Какие товары лучше всего продавать на Ozon

Почему выбор категории для продаж на Ozon имеет решающее значение

Маркетплейс Ozon продолжает расти рекордными темпами, и конкуренция среди селлеров становится всё выше. Продавцы сталкиваются не только с вопросом: «какой товар выбрать?», но и с тем, как построить систему поставок, чтобы не допускать out of stock, правильно распределять остатки и минимизировать расходы на хранение.

В отличие от офлайн-ритейла, на маркетплейсах решает скорость: кто быстрее отгрузил на склад и обеспечил наличие товара, тот выигрывает место в выдаче и доверие покупателей. Поэтому важно не просто выбрать популярный сегмент, а понять его динамику, сезонность и возможности для оптимизации логистики.

Товары для дома и кухни: стабильные продажи и оптимизация поставок Ozon

Категория «дом и кухня» традиционно держится в топе по оборотам на Ozon. Интерес покупателей к мебели, кухонной утвари и текстилю остаётся стабильно высоким: люди всё больше времени проводят дома, а желание обновлять интерьер не снижается.

Для селлера это означает:

- широкий ассортимент с разной маржинальностью;

- устойчивый спрос даже в кризисные периоды;

- высокий риск перепоставки из-за объёмов — склад может быстро забиться.

Чтобы избежать издержек, важно использовать аналитику продаж и автоматический расчёт поставок: так проще контролировать остатки и вовремя реагировать на спрос.

Электроника и аксессуары: высокий оборот и риск out of stock

Электроника — один из самых конкурентных сегментов, но при этом и самый быстрооборачиваемый. Растёт спрос на носимую электронику (умные часы, наушники), аксессуары для смартфонов, портативные батареи.

Проблема селлеров в этой нише: товар разлетается мгновенно, и любое опоздание с поставкой ведёт к out of stock и падению карточки.
Успешные продавцы будут теми, кто сможет выстроить точные поставки Ozon — с минимальными остатками на складе и максимально коротким циклом пополнения.

Косметика и здоровье: чувствительная логистика и аналитика продаж

Косметика, уход и витамины — товары, которые покупают «здесь и сейчас». Покупатель редко готов ждать неделю доставки, поэтому для селлера важно поддерживать наличие на ближайших кластерах Ozon.

Тренд на экологичные продукты, органическую косметику и БАДы усиливается. Ошибка продавцов — завозить слишком большие партии: в этой нише важна свежесть товара и высокая оборачиваемость.

Грамотное планирование остатков и распределение по кластерам позволяет держать маржинальность под контролем и не попадать в переплаты за хранение.

Детские товары и игрушки: сезонные пики и правильные поставки Ozon

Категория «детские товары» остаётся одной из самых устойчивых. Родители всегда покупают игрушки, одежду и товары для школы. Но здесь есть нюанс — выраженная сезонность.

- В декабре и январе — пик спроса на игрушки и подарки.

- Весной и осенью — рост на школьные товары.

- Летом — сезонные игры и спорт.

Для селлера это означает: нужно тщательно следить за аналитикой продаж и готовиться к пикам, иначе out of stock «съест» прибыль именно в ключевой период.

Спорт и активный отдых: динамичный сегмент и оптимизация логистики Ozon

Пандемия и рост интереса к здоровому образу жизни изменили рынок: спрос на спорттовары продолжает расти. Особое внимание получают:

- товары для домашнего фитнеса;

- туристическое снаряжение;

- спортивное питание.

Эта категория интересна селлерам тем, что она не только растёт, но и отличается быстрой реакцией покупателей на акции и скидки. Поэтому здесь особенно важно автоматизировать расчёт поставок: правильно прогнозировать остатки и избегать перепоставок.

Товары для животных: прогноз роста продаж на Ozon

Покупатели всё чаще приобретают корма и аксессуары онлайн. Сегмент «товары для животных» продолжает стабильно расти, так как потребность постоянная и предсказуемая.

Главная особенность — регулярный спрос. Владельцы питомцев покупают корм систематически, поэтому грамотное планирование остатков гарантирует стабильные продажи.

Какие категории лучше не выбирать для продаж на Ozon

Пересыщенные ниши с низкой маржой

Это прежде всего однотипная одежда «без имени», дешёвые чехлы для телефонов, кабели, простая бижутерия. Конкуренция огромная, ценники минимальные, а реклама съедает почти всю маржу.

Сезонные товары без продуманной логистики

Новогодние игрушки, школьные принадлежности, дачные товары продаются отлично, но только в ограниченный период. Ошибка селлера — закупать слишком много. В итоге через пару недель остаётся неликвид, который придётся распродавать по себестоимости.

Хрупкие и сложные в логистике товары

Стеклянная посуда, керамика, техника без надёжной упаковки. Такие товары часто повреждаются на складе или в доставке. Это ведёт к возвратам и падению рейтинга.

Товары с ограниченным спросом

Узкоспециализированные категории с небольшой аудиторией — например, редкие комплектующие или экзотические продукты. Даже при низкой конкуренции оборот будет маленьким.

Категории, где Ozon сам лидер

Есть сегменты, где маркетплейс активно развивает собственные торговые марки (например, базовые товары для дома, простая канцелярия). Конкурировать здесь сложно: Ozon продвигает свои бренды в приоритете.

Лучшие категории для продаж на Ozon

Итак, на Ozon особенно выгодно продавать:

- товары для дома и кухни,

- электронику и аксессуары,

- косметику и здоровье,

- детские товары,

- спорт и активный отдых,

- товары для животных.

При этом важно избегать пересыщенных ниш и категорий с низкой маржой. Успех продаж зависит не только от выбора товара, но и от того, как выстроены поставки Ozon: нужно учитывать сезонность, планировать остатки и оптимизировать логистику. Автоматический расчёт поставок и использование аналитики продаж позволяют селлерам любого уровня стабильно увеличивать оборот.