Планирование поставок по SKU: почему это важно и как делать правильно

Если вы продаёте на Ozon, то наверняка сталкивались с вопросом: что и сколько отгружать на склад. Часто селлеры отправляют товар «на глаз», ориентируясь на общий уровень продаж. Но у каждой позиции свой темп, сезонность и жизненный цикл. Именно поэтому грамотное планирование поставок по SKU — это основа стабильных продаж и отсутствие out of stock.

Почему важно планировать поставки по SKU

SKU — это не просто артикул. Это конкретная единица товара со своими характеристиками, спросом и динамикой продаж. Даже два одинаковых продукта, отличающихся только цветом или объёмом, могут продаваться совершенно по-разному.

Когда селлер не делит аналитику по SKU, он видит усреднённую картину и принимает неверные решения.
Например, один товар «улетает» за два дня, а другой пылится на складе. В итоге первый уходит в out of stock, а за второй вы переплачиваете за хранение.

Планирование по SKU позволяет:

- избежать дефицита ходовых позиций,

- не замораживать деньги в медленных SKU,

- оптимизировать поставки Ozon и логистику в целом,

- управлять прибылью осознанно, а не интуитивно.

Ошибки, которые мешают продавцам управлять поставками

Многие предприниматели начинают вести бизнес на Ozon с таблиц и ручных расчётов. Это работает, пока у вас 10 SKU. Но как только ассортимент растёт, ручное управление превращается в хаос.

Типичные ошибки:

- планирование поставок по общему объёму, а не по каждому SKU;

- игнорирование сезонных колебаний спроса;

- отсутствие автоматического расчёта поставок и прогнозирования остатков;

- запоздалые поставки и нерегулярное обновление данных.

В результате продавец теряет ритм продаж: какие-то товары исчезают, а какие-то простаивают. Это прямой путь к снижению рейтинга и потерянной прибыли.

Как правильно планировать поставки по SKU

1. Смотрите на историю продаж, а не на ощущения

Данные — главный союзник селлера. Даже если вы уверены, что знаете свою аудиторию, реальные цифры покажут больше.
Важно анализировать, как вел себя каждый SKU в прошлом месяце, в тот же период прошлого года, и какие тенденции наблюдаются сейчас.

Например, если в прошлом октябре один SKU показывал рост на 40%, то к этому сезону стоит подготовиться заранее.

Сервис «Мастер Поставки» автоматически анализирует историю продаж на Ozon и прогнозирует будущий спрос для каждого SKU. Вы видите точные цифры, а не догадки.

2. Учитывайте остатки и скорость выкупа

Планирование невозможно без понимания, сколько товара сейчас на складе и с какой скоростью он уходит.

Система «Мастер Поставки» показывает остатки по каждому SKU и рассчитывает, через сколько дней товар закончится, если продажи сохранят текущий темп.
Это помогает вовремя отправить новую поставку и не допустить out of stock.

3. Автоматизируйте расчёт поставок

Главная проблема ручного подхода — запоздание. Пока вы обновляете таблицу, рынок уже изменился.

Автоматический расчёт поставок позволяет не тратить время на подсчёты. «Мастер Поставки» делает это за вас:

- анализирует продажи, остатки и тренды,

- прогнозирует спрос по каждому SKU,

- предлагает точное количество товара для следующей поставки.

Так вы избегаете перепоставок, снижаете издержки и удерживаете стабильный уровень наличия товара на складах Ozon.

4. Работайте с аналитикой в реальном времени

Прогноз — это только половина задачи. Другая половина — контроль изменений.
Если продажи внезапно ускорились, нужно оперативно скорректировать план поставок.

«Мастер Поставки» обновляет данные ежедневно и сигнализирует, когда определённый SKU начинает быстро уходить.
Вы сразу видите, где возможен дефицит, и можете отправить пополнение без паники и спешки.

Почему важно, что сервис «Мастер Поставки» работает только с Ozon

Многие платформы предлагают универсальные решения для всех маркетплейсов. Но у каждого — своя логика продаж и алгоритмы.

Ozon особенно чувствителен к наличию товаров: если позиции нет на складе, она быстро теряет позиции в выдаче. Поэтому расчёты, адаптированные под другие площадки, здесь не работают.

Сервис «Мастер Поставки» создан именно для Ozon — и учитывает специфику его алгоритмов, график акций, складскую логику и поведение покупателей.
Благодаря этому расчёт поставок максимально точен, а прогноз — релевантен именно вашей категории.

Пример: как планирование по SKU увеличивает прибыль

Селлер, продающий косметику, раньше отгружал всё партиями по принципу «примерно поровну».
В итоге хиты быстро заканчивались, а редкие оттенки оставались на складе.

После подключения «Мастера Поставки» он стал планировать поставки по SKU.
Через месяц продажи выросли на 27%: система вовремя подсказала, какие позиции нужно усилить, а какие сократить.
Теперь ни один товар не простаивает, а оборот стал стабильным и прогнозируемым.

Планирование поставок по SKU — это не сложная аналитика, а базовая гигиена бизнеса на Ozon.
Если знать, какие позиции продаются быстрее, какие требуют пополнения и какие излишни — вы сможете стабильно зарабатывать и не терять позиции.

Сервис «Мастер Поставки» делает этот процесс простым и точным: анализирует продажи, считает остатки, прогнозирует спрос и формирует автоматический план поставок.
Так вы не гадаете, а управляете продажами осознанно — и гарантированно избегаете out of stock.