Как выбрать маркетплейс для продажи товара: Ozon, Wildberries или сразу оба?

Выбор маркетплейса — один из первых вопросов, с которым сталкивается начинающий продавец. Многие пытаются найти универсальный ответ: где больше продаж, ниже комиссии или проще начать. Но на практике такого маркетплейса не существует.

У каждой площадки свои особенности, аудитория, правила работы и уровень конкуренции. Более того, один и тот же товар может отлично продаваться на одном маркетплейсе и практически не пользоваться спросом на другом.

Разберем, на что обратить внимание перед стартом продаж и стоит ли ограничиваться только одной площадкой.

Определите, что именно вы собираетесь продавать

Первое, с чего стоит начать, — оценить сам товар.

Важно понимать:

насколько велик спрос;

есть ли сезонность;

сколько уже продавцов предлагают аналогичный товар;

какой средний чек;

насколько легко организовать поставки.

Например, товары повседневного спроса обычно хорошо продаются на обеих площадках. А вот более нишевые категории могут показывать совершенно разные результаты.

Перед запуском стоит изучить выдачу, количество конкурентов, цены и отзывы покупателей.

Изучите аудиторию маркетплейсов

Хотя многие покупатели используют сразу несколько площадок, различия между ними все же есть.

Wildberries

огромная аудитория;

высокий объем заказов;

очень высокая конкуренция практически во всех популярных категориях;

большое значение имеют цена и скорость доставки.

Ozon

широкая аудитория;

развитая система аналитики для продавцов;

покупатели чаще готовы рассматривать более дорогие товары;

активно развивается региональная логистика.

Если товар ориентирован на массовые покупки с высокой частотой, обе площадки могут быть интересны. Для более специализированных товаров стоит дополнительно анализировать спрос именно внутри выбранного маркетплейса.

Сравните расходы

При выборе площадки многие смотрят только на комиссию. Но это далеко не единственная статья расходов.

Необходимо учитывать:

комиссию маркетплейса;

стоимость логистики;

хранение товара;

стоимость приемки поставок;

возвраты;

рекламу;

упаковку.

Иногда маркетплейс с более высокой комиссией оказывается выгоднее благодаря более дешевой логистике или лучшей конверсии в продажи.

Поэтому важно считать итоговую прибыль, а не отдельные тарифы.

Оцените конкуренцию

Если по вашему запросу уже продаются тысячи товаров, выйти в топ будет значительно сложнее.

При анализе обращайте внимание на:

количество карточек;

число отзывов у лидеров;

ценовой диапазон;

качество фотографий;

оформление карточек;

наличие рекламы.

Высокая конкуренция не означает, что заходить нельзя. Но нужно понимать, сколько ресурсов потребуется на продвижение.

Продумайте логистику

Даже хороший товар может продаваться хуже из-за неудачно распределенных остатков.

Если товар находится только на одном складе, покупатели из других регионов будут ждать доставку дольше. А чем больше срок доставки, тем ниже вероятность покупки.

Поэтому важно заранее планировать поставки по регионам и поддерживать остатки на нескольких складах.

Это особенно актуально при работе одновременно с несколькими маркетплейсами.

Не выбирайте маркетплейс "вслепую"

Частая ошибка новичков — полностью отказаться от одной площадки, ориентируясь только на чужие отзывы.

На самом деле результат зависит от множества факторов:

категории;

цены;

качества карточки;

рейтинга;

скорости доставки;

наличия товара;

конкуренции.

То, что не сработало у одного продавца, может отлично работать у другого.

Стоит ли продавать сразу на двух маркетплейсах?

Во многих случаях — да.

Работа одновременно с Ozon и Wildberries позволяет:

увеличить охват аудитории;

снизить зависимость от изменений правил одной площадки;

быстрее масштабировать продажи;

сравнивать эффективность разных каналов;

распределять риски.

Но при этом появляется новая задача — контролировать остатки, своевременно пополнять склады и не допускать отсутствия товара.

Если вести расчеты вручную, со временем это превращается в ежедневную работу с таблицами.

Как упростить управление поставками

При работе сразу с несколькими маркетплейсами особенно важно понимать:

сколько товара отправлять;

на какие склады;

когда необходимо пополнять остатки;

где продажи растут быстрее.

Мастер поставки автоматически рассчитывает необходимый объем поставок для Ozon и Wildberries, анализируя продажи, остатки, сезонность и текущий спрос.

Сервис помогает:

рассчитывать поставки по каждому складу;

учитывать историю продаж и тренды;

избегать дефицита и избыточных запасов;

распределять товары между складами Wildberries;

быстрее принимать решения без сложных таблиц и ручных расчетов.

В результате продавец может сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на ежедневном пересчете остатков.

Не существует универсального ответа, какой маркетплейс лучше. Выбор зависит от товара, экономики продаж, конкуренции и вашей стратегии.

Перед запуском важно анализировать спрос, рассчитывать реальные расходы и заранее продумывать логистику. А если вы планируете работать сразу на нескольких площадках, автоматизация поставок поможет избежать ошибок, сократить время на планирование и поддерживать стабильное наличие товара на складах.