Частые ошибки при поставках на Ozon и как их избежать

Поставки на Ozon — это не просто отправить коробки на склад.
От того, насколько грамотно организован этот процесс, зависит видимость карточек, скорость доставки, оборачиваемость и итоговая прибыль.

Многие предприниматели совершают одинаковые ошибки: слишком рано, слишком много, слишком поздно или не туда. В результате — деньги зависают на складе, продажи проседают, а нервов уходит больше, чем хотелось бы.

Разберём самые частые ошибки при поставках на Ozon и способы их избежать на практике.

Ошибка №1. Поставлять «на глаз», без аналитики продаж

Распространённый сценарий:
«В прошлый раз ушло быстро → отгружу больше»
или
«Пока лежит — пусть лежит, когда-нибудь продастся».

Но спрос на Ozon меняется динамически:
сезонность, акции конкурентов, алгоритмы ранжирования — всё влияет.

📌 Последствие:
перепоставки, замороженный оборотный капитал, оплата за хранение.

Как избежать

Использовать историю продаж и прогноз остатков:
• сколько продаётся ежедневно
• как быстро товар в пути становится доступным
• на сколько дней хватит текущего запаса

Ошибка №2. Допускать out of stock

Если остаток обнулился — карточка исчезает с выдачи.
А восстановить позиции потом сложно и дорого.

📌 Последствие:
потерянная выручка и реклама «в никуда».

Как избежать

Планировать поставку заранее:
сравнивать скорость продаж и время логистики по каждому SKU.

Ошибка №3. Загружать не тот склад и кластер

Важнейший фактор в поисковой выдаче Ozon — скорость доставки.
Если склад выбран случайно — доставка может стать медленной.

📌 Последствие:
падение показов, снижение конверсии.

Как избежать

Ориентироваться на:

- кластеры с высокой доступностью быстрой доставки,

- географию реального спроса по товару.

Ошибка №4. Отгружать слишком большие партии

Иногда кажется, что лучше отгрузить побольше — и долго не думать.
Но в результате часть товара простаивает без спроса.

📌 Последствие:
издержки на хранение + снижение оборачиваемости.

Как избежать

Рассчитывать объём поставки исходя из среднесуточных продаж × срок пополнения.

Ошибка №5. Игнорировать товары в пути

Многие считают, что если товар отправлен — он уже «на складе».
Но пока он не принят, он не продаёт.

📌 Последствие:
ложное чувство безопасности → пропуск нужного момента для новой поставки.

Как избежать

Учитывать товары в пути — отдельно от остатков.

Ошибка №6. Не учитывать предстоящие пики спроса

Сезонность, праздники, погода — всё влияет.
Осенью термочашки улетают, летом — палатки.

📌 Последствие:
out of stock в самый прибыльный момент.

Как избежать

Использовать данные прошлых периодов + текущие тренды в категории.

Что объединяет все ошибки?

Они связаны с одним: недостатком данных при принятии решений.
Когда поставки управляются интуитивно — неизбежно появляется перекос:

- либо склада забиты «мертвым» остатком,

- либо товара не хватает там, где он нужен.

Маркетплейс любит предсказуемость и стабильность.
И именно аналитика помогает эту стабильность обеспечить.

Как «Мастер Поставки» помогает избежать типичных ошибок

Сервис работает с поставками на Ozon и подсказывает оптимальные действия на основе анализа:

- продаж и сезонности,

- остатков и товаров в пути,

- кластеров и времени поставки,

- доступности быстрой доставки.

Что даёт селлеру:

- понимание, когда отгружать,

- расчёт, сколько отправить,

- куда распределить запасы по стране,

- напоминания о риске out of stock,

- возможность работать с любым количеством SKU.

То есть ошибки не просто становятся заметными — они перестают происходить.

Ошибки в поставках — это не проблема новичков.
Они возникают у тех, кто действует без полноценной информации.

Но если:

✅ следить за остатками и товарами в пути
✅ выбирать кластеры с высокой доступностью доставки
✅ учитывать скорость продаж и сезонные скачки
✅ планировать отгрузки заранее

— можно избежать потерь и уверенно наращивать продажи.

А когда расчёты автоматизированы — появляется возможность сосредоточиться на продукте, контенте, работе с клиентами и развитии ассортимента.