С чего начать новичку: товары с минимальными вложениями для продаж на Ozon

Почему новичку важно начинать с простых товаров

Запуск бизнеса на Ozon кажется лёгким: выбрал товар, завёл карточку и отправил на склад. Но на практике начинающие селлеры сталкиваются с проблемами: переплаты за хранение, ошибки в расчёте остатков, out of stock в пиковый момент. Всё это приводит к убыткам уже в первые месяцы.

Поэтому лучший способ начать — выбрать товары с минимальными вложениями и быстро протестировать спрос. Такой подход снижает риски: вы проверяете гипотезы на недорогих SKU, учитесь управлять поставками Ozon и отрабатываете механику логистики.

Какие товары с минимальными вложениями подойдут новичкам на Ozon

Товары для дома и кухни

Мелкие аксессуары: органайзеры, кухонные гаджеты, текстиль небольшого формата. Их легко хранить, себестоимость низкая, а спрос стабилен круглый год.

Красота и уход

Аксессуары для волос, кисти, недорогая косметика. Здесь важна частота покупок: небольшие товары быстро оборачиваются и позволяют накапливать оборот.

Детские товары

Раскраски, мелкие игрушки, канцтовары. Это сегмент, где спрос почти постоянный: родители покупают регулярно, а вложения минимальные.

Зоотовары

Миски, поводки, игрушки для животных. Спрос высокий, а цена закупки минимальная. Главное — следить за остатками, потому что здесь out of stock напрямую бьёт по рейтингу карточки.

Хобби и творчество

Наборы для рисования, материалы для рукоделия. Категория с низким входом, но хорошей оборачиваемостью.

Как избежать ошибок при старте

Начинайте с 5–10 SKU, а не сотен. Это позволит изучить аналитику продаж Ozon и понять, какие товары «заходят».

Не закупайте большие партии. Ошибка новичков — закупка на месяцы вперёд. В итоге переплата за хранение и «замороженные» деньги.

Следите за остатками. Даже если товар дешёвый, out of stock может обрушить карточку. Лучше довозить небольшими партиями.

Учитывайте сезонность. Канцтовары растут в августе, новогодний декор — только в декабре. Планируйте поставки под реальные пики.

Как правильно рассчитать поставку Ozon

Ручные расчёты в Excel — ловушка новичков. Это долго и часто приводит к ошибкам. Сервис «Мастер Поставки» решает эту задачу автоматически:

- делает прогноз спроса на основе продаж за последние 14–28 дней;

- учитывает запас на 10–14 дней, чтобы избежать out of stock;

- показывает оптимальное распределение по кластерам Ozon;

- учитывает кратность отгрузки (например, упаковки по 10 штук).

📌 Благодаря автоматическому расчёту поставок вы минимизируете риски перепоставок и издержки на хранение.

Пошаговая инструкция для новичка

Заведите 5–10 недорогих SKU (лучше из разных категорий, чтобы протестировать спрос).

Подключите сервис «Мастер Поставки». Через API он подтянет данные о продажах и остатках.

Задайте параметры расчёта. Укажите период анализа (14–28 дней), желаемый запас и кластеры для отгрузки.

Получите план поставки. Система рассчитает, сколько и куда отправить.

Отслеживайте остатки. Сервис будет напоминать о риске out of stock.

FAQ: реальные вопросы новичков

1. А если товар не будет продаваться, я потеряю деньги?
Нет, если начать с минимальных вложений. Тестируйте спрос на недорогих SKU и не закупайте большие партии.

2. Можно ли обойтись без аналитики продаж?
Можно, но это риск. Без аналитики вы будете закупать «наугад», а это ведёт к перепоставкам и потерям.

3. Что делать, если товар закончился слишком быстро?
Значит, вы ошиблись с расчётом. «Мастер Поставки» помогает прогнозировать спрос и вовремя пополнять остатки.

4. Подходит ли сервис новичкам?
Да. Особенно полезен тем, кто только начинает: он экономит время и снижает количество ошибок.

5. Сколько стоит пользоваться сервисом?
Есть бесплатный период — первые 5 поставок. Этого достаточно, чтобы протестировать механику.

Лучший способ старта: минимальные вложения и автоматизация

Новичку на Ozon не нужно сразу закупать сотни SKU и вкладывать сотни тысяч рублей. Начните с простого: недорогие товары, минимальные партии, внимательный учёт остатков.

Аналитика продаж и автоматический расчёт поставок позволяют избежать ошибок, которые совершают многие селлеры в начале пути. Чем раньше вы выстроите систему поставок Ozon, тем быстрее ваш бизнес станет прибыльным.