Ozon подвёл итоги недели: что изменилось для продавцов и на что обратить внимание

Последняя неделя мая принесла сразу несколько обновлений для продавцов Ozon. Изменения коснулись логистики, продвижения товаров, аналитики и рекламных инструментов. Некоторые нововведения могут напрямую повлиять на расходы, скорость доставки и эффективность продаж.

Разбираем главное и рассказываем, какие выводы стоит сделать продавцам уже сейчас.

Изменения в логистике FBO: новые правила платного размещения

Ozon скорректировал логику начисления платы за размещение товаров на складах по схеме FBO.

Ранее услуга размещения прекращалась после того, как заявка на вывоз переходила в статус «В пути». Теперь всё работает иначе: размещение заканчивается уже на следующий день после создания заявки на вывоз, независимо от её дальнейшего статуса.

Для продавцов это означает более понятную механику расчётов, но одновременно требует внимательнее планировать вывоз остатков и контролировать сроки создания заявок.

Если на складе хранится большой объём продукции, подобные изменения могут влиять на итоговую экономику поставок.

Экспресс-доставка стала доступна ещё в 11 городах

Ozon продолжает развивать модель быстрой доставки через партнёров.

Теперь продавцы могут подключить метод «Партнёры Ozon» для схем realFBS Express и Comfort ещё в 11 новых городах.

Суть модели проста:

- товары хранятся на складе продавца;

- доставку выполняет партнёрская служба;

- покупатель получает заказ за 1–3 часа;

- доставка возможна как до двери, так и в пункты выдачи.

Для бизнеса это дополнительный инструмент конкуренции с крупными продавцами и возможность увеличить конверсию за счёт максимально быстрой доставки.

Особенно актуально решение для товаров повседневного спроса, электроники, аксессуаров и других категорий, где скорость получения заказа играет важную роль.

Новые возможности для продавцов со своими интернет-магазинами

Обновление коснулось сервиса Ozon Доставка.

Ранее продавцы, использующие логистику Ozon для своего интернет-магазина, были обязаны размещать тот же ассортимент и на маркетплейсе.

Теперь появилась возможность самостоятельно управлять видимостью карточек на Ozon.

Это открывает больше гибкости для брендов и компаний, которые хотят использовать логистическую инфраструктуру маркетплейса, но при этом сохранять отдельную ассортиментную стратегию для собственного сайта.

Аналитика продвижения стала удобнее

Для продавцов, активно работающих с рекламой, появилось полезное обновление.

Теперь в аналитике продвижения можно сравнивать показатели сразу за два периода без необходимости переключаться между отчётами.

На практике это позволяет быстрее оценивать:

- эффективность рекламных кампаний;

- изменения конверсии;

- динамику продаж;

- влияние сезонности;

- результаты тестирования ставок и рекламных инструментов.

Чем быстрее продавец получает ответы на вопросы по эффективности рекламы, тем проще принимать решения о перераспределении бюджета.

Что нового в рекламной платформе Ozon

В течение мая площадка также обновила рекламные инструменты.

Среди ключевых изменений:

- обновлён инструмент «Вывод в топ»;

- появилась возможность выбирать ставку при продвижении всех товаров через модель «Оплата за заказ»;

- запущен новый баннер на странице оформленного заказа;

- добавлено сравнение периодов в аналитике продвижения.

Для многих продавцов эти обновления означают больше возможностей для точной настройки рекламы и более детального анализа её эффективности.

Какие вебинары стоит посетить продавцам

На первой неделе июня Ozon проведёт серию обучающих мероприятий.

Среди наиболее интересных тем:

Ускоренный сбор отзывов

С 1 июня начинает действовать новая ставка инструмента. На вебинаре расскажут, как планировать расходы и работать с уже запущенными кампаниями.

Создание карточек товаров

Эксперты покажут, как оформлять карточки, какие характеристики влияют на продажи и как создавать качественный контент.

Как увеличить прибыль на маркетплейсе

Участникам расскажут о методах анализа рынка, работе с категорией и поиске точек роста бизнеса.

Аналитика продаж на старте

Подробный разбор основных метрик, отчётов и инструментов продавца Ozon.

Новые форматы медийной рекламы

На примерах реальных кейсов покажут эффективность офферволов, нативных баннеров и новых рекламных размещений.

Что важно сделать продавцам уже сейчас

Большинство обновлений Ozon направлены на повышение гибкости и скорости принятия решений. Однако сами по себе новые инструменты не гарантируют рост продаж.

Чтобы использовать возможности площадки максимально эффективно, важно регулярно анализировать:

- остатки и оборачиваемость товаров;

- расходы на хранение и логистику;

- эффективность рекламных кампаний;

- динамику заказов по регионам;

- влияние скорости доставки на конверсию.

Сервис «Мастер поставки» помогает продавцам видеть эти показатели в одном месте, выявлять точки роста и находить решения для увеличения прибыли. Анализ логистики, остатков, локальности заказов и продаж позволяет принимать решения на основе данных, а не предположений.

Рынок маркетплейсов меняется каждую неделю, поэтому выигрывают те продавцы, которые быстрее замечают изменения и оперативно адаптируют свою стратегию.