Сравнение логистики Wildberries и Ozon: в чем отличия и что важно учитывать продавцу

Логистика на маркетплейсе влияет не только на доставку заказа покупателю. От того, где находится товар и как распределены остатки, зависят скорость доставки, затраты на перемещение товара, доступность отдельных регионов и эффективность поставок.

У Ozon и Wildberries разные подходы к организации логистики. Ozon использует кластерную модель, в которой большое значение имеет локальность продаж. Wildberries работает с разветвленной сетью складов и сортировочных объектов, поэтому для продавца также важно правильно распределять остатки.

При этом единой схемы, которая подойдет всем товарам, нет. Распределение запасов зависит от продаж, регионального спроса, сроков поставки и особенностей конкретного маркетплейса.

Краткий ответ

Ozon и Wildberries используют разные логистические модели, но для продавца задача на обеих площадках похожа: обеспечить товар там, где формируется спрос, и не создавать избыточные остатки.

На Ozon важно учитывать кластеры и локальность продаж. На Wildberries — распределение товара между складами и региональную структуру спроса.

При планировании поставок на обеих площадках стоит анализировать:

продажи по регионам;

текущие остатки;

товар в пути;

скорость продаж;

сезонность;

сроки поставки;

доступность складов для поставок;

изменения логистических условий.

Почему логистика влияет на продажи

Покупатель маркетплейса видит не только цену товара. На решение о покупке также может влиять срок доставки.

Если нужный товар доступен с более коротким сроком доставки, это может повлиять на выбор покупателя между несколькими предложениями.

Для продавца это означает, что недостаточно просто иметь товар в наличии. Важно еще понимать, где находится этот товар относительно основного спроса.

Например, если большая часть заказов приходится на один регион, а весь запас размещен далеко от него, продавец может столкнуться с менее эффективной логистикой.

Поэтому управление поставками постепенно превращается в задачу не только о количестве товара, но и о его географии.

Как устроена логистика Ozon

Один из важных элементов логистики Ozon — кластерная модель.

Условно территория продаж разделяется на логистические кластеры. При планировании поставок продавцу важно понимать, из какого кластера товар будет обслуживать спрос и насколько локальными будут продажи.

Это влияет на то, как распределять остатки между складами.

Например, если определенный SKU активно покупают в конкретном регионе, но значительная часть запаса находится за пределами соответствующего кластера, стоит проверить, насколько эффективно такое распределение.

Для Ozon поэтому важно смотреть не только на общий остаток товара, но и на долю локальных продаж.

Что анализировать на Ozon

При планировании поставок полезно смотреть:

продажи по SKU;

остатки;

распределение товара по складам;

локальные и нелокальные продажи;

динамику спроса;

товар в пути;

сроки поставки.

Особенно важно анализировать товары с большим объемом продаж и позиции, у которых локальность заметно отличается от остальных SKU.

Как устроена логистика Wildberries

Wildberries использует большую сеть складов и логистических объектов, через которые проходит товар до покупателя.

Для продавца это означает, что один и тот же SKU может быть распределен между несколькими складами.

Если товар пользуется спросом в разных регионах, распределение запасов позволяет поддерживать его доступность в разных частях страны.

При этом не стоит автоматически отправлять одинаковое количество товара на каждый склад.

Объем поставки должен зависеть от фактического спроса и текущих остатков.

Что анализировать на Wildberries

При планировании поставок стоит учитывать:

продажи по SKU;

текущие остатки;

региональный спрос;

распределение товара по складам;

товар в пути;

сезонность;

сроки пополнения.

Это помогает определить, где запас необходимо пополнить, а где дополнительная поставка пока не требуется.

Главное отличие Ozon и Wildberries

Для продавца принципиальная разница заключается в подходе к распределению товара.

Ozon: большое значение имеет кластерная логистика и локальность продаж.

Wildberries: важно эффективно распределять запасы между складами с учетом продаж и регионального спроса.

При этом обе системы постоянно развиваются, поэтому конкретные правила, тарифы и условия работы могут меняться.

Именно поэтому не стоит строить долгосрочную стратегию только на одном расчете. Логистику и распределение остатков необходимо периодически пересматривать.

