Как выбрать склад Ozon для поставки товара

Правильно выбранный склад Ozon — это половина успеха в логистике. Если завезти товар не туда, где сконцентрирован спрос, можно получить сразу несколько проблем: замороженные остатки, переплата за хранение и падение продаж из-за медленной доставки покупателю.

Новички часто думают: «Главное — отправить товар на склад, а какой именно — не так важно». Но в реальности именно выбор склада определяет, попадёт ли ваша карточка в быструю доставку, удержит ли позиции в поиске и насколько выгодной окажется ваша логистика.

В этой статье мы разберём, как правильно выбрать склад Ozon для поставки, чего стоит избегать и как автоматизация через сервис «Мастер Поставки» помогает экономить время и деньги.

Почему важно учитывать складскую сеть Ozon

Ozon активно развивает сеть складов и кластеров. Условно их можно разделить на:

- центральные кластеры (Москва, Подмосковье),

- региональные хабы (Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Новосибирск и др.),

- локальные РЦ для быстрой доставки в конкретных областях.

Основные ошибки при выборе склада

Отправка товара «вслепую»: без анализа спроса в регионе.

Равномерное распределение по всем кластерам: часть товаров застревает там, где спроса почти нет.

Игнорирование логистических расходов: иногда дешевле отправить в один крупный склад, чем в несколько мелких.

Как выбрать склад Ozon: пошаговая логика

Шаг 1. Проанализируйте спрос

Посмотрите, где чаще покупают ваш товар. Например, электронику чаще заказывают в Москве и Санкт-Петербурге, а бытовую химию — равномерно по стране.

Сервис «Мастер Поставки» автоматически анализирует продажи и показывает, где сосредоточен спрос. Это избавляет от догадок.

Шаг 2. Учитывайте скорость доставки

Ozon продвигает товары, которые можно доставить «сегодня-завтра». Поэтому чем ближе склад к покупателю, тем выше вероятность роста карточки в поиске.

Шаг 3. Рассчитайте остатки для каждого кластера

Задайте себе вопрос: «Хватит ли запасов на 10–14 дней продаж в этом регионе?»
«Мастер Поставки» автоматически рассчитывает оптимальный объём для каждого кластера и предотвращает out of stock.

Шаг 4. Оцените стоимость хранения

Если отправить слишком много, деньги «заморозятся» в остатках. Перепоставка может «съесть» до 30% маржи. Сервис помогает избежать этого — он предлагает объёмы, достаточные для стабильных продаж, но без избыточного хранения.

Практический пример

До автоматизации:
Селлер отправлял одинаковое количество товара в Москву, Казань и Новосибирск. В итоге:

- в Москве товар закончился за 4 дня → out of stock, потеря продаж;

- в Новосибирске 70% партии пролежало месяц → переплата за хранение.

После подключения «Мастера Поставки»:
Сервис показал, что 60% спроса приходится на Москву и Петербург, 25% — на Казань и только 15% — на Новосибирск.
В итоге — рост оборота на 28% и сокращение затрат на хранение на 18 000 ₽ в месяц.

Советы по оптимизации логистики Ozon

- Отправляйте больше товаров в регионы с высоким спросом.

- Не распределяйте равномерно: лучше точечные поставки.

- Следите за остатками и планируйте запас на 10–14 дней.

- Используйте автоматический расчёт поставок — это быстрее и точнее, чем Excel.

FAQ

1. А если я выберу «не тот» склад, что произойдёт?
Вы рискуете потерять продажи в одном регионе и переплатить за хранение в другом.

2. Можно ли изменить распределение после отгрузки?
Нет, поэтому важно правильно рассчитать поставку заранее.

3. Подходит ли «Мастер Поставки» для маленьких селлеров?
Да, сервис особенно полезен новичкам: он помогает сразу правильно распределять остатки.

4. А если у меня акция или скидка в конкретном регионе?
Сервис учитывает будущие акции и увеличивает рекомендуемый объём поставки.

5. Чем автоматизация лучше Excel?
Excel не прогнозирует спрос и не даёт уведомлений. «Мастер Поставки» делает это автоматически.

Выбор склада Ozon — это стратегическое решение, которое влияет на продажи, расходы и рейтинг карточки. Ошибка в распределении остатков может стоить дорого.

Сервис «Мастер Поставки» берёт на себя аналитику, прогноз спроса и расчёт поставок. Это позволяет новичкам избежать ошибок, а опытным селлерам — масштабировать бизнес без лишних затрат.