Оборачиваемость товара: как рассчитать и повысить оборачиваемость на Wildberries и Ozon

Оборачиваемость товара — один из самых важных показателей для продавцов на маркетплейсах. Именно она показывает, насколько быстро продаются ваши остатки и насколько эффективно используются вложенные в товар деньги.

Если оборачиваемость низкая, товар месяцами лежит на складе, увеличиваются расходы на хранение, снижается прибыль и появляется риск неликвидных остатков. Если слишком высокая — можно столкнуться с дефицитом товара и потерей продаж.

В этой статье разберем, что такое оборачиваемость товара, как ее рассчитать и как повысить с помощью правильного планирования поставок.

Что такое оборачиваемость товара

Оборачиваемость товара — это показатель, который показывает, за сколько дней продается средний остаток продукции.

Проще говоря, он отвечает на вопрос:

Сколько дней товар находится на складе до продажи?

Для продавцов Wildberries и Ozon этот показатель особенно важен, поскольку напрямую влияет на:

эффективность использования оборотных средств;

расходы на хранение;

объем замороженных денег;

необходимость новых поставок;

риск возникновения out-of-stock.

Как рассчитать оборачиваемость товара

Самая распространенная формула выглядит так:

Оборачиваемость (дней) = Средний остаток ÷ Среднесуточные продажи

Например:

Средний остаток — 1200 единиц.

Средние продажи — 40 товаров в день.

Оборачиваемость:

1200 ÷ 40 = 30 дней.

Это означает, что имеющегося запаса хватит примерно на месяц продаж.

Какая оборачиваемость считается хорошей

Единого норматива не существует. Оптимальная оборачиваемость зависит от категории товара, особенностей спроса, сезонности и скорости пополнения запасов.

В большинстве случаев запас, рассчитанный примерно на 20–40 дней продаж, считается оптимальным. Если показатель меньше 20 дней, необходимо внимательно контролировать остатки, чтобы избежать отсутствия товара. Если оборачиваемость превышает 40–60 дней, стоит проверить, не образовались ли избыточные запасы. При показателях более 60 дней высока вероятность затоваривания и роста расходов на хранение.

Для сезонных товаров допустимые значения могут существенно отличаться.

Почему важно следить за оборачиваемостью

Низкая скорость продаж приводит сразу к нескольким проблемам.

Замораживаются деньги

Чем больше товара лежит без движения, тем больше оборотных средств не работают.

Растут расходы

Маркетплейсы начисляют плату за хранение товаров.

Большие остатки могут заметно увеличить ежемесячные расходы.

Устаревает ассортимент

Если товар долго не продается, появляются новые модели, меняются тренды и спрос.

В итоге товар приходится продавать со скидками.

Ошибки в поставках

Многие продавцы ориентируются только на текущие остатки.

В результате они:

отправляют слишком много товара;

либо наоборот допускают отсутствие товара на складе.

Обе ситуации негативно влияют на прибыль.

Что влияет на оборачиваемость

На скорость продаж влияет множество факторов.

Основные из них:

спрос;

цена;

качество карточки товара;

отзывы;

реклама;

сезонность;

наличие товара на складах;

география размещения.

Например, если товар находится только на одном удаленном складе, часть покупателей может видеть увеличенные сроки доставки, что снижает количество заказов.

Как повысить оборачиваемость товара

Планируйте поставки

Главная ошибка большинства продавцов — поставка "на глаз".

Лучше рассчитывать объем поставок исходя из:

истории продаж;

сезонности;

текущих остатков;

времени поставки;

скорости доставки до покупателей.

Следите за остатками

Не допускайте:

переполненных складов;

дефицита товара.

Обе ситуации одинаково снижают прибыль.

Используйте региональные склады

Размещение товара ближе к покупателям помогает увеличить скорость доставки.

Это положительно влияет на конверсию карточки и продажи.

Анализируйте продажи регулярно

Недостаточно смотреть статистику один раз в месяц.

Лучше контролировать показатели еженедельно или ежедневно, особенно в периоды высокого спроса.

Учитывайте сезонность

Перед праздниками спрос может вырасти в несколько раз.

Если не подготовиться заранее, товар закончится раньше времени.

После окончания сезона наоборот важно не оставить слишком большие остатки.

Типичные ошибки продавцов

Наиболее распространенные ошибки:

закупка слишком больших партий;

отсутствие анализа продаж;

игнорирование сезонности;

поставки сразу на все склады;

расчет только по текущим остаткам;

отсутствие запаса времени на логистику.

Как автоматизировать расчет оборачиваемости

Когда ассортимент состоит из нескольких десятков товаров, рассчитывать показатели вручную еще возможно.

Но если в магазине уже сотни или тысячи SKU, ручной анализ становится практически невозможным.

В этом случае помогают специализированные сервисы.

Например, Мастер Поставки автоматически рассчитывает объем поставок для Wildberries и Ozon, анализирует историю продаж, учитывает сезонность, текущие остатки и помогает поддерживать оптимальную оборачиваемость товаров без затоваривания и дефицита.

Благодаря автоматическому расчету продавцы могут быстрее принимать решения и снизить расходы на хранение.

Заключение

Оборачиваемость товара — один из ключевых показателей эффективности бизнеса на маркетплейсах. Она помогает понять, насколько рационально используются товарные запасы и когда необходимо пополнять склады.

Регулярный контроль оборачиваемости, грамотное планирование поставок и использование аналитики позволяют сократить издержки, избежать отсутствия товара и повысить прибыль.