Как предсказать продажи на маркетплейсе: что влияет на спрос Ozon

Каждый селлер хотя бы раз задавался вопросом: «Почему вчера продавалось отлично, а сегодня — почти тишина?» Продажи на маркетплейсе действительно могут меняться резко — и не всегда очевидно, почему.

Выходит, успешный бизнес на Ozon — это уже не просто управление остатками. Это умение предсказывать спрос, замечать изменения раньше конкурентов и планировать поставки так, чтобы карточки не выпадали из выдачи.

Разберёмся: что влияет на спрос на Ozon и как можно прогнозировать продажи так, чтобы логистика, склад и рекламный бюджет работали на вас.

Почему важно уметь прогнозировать спрос

Спрос — это топливо для бизнеса. Когда вы знаете, что и когда покупают:

- остатки распределяются правильно,

- out of stock не случается в сезон,

- расходы на хранение не раздуваются,

- поставки Ozon происходят вовремя и в нужные кластеры.

Непредсказуемость спроса — главный источник ошибок в планировании.
Но большая часть «резких» изменений на самом деле предсказуема.

Что влияет на продажи на Ozon

Прогнозирование спроса — это не гадание. Это анализ факторов, которые реально меняют динамику продаж.

🔹 Тренды и сезонность

Некоторые товары живут «по календарю»:
игрушки — к декабрю, термокружки — к октябрю, солнцезащитные очки — к маю.

Если учитывать только последние недели продаж — можно не заметить приближение сезона и попасть в out of stock.

🔹 Конкуренция

Если у конкурентов заканчиваются остатки — трафик вас найдёт сам.
Если они массово понизили цену — продажи могут упасть у всех остальных.

На маркетплейсе выигрывает тот, кто держит руку на пульсе рынка.

🔹 Рейтинг и скорость доставки

Ozon продвигает товары:

с высоким рейтингом,

высокой доступностью доставки,

стабильной оборачиваемостью.

Если карточка теряет скорость доставки — падают показы и конверсия.

🔹 Цены и акции

Небольшое изменение цены может:

увеличить заказы,

обрушить спрос,

или почти никак не повлиять — если рынок уже «просел».

Поэтому анализ следует вести в связке: цена → конверсия → остатки → логистика.

🔹 Внешние события

Погода, праздники, медийные инфоповоды — всё это может создавать всплески спроса.
Главное — не удивляться им после того, как они прошли.

Как самостоятельно прогнозировать спрос

Селлеру помогает комбинация данных:

- среднесуточные продажи,

- динамика изменения спроса,

- остатки и товары в пути,

- загрузка складов и кластеры,

- история сезонности по SKU,

- эффект скидок и промоакций.

Если хотя бы один параметр упустить — прогноз станет неточным.
И чем больше ассортимент, тем выше риск ошибиться.

Почему важно автоматизировать прогноз

Маркетплейс — живая среда: спрос меняется каждый день.
И ручное прогнозирование:

- не успевает за изменениями,

- требует много времени,

- увеличивает риск перепоставок или out of stock.

В результате решения всегда немного «вчерашние».

Как «Мастер Поставки» помогает предсказывать продажи на Ozon

Сервис работает с Ozon и автоматически анализирует:

- статистику продаж по каждому SKU,

- остатки и оборачиваемость,

- товары в пути,

- логистику и нормативы,

- приближающиеся пиковые периоды.

Он помогает понять:

- где и когда спрос усилится,

- сколько нужно отгрузить до того, как остатки закончатся,

- в какой кластер отправить товары для быстрой доставки,

- какие SKU уже требуют пополнения.

Можно загружать любое количество SKU — сервис не ограничивает масштаб бизнеса.

Главная ценность — не просто цифры, а своевременные подсказки для принятия решений.

Спрос на маркетплейсе кажется непредсказуемым только тогда, когда его никто не анализирует.
Но если использовать правильные инструменты:

✅ видны будущие пики и просадки,
✅ не происходит out of stock в сезон,
✅ логистика работает экономично,
✅ запас на складе соответствует реальному спросу.

Прогнозирование продаж — это не экстра-опция, а основа стратегии прибыли на Ozon.

И те, кто управляют поставками на основе аналитики, растут быстрее остальных.