Отличия поставок на Wildberries и Ozon: что важно учитывать продавцу

Поставки на Wildberries и Ozon решают одну задачу — вовремя пополнять запас товара. Но одинаково планировать их не получится.

У маркетплейсов отличается логистика, распределение товара и подход к работе с остатками. На Ozon важную роль играют кластеры и локальность продаж, на Wildberries — распределение товара по складам и региональный спрос.

Поэтому продавцу, который работает сразу на двух площадках, важно рассчитывать поставки не только по общему объему продаж, но и учитывать специфику каждого маркетплейса.

Краткий ответ

На обеих площадках при планировании поставок нужно учитывать продажи, текущие остатки, товары в пути, сезонность, прогноз спроса и срок пополнения.

Но распределение товара планируется по-разному:

Ozon: важно учитывать кластеры и локальность продаж;

Wildberries: важно анализировать склады, направления и региональный спрос.

Поэтому один и тот же товар может требовать разного распределения запасов на Ozon и Wildberries.

Что общего в поставках на Ozon и Wildberries

Базовая задача на обеих площадках одинаковая: обеспечить достаточный запас и не допустить одновременно дефицита и излишков.

Перед поставкой продавцу нужно понимать:

сколько товара продается;

как меняется скорость продаж;

сколько товара осталось;

сколько находится в пути;

сколько времени занимает пополнение;

какой спрос ожидается в ближайший период;

есть ли сезонные изменения.

Например, если товар продается по 20 единиц в день, а пополнение занимает 14 дней, базовая потребность на этот период составляет:

20 × 14 = 280 единиц

Но итоговый расчет зависит от текущего остатка, товара в пути, прогноза продаж и страхового запаса.

Главное отличие начинается на этапе определения того, где именно должен находиться этот запас.

Чем отличаются поставки на Wildberries и Ozon

Wildberries: склады и региональный спрос

При планировании поставок на Wildberries важно учитывать распределение товара по складам и географию заказов.

Общий остаток магазина может выглядеть достаточным, но при этом в одном регионе товар заканчивается, а в другом остается без движения.

Поэтому продавцу нужно анализировать:

продажи по регионам;

текущие остатки;

распределение товара по складам;

региональный спрос;

товары в пути;

прогноз продаж.

Задача — не просто определить общий объем поставки, а понять, в каком количестве товар нужен в разных частях логистической сети.

Ozon: кластеры и локальность

На Ozon при планировании важно учитывать кластеры и локальность продаж.

Кластер объединяет связанные между собой складские и логистические объекты, обслуживающие определенную территорию.

Поэтому для Ozon недостаточно смотреть только на общий объем продаж. Нужно понимать, в каких кластерах формируется спрос и где находится товар.

Если основной спрос приходится на несколько кластеров, а запас сосредоточен далеко от них, распределение товара может оказаться неэффективным.

Именно поэтому для Ozon важно анализировать локальные и нелокальные продажи и смотреть, где фактически реализуется товар.

Почему один и тот же товар требует разного планирования

Представим, что продавец продает один SKU одновременно на Ozon и Wildberries.

Всего у него 1 000 единиц товара.

На Ozon основная часть заказов приходится на несколько кластеров. На Wildberries продажи распределены между несколькими складами, причем один из регионов показывает значительно более высокую скорость продаж.

Если просто разделить товар пополам — 500 единиц на Ozon и 500 на Wildberries — это не обязательно будет оптимальным решением.

Еще меньше смысла в равномерном распределении товара внутри каждой площадки.

Сначала нужно определить потребность каждого маркетплейса, а затем распределить запас с учетом географии спроса.

Как рассчитать объем поставки

Базовый принцип можно представить формулой:

Объем поставки = прогноз продаж на период + страховой запас − текущий остаток − товар в пути

Например:

прогноз продаж — 800 единиц;

страховой запас — 100;

текущий остаток — 450;

товар в пути — 150.

Расчет:

800 + 100 − 450 − 150 = 300 единиц

Но для двух маркетплейсов этот расчет нельзя применять только к общему остатку.

Нужно отдельно оценивать потребность Ozon и Wildberries, а затем учитывать распределение товара внутри каждой площадки.

Почему нельзя ориентироваться только на продажи за последний месяц

Продажи за последние 30 дней — полезный показатель, но не всегда хороший прогноз.

Спрос может:

расти;

снижаться;

меняться из-за сезона;

зависеть от акций и рекламы;

отличаться от прошлогоднего периода.

Например, товар продавался по 15 единиц в день месяц назад, а сейчас — по 25.

Если рассчитать следующую поставку только по старому среднему значению, можно получить недостаточный запас.

Поэтому при планировании нужно учитывать не только историю продаж, но и текущую динамику и прогноз спроса.

Как учитывать сезонность

Для сезонных товаров объем поставки перед пиковым периодом может существенно отличаться от обычного.

Например, летом товар продается по 10 единиц в день, а перед сезоном спрос вырастает до 30.

Расчет по обычной скорости продаж приведет к заниженной потребности.

Поэтому при планировании нужно анализировать историю продаж, сезонные изменения и прогноз спроса.

При этом сезонность может отличаться не только по времени, но и по регионам. Это особенно важно при распределении товара между складами и кластерами.

Почему важно учитывать товар в пути

Товар в пути нельзя просто складывать с текущим доступным остатком и считать его уже готовым к продаже.

Пока поставка не принята, этот товар не увеличивает доступный запас.

Но при планировании следующей партии его необходимо учитывать, чтобы не заказать больше необходимого.

Например:

текущий остаток — 300 единиц;

товар в пути — 200;

необходимый запас — 600.

