Как обновлять ассортимент и вовремя убирать неликвид

Эффективное управление ассортиментом — одна из ключевых задач любого селлера на маркетплейсах. Особенно на Ozon, где ассортимент растёт быстро, а конкуренция высокая. Наличие неликвида на складе не только занимает место, но и тормозит оборот и прибыль. В этой статье разберём, как регулярно обновлять ассортимент, вовремя выявлять неликвид и использовать Мастер Поставки для оптимизации процессов.

Что такое неликвид и почему он появляется

Неликвидом называют товары, которые долго не продаются и занимают складские площади. На Ozon это может быть связано с:

- устаревшими моделями или коллекциями одежды;

- сезонными товарами, которые не успели продать;

- товарами с низким спросом или высокой конкуренцией;

- неправильным прогнозом продаж при поставке на склад.

Игнорирование неликвида ведёт к замораживанию оборотного капитала, потерям на хранении и риску списания.

Ключевые метрики для контроля ассортимента

Чтобы вовремя выявлять неликвид, важно отслеживать следующие показатели:

- Скорость продаж (sales velocity) — сколько единиц товара продаётся за определённый период.

- Оборачиваемость — сколько времени товар находится на складе.

- Остатки на складе — чтобы не закупать лишние позиции.

- Возраст товара — товары старше 90–120 дней без продаж чаще становятся неликвидом.

- Сезонность и тренды — анализируйте, какие категории актуальны в текущий период.

Регулярный контроль этих показателей помогает принять решения о корректировке ассортимента.

Как заметить неликвид на ранней стадии

Раннее выявление неликвида экономит время и деньги. Обратите внимание на:

- Товары с низкой динамикой продаж, даже если остатки на складе большие.

- Позиции с высокой конкуренцией, где цена выше среднего рынка.

- Продукты с просроченными трендами или сезонные товары после окончания сезона.

- Товары с возвратами или негативными отзывами, которые снижают спрос.

Практические способы убрать неликвид

Когда неликвид обнаружен, важно действовать быстро. Вот проверенные методы:

Снижение цены — акции и скидки ускоряют продажи.

Комплекты и наборы — объединение медленно продаваемых товаров с популярными позициями.

Вывод из продажи — перенаправление товара в другие каналы сбыта.

Возврат поставщику или списание — если продажи невозможны.

Правильная стратегия зависит от категории товара и его состояния на складе.

Как обновлять ассортимент без риска переполнения склада

Регулярное обновление ассортимента требует:

- Планирования закупок на основе данных продаж и прогноза.

- Анализа трендов и сезонности.

- Постепенного введения новых товаров, чтобы не блокировать оборот капитала.

- Мониторинга остатков и их распределения между складами FBO и FBS.

- Использование инструментов аналитики сокращает риск ошибок и позволяет быстрее реагировать на изменения спроса.

Как «Мастер Поставки» помогает управлять ассортиментом

Сервис Мастер Поставки облегчает работу селлера на Ozon:

- Автоматически анализирует остатки и продажи, выявляя неликвидные позиции.

- Рекомендует оптимальные объёмы поставок и распределение между складами FBO и FBS.

- Позволяет планировать обновление ассортимента на основе реальных данных, а не предположений.

- Сокращает риски замораживания оборотного капитала и излишних складских расходов.

Таким образом, Мастер Поставки помогает сделать процесс управления ассортиментом прозрачным и эффективным.

Регулярное обновление ассортимента и своевременная работа с неликвидом — ключ к успешным продажам на маркетплейсах. Отслеживайте скорость продаж, остатки, оборачиваемость и тренды. Используйте скидки, комплекты и продуманное планирование закупок. А Мастер Поставки поможет автоматизировать анализ, прогнозировать спрос и минимизировать риски.

С правильным подходом вы сможете:

- Сократить складские издержки;

- Увеличить оборот и прибыль;

- Поддерживать актуальный ассортимент и удовлетворять покупателей.