Как продвигать товар на Ozon без потерь по марже

Продвижение, которое не съедает прибыль

Каждый продавец на Ozon хочет, чтобы товар продавался быстро, а прибыль оставалась в кармане. Но реальность такова: агрессивное продвижение часто приводит к снижению маржи, переплатам за рекламу и перерасходу на хранение. Особенно заметно это, когда отсутствует системный подход к поставкам, остаткам и аналитике продаж.

В 2026 году рынок Ozon стал требовательным: алгоритмы учитывают не только количество продаж, но и стабильность наличия товара на складе. Ошибки ведут к out of stock, падению карточки в выдаче и лишним расходам.

В этой статье разберём, как продвигать товар на Ozon так, чтобы рост продаж не «съедал» маржу, и покажем, как сервис «Мастер Поставки» помогает системно решать задачи с поставками и остатками.

Почему продвижение часто «съедает» маржу

Ошибки в логистике и поставках

Многие селлеры пытаются продвигать товары, не обращая внимания на текущие остатки и скорость продаж. Результат типичный:

-икарточка становится популярной, продажи растут, но товар быстро заканчивается;

- возникает out of stock, карточка теряет позиции;

- для восстановления приходится снова платить за рекламу.

Пример: продавец электроники увеличил рекламу на 20%, продажи подскочили на 35%, но товар закончился через 3 дня. Итог: расходы на маркетинг выросли, прибыль упала, позиции карточки снизились.

Перепоставки и замороженные остатки

С другой стороны, излишки на складе — тоже потеря маржи. Деньги «в товаре» не работают, растёт плата за хранение, а товар может устареть или потерять спрос.

Решение: оптимизация логистики и автоматический расчёт поставок. Сервис «Мастер Поставки» анализирует продажи, текущие остатки и прогнозирует спрос. Так вы завозите ровно столько, сколько нужно для стабильного продвижения.

Как продвижение и поставки связаны

Почему out of stock тормозит рекламу

Ozon учитывает стабильность карточки: если товар часто заканчивается, алгоритмы «понижают» карточку в выдаче. Это значит, что даже при увеличении бюджета на продвижение эффект может быть минимальным.

Пример: селлер одежды сделал акцию на топовые SKU. Из-за нехватки остатков половина заказов не была выполнена. Расходы на рекламу остались, продаж меньше, чем планировалось.

Вывод: продвигать товар без контроля остатков невозможно. Автоматический расчёт поставок Ozon позволяет заранее определить, сколько товара должно быть на складе, чтобы рекламная кампания работала эффективно.

Продвижение «без риска перепоставки»

Слишком большие запасы снижают маржу. При этом ручной контроль остатков не даёт точных данных. Мастер Поставки собирает данные о продажах, текущих остатках и логистике, прогнозирует спрос и формирует оптимальные поставки для каждой позиции.

Результат:

- карточка всегда в наличии, out of stock минимален;

- лишние остатки сокращены, расходы на хранение ниже;

- продвижение работает на рост прибыли, а не на склад.

Практические шаги для продвижения без потерь

Анализируйте продажи и остатки
Смотрите реальный спрос, сезонные колебания и текущие остатки на складах Ozon.

Расчёт оптимальных поставок
Используйте автоматический расчёт поставок, чтобы избежать перепоставок и дефицита.

Следите за KPI продвижения
Контролируйте эффект рекламы: рост продаж должен быть пропорционален марже.

Регулярно корректируйте стратегию
Если карточка быстро расходится или наоборот, корректируйте объём поставки и рекламный бюджет.

Используйте аналитику продаж для прогнозов
Сервис «Мастер Поставки» даёт готовые прогнозы, чтобы продвижение всегда было подкреплено наличием товара.

Продвижение на Ozon без потерь по марже — это сочетание правильной логистики, контроля остатков и системного анализа продаж. Ручной подход больше не работает: ошибки в поставках ведут к out of stock, лишним расходам на хранение и снижению маржи.

Сервис «Мастер Поставки» помогает:

- автоматизировать расчёт поставок,

- следить за остатками,

- прогнозировать спрос,

- делать продвижение действительно прибыльным.

Если вы хотите увеличить продажи без потери маржи, подходить к рекламе нужно с опорой на данные, а не на интуицию.