Почему нельзя отправлять весь товар на один склад

Один центральный склад может показаться удобным решением: продавцу проще создать поставку и контролировать остатки.

Но при большом географическом охвате такой подход может ограничивать эффективность распределения товара.

Предположим, продавец получает заказы со всей России, но практически весь запас одного SKU находится в одном регионе.

В результате часть покупателей может получать товар дольше, чем если бы запас был распределен ближе к основным зонам спроса.

Кроме того, продавец становится более зависимым от ситуации на одном объекте: доступности поставки, приемки и текущей загрузки.

Поэтому при достаточном объеме продаж имеет смысл анализировать распределение товара по нескольким объектам.

Почему нельзя просто распределить товар поровну

Обратная ошибка — отправлять одинаковое количество товара на все склады.

Допустим, продавец распределяет 1 000 единиц по пяти складам по 200 единиц.

Но продажи распределены неравномерно:

склад 1 — 50 шт. в день;

склад 2 — 30 шт.;

склад 3 — 15 шт.;

склад 4 — 5 шт.;

склад 5 — 2 шт.

Одинаковое количество товара приведет к совершенно разной скорости расходования запасов.

На первом складе 200 единиц — это всего четыре дня продаж, а на пятом — около 100 дней.

Поэтому распределять товар лучше на основе фактических данных, а не по принципу «поровну на каждый склад».

Что учитывать при распределении запасов

Скорость продаж

Первый показатель — сколько товара реально продается в конкретном регионе или из конкретного склада.

Текущий остаток

Если на складе уже находится большой запас, дополнительная поставка может быть не нужна.

Товар в пути

Уже отправленные партии нужно учитывать при расчете будущей потребности.

Региональный спрос

Продажи могут быть распределены по стране неравномерно.

Сезонность

Перед сезонным ростом спроса потребность в товаре может увеличиваться.

Срок пополнения

Если товар долго едет до нужного склада, решение о поставке нужно принимать заранее.

Ограничения и изменения на складах

Маркетплейсы могут менять условия приемки и работы отдельных объектов. Поэтому перед созданием поставки важно проверять актуальные условия.

Как снизить логистические расходы

Оптимизация логистики начинается не с попытки найти «самый дешевый склад», а с анализа того, где и как продается товар.

Практический подход:

1. Посмотрите продажи по регионам.

Определите, где формируется основной спрос.

2. Сопоставьте продажи с остатками.

Проверьте, соответствует ли география запаса географии спроса.

3. Найдите дисбаланс.

Где товар заканчивается быстро, а где запас долго не расходуется?

4. Учтите товар в пути.

Не создавайте новую поставку без учета уже отправленных партий.

5. Проверьте сроки пополнения.

Запас должен покрывать период до появления следующей партии.

6. Учитывайте сезонность.

Не планируйте будущие поставки только на основе текущего спроса.

7. Регулярно пересматривайте распределение.

Изменение спроса может сделать прежнюю схему размещения неэффективной.

Почему ручное планирование становится сложным

Если у продавца несколько SKU и один-два склада, часть расчетов можно вести вручную.

Но с ростом ассортимента количество параметров быстро увеличивается.

Нужно одновременно отслеживать:

продажи;

остатки;

склады;

регионы;

товар в пути;

сезонность;

сроки поставки;

изменения условий маркетплейса.

Если продавец работает одновременно с Ozon и Wildberries, объем данных становится еще больше.

В результате таблицы приходится регулярно обновлять, а любое изменение продаж или остатков требует пересчета.

Как помогает «Мастер Поставки»

«Мастер Поставки» автоматизирует планирование поставок для Ozon и Wildberries.

Сервис учитывает данные о продажах, остатках, истории продаж, сезонности, прогнозе спроса и товаре в пути, чтобы рассчитывать потребность в пополнении.

Для Ozon можно анализировать локальность продаж и использовать данные о распределении товара по кластерам. Это помогает оценивать, насколько текущие остатки соответствуют географии спроса.

Для Wildberries сервис помогает планировать поставки и анализировать распределение запасов с учетом продаж и регионального спроса.

