Что выбрать для продажи на Ozon: ИП или самозанятость

Решая начать продажи на Ozon, важно правильно выбрать форму регистрации бизнеса. От этого зависят ваши налоги, возможности по работе с товарами и поставщиками, а также потенциал для роста.

Два основных варианта для частных продавцов в России — статус самозанятого (налог на профессиональный доход, НПД) и индивидуальный предприниматель (ИП). Разберём их отличия, чтобы вы сделали осознанный выбор.

🔹 Самозанятость (НПД): для мастеров и создателей

Это налоговый режим, идеально подходящий для авторов и производителей товаров своими руками. Ключевое правило: самозанятый может продавать только то, что создал сам, без привлечения наёмного труда.

Что можно продавать как самозанятый (примеры):

Одежда и аксессуары ручной работы: Сшитые или вязаные вещи, кастомизированная одежда, сумки, кожаные ремни, украшения.

Предметы интерьера и декор: Авторская мебель, картины, статуэтки, декоративные подушки, свечи и мыло ручной работы.

Хендмейд-продукция: Игрушки из дерева или ткани, сувениры, букеты из непищевых материалов.

Цифровые товары: Электронные книги, курсы, цифровые изображения (например, на Wildberries).

Изделия из различных материалов: Гончарные изделия, разделочные доски, кружки с уникальным дизайном.

Жёсткие ограничения для самозанятых:

Только собственное производство. Запрещена перепродажа товаров, купленных у других производителей или поставщиков. Это главное отличие от ИП.

Запрещённые категории товаров: Подакцизные (алкоголь, табак), товары, требующие обязательной маркировки (мех, обувь, парфюмерия, шины, фототехника и др.), а также антиквариат и продукты питания без деклараций.

Лимит дохода: Не более 2.4 млн рублей в год.

Запрет на найм: Нельзя официально оформлять сотрудников.

Преимущества режима:

Налог: 4% с доходов от физлиц, 6% — от юрлиц и ИП.

Никаких фиксированных платежей: Не нужно платить страховые взносы, если нет дохода.

Простота: Регистрация в приложении «Мой налог», минимум отчётности.

Подходит для: Ремесленников, дизайнеров, мастеров хендмейда, авторов цифрового контента, которые создают уникальные товары и не планируют больших оборотов.

🔹 Индивидуальный предприниматель (ИП): для перепродажи и роста

ИП — это полноценная форма бизнеса, снимающая основные ограничения самозанятости. Идеально подходит для перепродажи (дропшиппинг, арбитраж) и масштабирования.

Преимущества:

Можно всё (с учётом лицензий): Разрешена перепродажа любых товаров, работа с любыми поставщиками и покупателями (опт и розница).

Доступ ко всем товарным категориям: Можно продавать маркируемые товары (при подключении к «Честному ЗНАКу») и, при наличии лицензии, подакцизные.

Безлимитный доход: Нет ограничений по годовому обороту.

Масштабирование: Можно нанимать сотрудников, открывать расчётный счёт, привлекать инвестиции.

Обязанности и затраты:

Фиксированные взносы: в ПФР и ФФОМС, даже при отсутствии дохода.

Налоги: Чаще всего УСН «Доходы» (6%) или «Доходы минус расходы» (15%).

Бухгалтерия и отчётность: Необходимо вести КУДиР и сдавать декларацию.

Ответственность: ИП отвечает по обязательствам всем своим имуществом.

Подходит для: Предпринимателей, планирующих торговлю с оптом, перепродажу товаров с AliExpress или у локальных поставщиков, а также для бывших самозанятых, которые уперлись в лимит дохода или хотят расширить ассортимент.

🔹 Ключевой критерий выбора для Ozon

Если вы создаёте товары САМОСТОЯТЕЛЬНО (шьёте, вяжете, делаете свечи, создаёте digital-продукты) и ваш прогнозируемый доход не превышает 2.4 млн рублей в год — стартуйте как самозанятый.

Если вы планируете ПЕРЕПРОДАВАТЬ товары (закупать и продавать готовое), работать с маркировкой или строить компанию с наймом персонала — сразу регистрируйте ИП.

Важно о логистике на Ozon: Самозанятые могут использовать схемы FBO (со склада Ozon) и FBS (со своего склада), но все продажи через маркетплейс считаются доходами от юрлица и облагаются налогом по ставке 6%.

🔹 Практический совет

Для многих оптимальна поэтапная стратегия:

Фаза тестирования: Если вы создатель, начните как самозанятый. Это позволит с минимальными затратами проверить спрос на ваши изделия на Ozon.

Фаза роста: Если спрос высокий, вы приближаетесь к лимиту в 2.4 млн рублей или хотите добавить в ассортимент товары для перепродажи — зарегистрируйте ИП на УСН. Это естественный путь развития успешного бизнеса на маркетплейсе.

Итог: Выбор между самозанятостью и ИП — это выбор между нишей для создателей с лимитами и свободой для полноценной коммерции. Оцените суть своего бизнеса на Ozon, чтобы принять верное решение.