начинает занимать часы.

Как автоматизировать региональные поставки

Автоматизация позволяет рассчитывать объёмы поставок значительно быстрее и точнее.

Современные сервисы анализируют:

продажи по каждому товару;

текущие остатки;

прогноз спроса;

историю продаж;

сезонные изменения.

На основе этих данных система рассчитывает рекомендуемый объём поставки для каждого склада Wildberries.

Это помогает избежать как дефицита товара, так и избыточных запасов.

Как помогает «Мастер поставки»

Мастер поставки автоматически рассчитывает потребность в поставках для Wildberries и помогает распределить товары между складами.

Сервис позволяет:

автоматически рассчитывать объём поставок;

учитывать реальные продажи и остатки;

распределять товары по складам Wildberries;

прогнозировать потребность с учётом истории продаж и трендов;

экономить время на планировании даже при большом ассортименте.

Вместо ежедневной работы с таблицами продавец получает готовые рекомендации и может быстрее принимать решения.

Заключение

Грамотное распределение поставок по регионам помогает увеличить продажи, ускорить доставку покупателям и избежать ситуации, когда на одном складе товар закончился, а на другом остаётся невостребованным.

По мере роста ассортимента ручное планирование становится всё менее эффективным. Использование сервисов автоматического расчёта позволяет быстрее планировать поставки, поддерживать оптимальные остатки и уделять больше времени развитию бизнеса.