Тренды маркетплейсов 2026: куда движется рынок Ozon и как селлерам адаптироваться

Почему в 2026 году Ozon требует другого подхода

Рынок маркетплейсов в 2026 году окончательно вышел из фазы экспериментов. Ozon стал площадкой, где выигрывают не те, кто просто заходит с товаром, а те, кто умеет управлять поставками, остатками и логистикой.

Для продавцов это означает простую вещь: интуитивные решения больше не работают. Ошибки в поставках Ozon быстро превращаются в out of stock, перепоставки, рост затрат на хранение и потерю позиций в выдаче. При этом конкуренция усиливается, а алгоритмы всё строже оценивают стабильность работы магазина.

В этой статье разберём ключевые тренды Ozon в 2026 году, покажем реальные ситуации селлеров и объясним, почему автоматический расчёт поставок становится базовым инструментом. Также на практике покажем, как сервис «Мастер Поставки» помогает наводить порядок в остатках и логистике (сервис работает с поставками Ozon и не учитывает FBS).

Тренд №1. Управление остатками становится ключевым фактором роста

Почему остатки — это уже не «второстепенная метрика»

В 2026 году Ozon всё сильнее ориентируется на стабильность: наличие товара, регулярные поставки, прогнозируемую оборачиваемость. Остатки напрямую влияют на:

продажи,

видимость карточек,

финансовую модель магазина.

Когда товара слишком много — растут расходы на хранение и замораживаются деньги. Когда товара не хватает — возникает out of stock, и карточка теряет потенциал продаж.

Практический пример
Селлер в нише товаров для дома завозил продукцию раз в месяц, ориентируясь на прошлый оборот.

До:

- остатки — 80 дней продаж,

- out of stock по топ-SKU — до 7 дней в месяц,

- высокая доля денег «в складе».

После перехода к автоматическому расчёту поставок:

- остатки — 40–45 дней,

- out of stock практически исчез,

- оборот стал более стабильным.

Ключевую роль здесь сыграла аналитика продаж и точный расчёт объёма поставок, а не увеличение оборота.

Тренд №2. Out of stock — один из самых дорогих ошибок селлера

Почему отсутствие товара бьёт сильнее, чем кажется

Out of stock в 2026 году — это не просто отсутствие продаж. Это:

- потеря позиций в поиске,

- обрыв накопленной статистики,

- дополнительные расходы на восстановление карточки.

Алгоритмы Ozon всё хуже «переносят» регулярные обнуления остатков, особенно в конкурентных категориях.

Как снизить риск out of stock

Главная проблема большинства селлеров — ручной подход. Таблицы и расчёты «на глаз» не учитывают:

- реальную скорость продаж,

- задержки при поставках,

- изменение спроса,

- распределение товара по складам.

Сервис «Мастер Поставки» решает эту задачу за счёт автоматического расчёта поставок на основе аналитики продаж, остатков и сроков логистики. В результате селлер заранее видит риски и понимает, когда товар может закончиться, а не реагирует постфактум.

Тренд №3. Перепоставки и лишние остатки «съедают» маржу

Почему больше товара ≠ больше прибыли

В 2026 году одна из самых частых ошибок — перепоставки. Особенно это заметно у магазинов с широким ассортиментом, где не все SKU продаются одинаково.

Типичная ситуация:

- товар завезён «с запасом»,

- продажи идут медленно,

- растут остатки,

- увеличиваются расходы на хранение.

Кейс из практики
Ассортимент — 90 SKU.

До оптимизации:

- средние остатки — 85 дней,

- заморожено более 1,5 млн ₽,

- хранение снижает рентабельность на 10–12%.

После оптимизации логистики:

- остатки — около 40 дней,

- высвобождено ~600 тыс. ₽,

- поставки стали прогнозируемыми.

Это результат оптимизации логистики и точного планирования поставок Ozon, а не сокращения продаж.

Тренд №4. Аналитика продаж перестаёт быть «дополнением»

Почему просто смотреть оборот уже недостаточно

В 2026 году селлеру важно понимать:

- какие товары формируют основной оборот,

- какие создают избыточные остатки,

- где возникает риск out of stock,

- как меняется спрос со временем.

Мастер Поставки превращает аналитику продаж в конкретные действия: рекомендации по объёму и срокам поставок. Это позволяет управлять бизнесом системно, а не реагировать на проблемы постфактум.

Как правильно рассчитать поставку на Ozon: пошагово

Шаг 1. Проанализируйте фактические продажи
Ориентируйтесь на средние значения, а не на пиковые периоды.

Шаг 2. Учтите сроки логистики и приёмки
Важно понимать, сколько времени товар реально находится «в пути».

Шаг 3. Проверьте текущие остатки по каждому SKU
Общий остаток по магазину не отражает реальной картины.

Шаг 4. Рассчитайте объём поставки без перепоставки
Запас должен обеспечивать продажи, а не склад.

Шаг 5. Регулярно пересматривайте расчёты
Спрос меняется — поставки тоже должны адаптироваться.

Эти шаги можно выполнять вручную, но именно автоматический расчёт поставок позволяет избежать большинства ошибок и сэкономить время.

Что важно учитывать селлерам Ozon в 2026 году

Цена ошибки в поставках растёт

Out of stock всё сильнее влияет на продажи

Лишние остатки снижают рентабельность

Автоматизация становится конкурентным преимуществом

Рынок Ozon в 2026 году — это рынок точных расчётов и управляемой логистики. Побеждают не те, кто завозит больше товара, а те, кто умеет правильно рассчитывать поставки, контролировать остатки и работать с аналитикой продаж.

Сервис «Мастер Поставки» помогает селлерам решать ключевые задачи: снижать out of stock, избегать перепоставок и оптимизировать логистику. Сервис работает с поставками Ozon и не учитывает FBS, что позволяет глубже фокусироваться на управлении складскими остатками.