Как распределять товар по кластерам при поставке на Ozon

Каждый продавец на Ozon хотя бы раз сталкивался с загадкой: куда именно отправлять товар, чтобы он продавался быстрее и не залеживался на складе. Кто-то действует интуитивно — «куда примут», кто-то опирается на советы менеджеров, но большинство уже понимает: без точных данных и аналитики в поставках не выжить.

Ozon — это не просто маркетплейс, а сложная экосистема из десятков складов по всей стране. Каждый из них обслуживает свой кластер покупателей, и от того, как вы распределите товар между этими кластерами, зависит ваш уровень продаж, логистика и даже рейтинг карточки.

Давайте разберёмся, что такое кластеры, как работает распределение поставок и как «Мастер Поставки» помогает сделать это автоматически — без догадок и ошибок.

Что такое кластеры на Ozon

Географическая логика маркетплейса

Ozon делит Россию на логистические кластеры — зоны, где доставка товара покупателю занимает минимальное время. В каждом кластере есть один или несколько складов: например, Екатеринбург, Подольск, Казань, Ростов-на-Дону и т.д.

Когда клиент из Новосибирска заказывает товар, Ozon показывает ему предложения с ближайших складов — чтобы товар приехал быстрее и дешевле. Поэтому если ваш товар физически находится ближе к покупателю, он получает приоритет в выдаче.

Почему важно распределять товар по кластерам правильно

Проблема «всё на один склад»

Многие новички делают типичную ошибку — везут весь товар на один крупный склад (например, Подольск). Кажется, что так проще, но на деле вы теряете продажи в других регионах.

— В Центральной России спрос быстро выбивается, и начинается out of stock — товара нет в наличии.
— А в регионах — наоборот, покупатели даже не видят ваш товар в выдаче.

Потери в логистике

Неправильное распределение приводит к дополнительным расходам на межскладские перемещения, штрафам и долгим срокам доставки. А это напрямую влияет на рейтинг и доверие покупателей.

Как понять, куда везти товар

Анализ спроса по регионам

Прежде чем формировать поставку, важно знать, в каких кластерах товар покупают чаще всего. Это можно оценить по аналитике продаж, истории заказов, просмотрам карточек и сезонным трендам.

Сервис «Мастер Поставки» делает это автоматически: он анализирует ваши продажи на Ozon, определяет, где спрос выше, и предлагает оптимальное распределение по складам.

Например:

40% продаж — Москва и область,

30% — Поволжье,

20% — Урал,

10% — Сибирь.

Значит, поставку стоит разделить примерно в тех же пропорциях.

Автоматический расчёт поставок и кластеры

Как работает «Мастер Поставки»

Сервис создан только для Ozon и интегрируется с вашими данными напрямую. Он анализирует:

- текущие остатки на складах,

- динамику продаж,

- сезонность,

- прогноз спроса.

После этого система рассчитывает оптимальные объёмы поставок для каждого склада, чтобы вы не сталкивались с out of stock и не переплачивали за хранение.

Распределение по кластерам происходит автоматически — вам остаётся лишь подтвердить и сформировать заявку на поставку.

Пример: как работает кластеризация на практике

Допустим, вы продаёте детские игрушки. Зимой спрос смещается в крупные города (Москва, Санкт-Петербург), а летом — в южные регионы, где растёт туризм.

«Мастер Поставки» анализирует эти сезонные изменения и предлагает:

в декабре увеличить поставку в центральный кластер;

в июне — направить часть товара в Краснодар и Ростов.

Так вы избегаете как пустых полок, так и избыточных остатков.

Ключевые преимущества автоматического распределения

Нет перепоставок — сервис предотвращает накопление лишнего товара на складе.

Минимум out of stock — система прогнозирует, когда и где товар закончится.

Экономия на логистике — поставки отправляются туда, где они действительно нужны.

Рост продаж и рейтинга — товар всегда ближе к покупателю, а доставка быстрее.

Простота управления — не нужно вручную считать, куда и сколько отправлять.

Как начать использовать «Мастер Поставки»

Достаточно зарегистрироваться на сайте сервиса, подключить свой магазин Ozon и дождаться, пока система соберёт аналитику.

После этого вы получите понятный отчёт и готовый план распределения поставок по кластерам.
Первые 5 поставок можно выполнить бесплатно — чтобы увидеть, как расчёт работает в реальности.

Распределение товара по кластерам — не просто логистическая тонкость, а важный инструмент для стабильных продаж. Правильное распределение сокращает сроки доставки, повышает видимость товара в поиске и позволяет эффективно управлять остатками.

Сервис «Мастер Поставки» полностью берёт эти задачи на себя: анализирует, прогнозирует и помогает избежать ошибок.