В результате продавцу не приходится вручную собирать данные по каждому SKU и самостоятельно пересчитывать объемы поставок после каждого изменения остатков.

При этом автоматический расчет — это основа для принятия решения, а не замена контроля. Перед поставкой также стоит учитывать закупочные возможности, сезонные факторы, сроки пополнения и актуальные условия маркетплейса.

Как организовать работу с логистикой Ozon и Wildberries

Для регулярного контроля можно использовать следующий алгоритм:

1. Определите скорость продаж каждого SKU.

Смотрите не только общий объем, но и распределение спроса.

2. Проверьте остатки по складам.

Важно понимать не только, сколько товара есть всего, но и где именно он находится.

3. Сопоставьте запас со спросом.

Определите, где товара может не хватить, а где сформировался избыток.

4. Учтите товар в пути.

Он уже включен в будущий запас и должен учитываться при следующем расчете.

5. Проверьте сезонность и прогноз спроса.

Это особенно важно перед периодами повышенного спроса.

6. Рассчитайте следующую поставку.

Объем должен соответствовать ожидаемым продажам и срокам пополнения.

7. Проверьте логистические условия перед созданием поставки.

Правила, доступность складов и условия приемки могут меняться.

Частые ошибки продавцов

Отправлять весь товар на один склад

Так проще контролировать поставки, но география остатка может не соответствовать географии спроса.

Распределять товар по складам поровну

Одинаковое количество товара не означает одинаковую потребность.

Смотреть только на общий остаток

1 000 единиц товара могут быть избыточным запасом в одном регионе и недостаточным в другом.

Игнорировать товар в пути

Это приводит к завышенной потребности в новой поставке.

Не учитывать сезонность

Расчет по текущим продажам может быть недостаточным перед сезонным ростом спроса.

Планировать Ozon и Wildberries одинаково

У площадок разные логистические модели, поэтому подход к распределению запасов должен учитывать специфику каждой из них.

FAQ

Чем отличается логистика Ozon от Wildberries?

Ozon использует кластерную модель, в которой важную роль играет локальность продаж. Wildberries работает с широкой сетью складов и логистических объектов, поэтому для продавца большое значение имеет распределение запасов между ними.

Что такое локальность на Ozon?

Локальность показывает, насколько продажи обслуживаются внутри соответствующего логистического кластера. При планировании поставок этот показатель помогает оценивать, насколько география запасов соответствует спросу.

Нужно ли распределять товар между складами поровну?

Нет. Количество товара на каждом складе должно зависеть от продаж, текущих остатков, регионального спроса и сроков пополнения.

Как понять, куда поставить больше товара?

Сравните скорость продаж, текущий запас и запас в днях продаж по разным складам или регионам. Дополнительно учитывайте товар в пути, сезонность и прогноз спроса.

Как логистика связана с планированием поставок?

Поставка должна учитывать не только необходимое количество товара, но и то, где этот товар нужен. Поэтому при расчете важно учитывать продажи и остатки по регионам и складам.

Можно ли управлять поставками Ozon и Wildberries в одном сервисе?

Да. «Мастер Поставки» позволяет планировать поставки для обоих маркетплейсов и работать с данными о продажах, остатках, сезонности, прогнозе спроса и товаре в пути.

Нужно ли постоянно пересматривать распределение товара?

Да. Спрос, остатки, сезонность и логистические условия меняются. Поэтому распределение, которое было оптимальным несколько месяцев назад, не обязательно останется таким же.

Главное

Логистика Ozon и Wildberries устроена по-разному, но задача продавца на обеих площадках похожа: разместить достаточный запас там, где формируется спрос, и не создавать лишних остатков там, где товар продается медленно.

Для этого необходимо учитывать не только количество товара, но и его географию:

продажи → региональный спрос → текущие остатки → товар в пути → сезонность → прогноз спроса → сроки поставки → распределение запасов.

Чем больше ассортимент и география продаж, тем сложнее выполнять такой расчет вручную. Автоматизация помогает быстрее находить дисбаланс запасов и планировать поставки на Ozon и Wildberries на основе актуальных данных.