Как учитывать скрытые расходы при продаже на Ozon

“Продажи растут, а прибыли нет” — значит, где-то спрятались расходы

Вы видите растущие графики продаж, отчёты кажутся вдохновляющими, а на счёте — пусто.
Знакомо?
Это не мистика, а просто скрытые расходы. Они тихо прячутся в комиссиях, хранении, скидках и логистике — и незаметно “съедают” всю маржу.

Если не учитывать эти затраты, даже успешный магазин на Ozon может работать “в ноль”.

Что такое скрытые расходы на Ozon

Скрытые расходы Ozon — это те траты, которые сложно заметить сразу, потому что они не лежат на поверхности.
Вы вроде считаете себестоимость и комиссию, а в конце месяца обнаруживаете, что прибыль куда-то испарилась.

Вот где обычно зарыты деньги:

Логистика и хранение.
Ozon может менять тарифы, а долгий простой товара на складе увеличивает стоимость хранения. Особенно если остатки “висят” месяцами.

Возвраты и пересорт.
Клиент вернул товар — вы потеряли не только выручку, но и оплату за доставку, упаковку и часть комиссии.

Реклама.
“Поставлю немного ставок — продвинусь в поиске” — думают многие.
А потом оказывается, что реклама съела всю прибыль.

Акции и скидки.
Когда вы участвуете в акциях Ozon, скидку зачастую делите с площадкой. И итоговая цена может оказаться ниже себестоимости.

Списания и уценка.
Повреждения, потерянные коробки, ошибки при приёмке — это тоже расходы, хоть и неочевидные.

Как они влияют на финансовую модель Ozon

Финансовая модель — это карта вашего бизнеса.
Если на ней не учтены все расходы, вы идёте в темноте.

Допустим, вы продаёте товар за 1 000 ₽ и считаете, что зарабатываете 300 ₽.
А теперь добавим реальность:

Комиссия — 150 ₽

Доставка и хранение — 80 ₽

Реклама — 120 ₽

Возвраты и списания — 30 ₽

1 000 – 150 – 80 – 120 – 30 – себестоимость (500) = всего 120 ₽ чистыми.
И это при хорошем обороте!

Вот почему важно не просто продавать, а считать прибыль на Ozon с учётом всех факторов.

Как выявить и учитывать скрытые расходы

Чтобы перестать терять деньги, нужно регулярно делать анализ продаж Ozon и отслеживать, куда уходит каждая копейка.

1. Разделите расходы по категориям

Создайте таблицу или используйте сервис, где видны:

прямые затраты (закупка, упаковка, комиссия),

косвенные (реклама, возвраты, хранение).

2. Считайте прибыль на уровне каждой SKU

Один товар может быть прибыльным, другой — убыточным. Без детального анализа вы этого не увидите.

3. Следите за изменением тарифов

Ozon часто обновляет ставки за логистику и хранение — особенно перед праздниками или сезонами скидок.

4. Не забывайте про временные расходы

Сезонное хранение, скидки, продвижение — всё это влияет на месячную прибыль.

Почему лучше автоматизировать расчёты

Можно пытаться отслеживать всё вручную, но если у вас больше десяти товаров — это путь в Excel-ад.
Формулы ломаются, отчёты путаются, а актуальные данные устаревают быстрее, чем вы успеваете всё пересчитать.

Проще, когда сервис делает это за вас.

В «Мастере Поставки» все расходы подтягиваются автоматически:

комиссия, логистика, реклама, возвраты;

видна реальная прибыль по каждой SKU;

можно строить прогнозы и планировать поставки с учётом всех затрат.

Это удобно, когда вы хотите не просто “видеть оборот”, а понимать реальную прибыль.

Считать расходы — это не занудство, а путь к прибыли

На Ozon легко попасть в ловушку видимого роста.
Продажи растут, обороты впечатляют, но без учёта скрытых расходов вы не видите настоящую картину.

Финансовая модель Ozon — это не скучная таблица, а инструмент, который помогает зарабатывать.
Когда вы видите, где теряете деньги, вы можете их вернуть — буквально.

Считать скрытые расходы — значит перестать работать “в ноль” и начать управлять прибылью.
А если часть работы берёт на себя автоматизация — вы экономите не только деньги, но и время.