Как рассчитать прибыль и маржинальность товара на Ozon

Почему расчёт прибыли и маржинальности так важен для селлеров Ozon

Начинающие продавцы на Ozon часто совершают одну и ту же ошибку: они видят оборот и думают, что это и есть прибыль. На самом деле маржинальность может «съесться» комиссиями маркетплейса, логистикой, хранением и неправильными поставками.

Без точного расчёта маржи легко попасть в ситуацию: продажи идут, а бизнес работает «в ноль» или даже в минус. Поэтому грамотный учёт прибыли и маржинальности — основа для роста на Ozon.

Сервис «Мастер Поставки» помогает селлерам не только рассчитывать поставки Ozon, но и управлять остатками так, чтобы снижать расходы на хранение и избегать out of stock, что напрямую влияет на прибыль.

Основные показатели: что считать

Себестоимость товара

Сюда входят закупка, доставка от поставщика и упаковка. Ошибка многих новичков — учитывать только закупочную цену.

Комиссия Ozon

У каждого товара своя ставка комиссии в зависимости от категории (обычно 5–15%).

Логистика

Сюда входит доставка на склады Ozon и обратная логистика (возвраты).

Хранение на складе

Если вы перепоставили и товар лежит месяцами, расходы на хранение «съедают» маржу.

Финальная маржинальность

Формула:
(Цена продажи – все расходы) ÷ Цена продажи × 100%

Как правильно рассчитать прибыль на Ozon: пошаговый пример

Допустим, вы продаёте кухонный органайзер по 800 ₽.

Себестоимость: 300 ₽

Доставка до склада Ozon: 40 ₽

Комиссия маркетплейса: 80 ₽

Хранение: 20 ₽

Реклама: 100 ₽

Итого расходов: 540 ₽.

Прибыль с единицы = 800 – 540 = 260 ₽.
Маржинальность = 260 ÷ 800 × 100% = 32,5%.

📌 Важно: если вы ошиблись с поставкой и переплатили за хранение ещё +50 ₽, то маржа снизится до 26%. Вот почему поставки Ozon напрямую связаны с прибылью.

Как out of stock влияет на маржинальность

Когда товар уходит в out of stock, карточка теряет позиции в поиске. Даже если через неделю вы восстановите остатки, придётся тратить больше на рекламу, чтобы вернуть продажи.

Мастер Поставки помогает этого избежать: система анализирует продажи и заранее предупреждает, что товар заканчивается. Это значит, что ваша прибыль не пострадает из-за простоя.

Как перепоставки «съедают» прибыль

Другой типичная ошибка — завезти слишком много. Тогда вы платите за хранение, а товар «замораживает» деньги.

Пример: вы отправили 500 единиц товара, а продажи идут по 5 штук в день. Товар будет лежать 3 месяца, и складские расходы превысят прибыль.

«Мастер Поставки» делает автоматический расчёт поставок, учитывая реальный спрос и сезонность, чтобы таких ситуаций не возникало.

Как оптимизировать логистику и увеличить маржинальность

Отправляйте товар партиями с запасом на 10–14 дней.

Используйте аналитику продаж, чтобы планировать объём.

Проверяйте комиссии и всегда закладывайте их в расчёты.

Настраивайте систему уведомлений по остаткам, чтобы не пропускать out of stock.

📌 Совет: автоматизация через «Мастер Поставки» помогает контролировать остатки и логистику так, чтобы маржинальность оставалась в «зелёной зоне».

FAQ: частые вопросы селлеров

1. Почему у меня идут продажи, но прибыли нет?
Вы не учитываете все расходы. Проверьте хранение, логистику и рекламу.

2. Какая маржинальность считается нормальной на Ozon?
В среднем 25–35%. Всё, что ниже 20%, рискованно для масштабирования.

3. Можно ли считать прибыль без аналитики?
Можно, но вы рискуете ошибиться. Автоматические сервисы учитывают больше факторов.

4. Как снизить расходы на хранение?
Делать точные поставки Ozon. «Мастер Поставки» рассчитывает объём и помогает избежать перепоставок.

5. Что важнее: оборот или маржинальность?
Маржинальность. Высокий оборот без прибыли не имеет смысла.

Прибыль на Ozon начинается с точных поставок

Прибыль и маржинальность на Ozon зависят не только от цены товара, но и от того, как вы управляете поставками, остатками и логистикой.

Если вы делаете расчёты «на глаз» или вручную в Excel, риски перепоставки и out of stock будут постоянно снижать доходность.

Сервис «Мастер Поставки» решает эти задачи: автоматизирует расчёт поставок, анализирует продажи и предупреждает о критических остатках. Это значит, что вы всегда держите прибыль под контролем.