Как использовать коэффициент оборачиваемости для планирования поставок на Ozon

Продажи есть, а денег нет: где теряется прибыль

Знакомая ситуация?
Продажи растут, заказы идут каждый день, но на счёте — ноль.
Причина чаще всего одна — отсутствие контроля оборачиваемости товара.

Когда вы не считаете, как быстро ваш товар превращается обратно в деньги, бизнес превращается в склад.
А склад, как известно, не приносит прибыли — он её ест.

Что такое коэффициент оборачиваемости на Ozon

Коэффициент оборачиваемости Ozon — это показатель, который показывает,
сколько раз за период (например, месяц) вы полностью “прокрутили” свои товарные запасы.

Если говорить проще — это скорость, с которой вы превращаете товар на складе в деньги.

Формула:

Коэффициент оборачиваемости = Объём продаж / Средний остаток

Например:
за месяц вы продали 300 единиц товара, а средний остаток был 100 — значит, ваш коэффициент оборачиваемости = 3.
То есть товар “обернулся” три раза за месяц.

Почему низкая оборачиваемость — сигнал к действию

Когда коэффициент оборачиваемости падает, вы теряете деньги, даже если продажи идут:

Деньги заморожены.
Закупка уже оплачена, а товар лежит.

Расходы растут.
Хранение, логистика и комиссии за «долгие остатки» постепенно съедают прибыль.

Ошибки в планировании.
Одни товары простаивают, другие заканчиваются — вы теряете продажи и рейтинг.

По сути, низкая оборачиваемость — это тихий сигнал: бизнес буксует.

Как использовать коэффициент оборачиваемости для планирования поставок

Анализ оборачиваемости помогает ответить на главный вопрос: что, когда и сколько поставлять.

Если показатель высокий (5–7 оборачиваемостей в месяц) — товар расходится быстро, стоит увеличить поставку.

Если низкий (1–2) — сократить объём и разобраться с причиной: высокая цена, слабая реклама или сезонность.

Как рассчитать вручную

Возьмите период — например, месяц.

Определите количество проданных единиц.

Найдите средний остаток товара за этот период.

Разделите одно на другое.

Пример:
600 продаж / 150 средний остаток = 4 оборачиваемости.

Это значит, что товар хранится на складе около недели.
Если цель — держать запас на 14 дней, всё отлично. Если месяцами — пора менять стратегию.

Почему стоит автоматизировать расчёты

Можно, конечно, вести таблицу в Excel и вручную обновлять данные по каждой SKU.
Но когда у вас десятки товаров, разные склады и акции, формулы начинают жить своей жизнью.

Проще, когда анализ продаж Ozon и расчёт оборачиваемости происходят автоматически.

В сервисе «Мастер Поставки» система сама:

- подтягивает данные из Ozon,

- считает коэффициент оборачиваемости по каждому товару,

- показывает, где возможен дефицит, а где излишки,

- и подсказывает, когда и сколько поставлять, чтобы не терять прибыль.

Это удобно, когда решения принимаются не “на глаз”, а на основе данных.

Финансовая модель Ozon и оборачиваемость — две стороны одной медали

Если финансовая модель отвечает на вопрос “сколько мы зарабатываем”,
то оборачиваемость — “как быстро мы зарабатываем”.

Контроль этих показателей — основа устойчивого бизнеса на маркетплейсе.
С их помощью можно точно понимать:

- какие товары реально приносят прибыль,

- какие “висят мёртвым грузом”,

- и как оптимизировать закупки и поставки под реальный спрос.

Итог: считайте скорость денег, а не просто заказы

Успешный бизнес на Ozon — это не тот, у кого больше продаж,
а тот, у кого деньги оборачиваются быстрее.

Следите за коэффициентом оборачиваемости, стройте финансовую модель и принимайте решения на основе данных.

А если не хотите тратить часы на таблицы — используйте автоматизацию.
В «Мастере Поставки» расчёты делаются автоматически, а вы видите реальные цифры и можете планировать с уверенностью.

Потому что прибыль приходит не от оборота, а от скорости, с которой ваши товары превращаются в деньги.