Дополнительная потребность:

600 − 300 − 200 = 100 единиц

Если проигнорировать товар в пути, расчет покажет потребность в 300 единицах вместо 100.

Почему важно распределение товара

Большой общий остаток не гарантирует достаточного запаса в нужном месте.

Допустим, у продавца 1 000 единиц на складах. При этом основной спрос приходится на регион, где осталось 50 единиц.

В другом регионе одновременно может находиться 400 единиц, которые продаются значительно медленнее.

Получается парадоксальная ситуация: общий запас большой, но в месте высокого спроса возникает дефицит.

Поэтому при планировании нужно смотреть не только на количество товара, но и на его распределение.

Чем отличается подход к локальности

На Ozon локальность особенно важна при оценке того, где реализуется товар и насколько близко запас находится к спросу.

Для Wildberries также важна география продаж, но анализ строится вокруг распределения запасов по складам и направлениям.

В обоих случаях задача одна:

держать достаточный запас там, где он нужен, а не просто иметь большое количество товара где-либо в системе.

Подготовка товара тоже отличается

Поставки на Ozon и Wildberries отличаются не только планированием запасов.

У площадок могут различаться требования к:

упаковке;

маркировке;

штрихкодам;

габаритам;

комплектации;

оформлению поставки;

приемке.

Поэтому продавцу, который работает сразу с двумя маркетплейсами, не стоит автоматически переносить процесс подготовки поставки с одной площадки на другую.

Актуальные требования нужно проверять отдельно для каждой площадки.

Как планировать поставки на Ozon и Wildberries одновременно

Если продавец работает сразу на двух маркетплейсах, удобно разделить планирование на два уровня.

Первый уровень — общий запас.

Нужно определить, сколько товара в целом потребуется с учетом продаж, прогноза, сезонности и текущих запасов.

Второй уровень — распределение.

После этого нужно определить:

сколько товара направить на Ozon;

сколько оставить для Wildberries;

где именно на каждой площадке нужен запас;

сколько товара уже находится в пути.

Например, если общий прогноз потребности составляет 1 200 единиц, нельзя автоматически отправить по 600 единиц на каждый маркетплейс.

Распределение должно зависеть от фактической скорости продаж и текущих остатков на Ozon и Wildberries.

Как автоматизировать планирование поставок

При небольшом количестве SKU расчеты можно выполнять вручную. Но с ростом ассортимента продавцу приходится одновременно контролировать:

продажи;

историю продаж;

текущие остатки;

сезонность;

прогноз спроса;

товары в пути;

распределение товара;

потребность в новой поставке.

Для сотен SKU постоянный ручной анализ становится трудоемким.

Мастер Поставки помогает автоматизировать планирование поставок на Ozon и Wildberries.

Сервис учитывает продажи, текущие остатки, историю, сезонность, прогноз спроса и товары в пути при расчете потребности в поставке.

Для Ozon можно анализировать локальность продаж и распределение товара по кластерам. Для Wildberries — продажи, остатки и распределение товара с учетом регионального спроса.

Для Ozon также доступны создание поставки через API и работа со слотами.

В результате продавец может планировать поставки по двум площадкам на основе одних и тех же принципов — но с учетом особенностей каждой логистической сети.

Частые ошибки при поставках на Ozon и Wildberries

Одинаковое распределение товара

Делить запас 50/50 между Ozon и Wildberries только потому, что продавец работает на двух площадках, не обязательно правильно.

Распределение должно зависеть от продаж и текущих запасов.

Расчет только по общему остатку

Большой остаток по магазину не означает, что товара достаточно в конкретном регионе или кластере.

Игнорирование товара в пути

Если не учитывать уже отправленный товар, следующая поставка может оказаться избыточной.

Использование старых данных

При растущем или снижающемся спросе расчет по прошлым продажам быстро устаревает.

Одинаковая стратегия для двух маркетплейсов

Логика поставок должна учитывать особенности Ozon и Wildberries, а не копироваться между площадками.

FAQ

Чем отличаются поставки на Wildberries и Ozon?

Основное отличие связано с логистической инфраструктурой и распределением товара. На Ozon важно учитывать кластеры и локальность продаж, на Wildberries — склады, направления и региональный спрос.

Можно ли использовать один расчет поставки для Ozon и Wildberries?

Базовую формулу можно использовать для обеих площадок, но исходные данные и распределение товара нужно рассчитывать отдельно.

Что учитывать при расчете поставки?

Продажи, динамику спроса, сезонность, прогноз, текущие остатки, товары в пути, срок пополнения и распределение товара.

Нужно ли учитывать товары в пути?

Да. Товар в пути влияет на будущий доступный запас и должен учитываться при расчете следующей поставки.

Почему нельзя просто распределить товар поровну между Ozon и Wildberries?

Потому что скорость продаж, текущие остатки и география спроса на двух площадках могут сильно различаться.

Итог

Поставки на Wildberries и Ozon строятся вокруг одной задачи — поддерживать достаточный запас товара. Но одинаковая стратегия для двух маркетплейсов может привести к дефициту в одном месте и излишкам в другом.

На Wildberries при планировании важно учитывать склады, направления, региональный спрос и распределение запасов.

На Ozon — кластеры, локальность продаж и распределение товара между регионами.

При этом для обеих площадок необходимо учитывать продажи, историю, сезонность, прогноз спроса, текущие остатки и товары в пути.

Чем больше ассортимент, тем важнее автоматизировать планирование и рассчитывать поставки отдельно для каждой площадки, опираясь на реальные данные о спросе и запасах.