Новые тарифы Ozon с 6 апреля 2026 года: что изменится для селлеров и как на этом сэкономить

С 6 апреля 2026 года Ozon обновляет тарифы сразу по нескольким ключевым направлениям: логистика для FBO и FBS станет дешевле, среднее время доставки на FBO отменят, а тарифы на продажу пересмотрят для всех схем — FBO, FBS и realFBS.

Разбираем изменения по порядку и объясняем, что это значит для селлеров на практике и как правильно подстроить поставки и остатки.

Снижение тарифов на логистику для FBO и FBS

Главная и самая приятная новость — логистика становится заметно дешевле.

Как было раньше

Стоимость доставки рассчитывалась по сложной схеме:

оплата за первые 3 литра товара;

доплата за каждый следующий литр.

Из-за этого крупногабаритные и средние по объёму товары обходились селлерам очень дорого, особенно на FBS.

Как будет с 6 апреля 2026

Ozon уходит от расчёта «по литрам» и вводит:

фиксированную цену за конкретный объём и направление доставки;

единые условия для FBO, FBS и Ozon fresh;

сохранение льготных тарифов для товаров до 300 ₽.

Полная матрица тарифов будет опубликована отдельно, но уже сейчас понятно главное:

на FBO доставка станет дешевле для всех товаров от 5 литров;

на FBS — почти для всех товаров, независимо от объёма;

обратная логистика тоже подешевеет по тем же принципам.

Пример из практики

Кофемашина объёмом 80 литров, доставка Москва → Казань:

сейчас:

FBO — 1241 ₽

FBS — 1919 ₽

с 6 апреля:

FBO — 595 ₽

FBS — 595 ₽

Экономия — в 3–4 раза, особенно критично для продавцов техники, товаров для дома и крупногабарита.

FBO: отмена среднего времени доставки

Второе важное изменение касается FBO — Ozon полностью отказывается от среднего времени доставки.

Что было не так со средним временем

Раньше, если товар долго ехал до покупателя:

повышалась стоимость логистики для всех экземпляров товара;

даже если часть заказов была локальной.

Это вынуждало селлеров держать товары «про запас» во всех кластерах.

Новая система с 6 апреля

Теперь логика другая:

локальные продажи — без наценок;

продажи в другой кластер — возможна наценка от 0 до 8%;

наценка применяется только к конкретному экземпляру товара, а не ко всему SKU.

Размер наценки зависит от загруженности складов в момент заказа.

Что это даёт селлеру

не нужно распределять товар по всем складам;

можно держать основной объём в ключевом кластере;

влияние на прибыль становится мягче и прогнозируемее, чем при среднем времени доставки.

Пример

Вы привезли чайники на склад в Москве:

заказ из Москвы — без наценки;

заказ из Воронежа — наценка 4% только на этот чайник.

Остальные заказы продолжают продаваться без изменений.

Когда наценки не будет

Ozon сохранил исключения. Наценка не применяется, если:

за последние 7 дней по FBO было менее 50 заказов;

товар был в локальном кластере, но Ozon сам повёз его из другого;

товар нельзя разместить в кластере покупателя (ювелирка, лекарства, КГТ, опасные товары);

заказ отменён или не выкуплен.

Изменения тарифов на продажу: FBO, FBS и realFBS

Третье обновление — пересмотр платы за продажу.

Что меняется

С 6 апреля:

Появляются ценовые сегменты:

0–100 ₽

100,01–300 ₽

300,01–1500 ₽

1500,01–5000 ₽

5000,01–10 000 ₽

10 000+ ₽

Для большинства категорий тариф на продажу вырастет — конкретные значения зависят от товара и категории.

Важно: недорогие товары не пострадают

Для позиций до 300 ₽ условия сохраняются:

до 100 ₽ — 14% (FBO/FBS), 17% (Ozon fresh);

100,01–300 ₽ — 20% (FBO/FBS), 23% (Ozon fresh).

Также Ozon обновляет коэффициенты выкупа, чтобы продажи в другие страны считались так же, как и обычные.

Итог: как изменения повлияют на экономику селлера

На первый взгляд рост комиссии за продажу может насторожить, но если смотреть в комплексе:

- логистика становится значительно дешевле;

- отмена среднего времени доставки снижает скрытые потери;

особенно выигрывают:

- крупногабаритные товары;

- средний ценовой сегмент;

- селлеры, которые грамотно управляют остатками.

👉 В большинстве случаев снижение логистических затрат перекрывает рост тарифов на продажу.

Как подготовиться к изменениям уже сейчас

Чтобы извлечь максимум выгоды:

- пересмотрите стратегию распределения товаров по складам;

- не распыляйте остатки без реального спроса;

- считайте юнит-экономику с учётом новых тарифов, а не по старым шаблонам.

В сервисе «Мастер поставки» вы можете заранее рассчитать поставки, оценить влияние логистики и понять, куда действительно выгодно везти товар — без лишних складских расходов и потери маржи.