Что изменится для продавцов на Ozon в феврале 2026 года: важные обновления и риски для поставок

Февраль традиционно считается одним из самых напряжённых месяцев для продавцов на маркетплейсах. Праздники, распродажи, скачки спроса и активное продвижение со стороны Ozon создают отличные возможности для роста продаж — но одновременно увеличивают риски ошибок в поставках и управлении остатками.

В 2026 году ситуация осложняется ещё и тем, что меняются условия логистики и хранения, а Ozon запускает масштабные акции с огромными рекламными бюджетами. Разберём, какие именно изменения ждут селлеров на Ozon в феврале 2026 года, и на что стоит обратить внимание уже сейчас.

Февраль на Ozon: месяц длинных распродаж

В отличие от Wildberries, Ozon в 2026 году отказался от коротких точечных акций к 14 и 23 февраля. Вместо этого маркетплейс выбрал стратегию длительных распродаж, которые плавно переходят одна в другую:

с 4 по 25 февраля — акция «Радуй!»

с 26 февраля по 11 марта — акция «Удивляй!»

Фактически Ozon формирует почти непрерывный период повышенного спроса продолжительностью более месяца. Это означает:

рост трафика на карточки товаров;

увеличение заказов по подарочным категориям;

более жёсткую конкуренцию за наличие товара на складах.

Дополнительно Ozon заявил о масштабной рекламной кампании с бюджетом около 1 млрд рублей, включая рекламу на телевидении. Для селлеров это означает одно:
если товар есть в наличии и участвует в акциях — продажи могут вырасти кратно.
Если товара нет — шанс будет упущен.

Почему в феврале особенно опасен out of stock

Во время крупных распродаж алгоритмы Ozon работают в режиме повышенной нагрузки. Если товар заканчивается на складе:

карточка теряет позиции в поиске;

органический трафик резко падает;

восстановление продаж после окончания акции занимает недели.

При этом в феврале 2026 года спрос будет неровным:
пики возможны перед 14 февраля, затем — перед 23 февраля, а потом — на стыке с мартовской распродажей и подготовкой к 8 марта.

Ручной расчёт поставок в такой ситуации часто приводит либо к:

- нехватке товара в пиковые дни,

- либо к перепоставкам и росту затрат на хранение.

Истекает заморозка тарифов на логистику Ozon

Один из самых важных моментов февраля 2026 года — окончание заморозки тарифов на логистику.

Что важно знать селлерам:

- для поставок, созданных до 9 декабря 2025 года, логистика считалась по старым тарифам;

- тарифы были заморожены на 60 дней;

- в феврале 2026 года этот срок истекает.

Это означает, что:

- начиная с февраля логистика для таких товаров будет пересчитана по новым тарифам;

- продавцы столкнутся с ростом логистических расходов, заложенных в юнит-экономику.

Если цены на товары не были пересчитаны заранее, маржа может заметно снизиться — особенно на товарах с невысокой наценкой.

Завершается бесплатное хранение новогодних товаров на Ozon

Ещё одно критически важное изменение — окончание акции с бесплатным размещением новогодних товаров.

28 февраля 2026 года акция завершается;

с 1 марта на такие товары начнёт начисляться плата за хранение;

плата будет взиматься независимо от даты фактической поставки, так как фиксированного срока бесплатного размещения не было.

Это особенно опасно для продавцов, у которых:

остались нераспроданные новогодние остатки;

товары «зависли» на складах Ozon после праздников.

Если не принять решение вовремя, такие позиции начнут съедать прибыль за счёт хранения, при этом спрос на них уже минимален.

Что стоит сделать продавцам Ozon в феврале 2026 года

На фоне всех изменений можно выделить несколько ключевых шагов.

1. Пересчитать юнит-экономику

Обязательно учтите:

рост логистических тарифов;

будущие расходы на хранение;

участие в акциях и возможное снижение цены.

2. Проверить остатки на складах

Особенно важно:

понять, какие товары реально участвуют в распродажах;

выявить позиции с риском out of stock;

оценить остатки сезонных и новогодних товаров.

3. Принять решения по «зависшим» SKU

По части товаров выгоднее:

распродать их в рамках февральских акций;

либо вывести со склада, чем платить за хранение весной.

4. Подготовиться к весеннему спросу

Февраль — это уже начало перехода к весеннему сезону. Некоторые категории (товары для дома, активного отдыха, дачи) начинают расти заранее, и важно успеть завезти их до пикового спроса.

Почему без автоматизации поставок в феврале будет сложно

В феврале 2026 года продавцам на Ozon придётся одновременно учитывать:

- акции и рекламные волны;

- изменение логистических тарифов;

- окончание бесплатного хранения;

- нестабильный и волнообразный спрос.

Ручной контроль остатков и поставок в такой ситуации становится источником ошибок.

Сервис «Мастер Поставки» помогает:

- автоматически учитывать остатки и товары в пути;

- рассчитывать оптимальный объём поставок под акции;

- снижать риск out of stock в пиковые периоды;

- не замораживать деньги в лишних остатках.

Это особенно важно именно в такие месяцы, как февраль, когда одна ошибка в расчётах может стоить недель упущенных продаж.

Февраль 2026 года на Ozon — это:

- длинные распродажи и высокий трафик;

- рост логистических расходов;