Прогноз остатков Ozon: как понять, когда пора отгружать

Каждый селлер на Ozon хотя бы раз сталкивался с ситуацией, когда товар внезапно заканчивается на складе. Вчера всё было хорошо, а сегодня карточка скрыта в поиске и продажи упали до нуля. Почему так происходит? Ответ прост: остатки нужно прогнозировать, а поставки — рассчитывать заранее.

В этой статье разберём, как предпринимателю понять, когда именно пора отгружать товар на Ozon, чтобы не терять продажи и не переплачивать за хранение. И главное — как автоматизировать этот процесс с помощью сервиса «Мастер Поставки».

Почему контроль остатков — это деньги

Многие начинающие продавцы считают: если товар на складе есть — всё под контролем. Но продажи движутся волнами: сегодня 2 штуки, завтра 15. Если вовремя не заметить рост спроса, out of stock случится быстрее, чем приходит новая отгрузка.

Чем опасны проблемы с остатками:

- карточка теряет позиции в поиске,

- падает конверсия,

- Ozon перестаёт показывать товар в рекомендациях,

- рейтинг магазина ухудшается,

- требуется время, чтобы восстановить доверие алгоритма.

То есть любой день без остатков — это реальные финансовые потери.

Как самостоятельно прогнозируют остатки предприниматели

Чаще всего — вручную и с ошибками.

Кто-то ведёт расчёты в таблицах: остатки, прогноз продаж, товары в пути, дата поставки… Но рынок слишком быстро меняется, чтобы держать всё в голове или в статичном Excel.

И тут возникает закономерный вопрос:

Как понять, что поставка нужна прямо сейчас, а не через неделю?

Ответ — прогнозирование на основе аналитики продаж.

Как правильно прогнозировать остатки на Ozon

Чтобы не допустить out of stock, важно учитывать сразу несколько факторов:

1️⃣ Среднесуточные продажи

Сколько товара покупают ежедневно в среднем за последние недели.

2️⃣ Остатки на складе Ozon

И не только ваши, но и конкурентов — если они заканчиваются, спрос перейдёт к вам.

3️⃣ Товары в пути

В пути ≠ на складе: пока товар не принят, он не продаёт.

4️⃣ Скорость поставки

При FBO важно учитывать загрузку кластеров и время до оформления поставки.

5️⃣ Сезонность и акции

Перед праздниками и распродажами остаток тает заметно быстрее.

Если упустить хотя бы один параметр — прогноз рассыпается.

Почему делать это вручную — вчерашний день

Рынок маркетплейсов стал слишком динамичным, чтобы рассчитывать поставки «на глаз». Даже опытный продавец способен ошибиться с прогнозом буквально на день-два — и это уже потеря денег.

И здесь в игру вступает автоматизация.

Как «Мастер Поставки» решает задачу прогноза

Сервис работает только для Ozon и анализирует все ключевые параметры, которые нужны для точного принятия решения:

остатки на складе,

среднесуточные продажи по каждому SKU,

сезонность,

товары в пути,

нормативы логистики,

фактические сроки пополнения.

Система автоматически рассчитывает:

📌 когда остатки закончатся,
📌 сколько нужно поставить,
📌 какие кластеры пополнить,
📌 когда оформлять поставку, чтобы товар не ушёл в ноль.

Вы просто принимаете решение и нажимаете пару кнопок — без формул и дополнительных таблиц.

Пример из реальной практики

Один из селлеров продавал сезонный товар — термокружки. По статистике прошлых месяцев было 3–5 продаж в день, и запас в 150 штук казался надёжным.

Что случилось? Началась осень — спрос вырос в 4 раза. Запас исчез за неделю.
Потеря продаж: более 50 заказов в сутки в течение 10 дней.

Если бы прогноз был автоматизирован, поставка ушла бы заранее — и сезонный спрос был бы полностью закрыт.

Автоматический расчёт поставок = прибыль без риска

📌 Когда вы знаете точную дату, когда товар закончится,
и заранее оформляете поставку —
out of stock становится контролируемым, а не случайным.

А правильное распределение по складам улучшает:

- видимость карточек,

- доступность для быстрой доставки,

- CTR и конверсию.

Планирование по SKU — это уже не просто «хорошая привычка».
Это обязательный инструмент прибыльного бизнеса на Ozon.

Прогноз остатков — это не магия и не случайность.
Это аналитика, основанная на данных.

Если вы хотите:

✅ избегать out of stock,
✅ поддерживать топовые позиции в поиске,
✅ расти по обороту без дополнительных вложений в рекламу —

нужен автоматический расчёт поставок.

И «Мастер Поставки» уже делает это за вас: быстро, точно, без ошибок.