Как зарегистрироваться на Ozon продавцу: пошаговая инструкция

Продажа товаров на Ozon — один из самых быстрых способов выйти на большую аудиторию покупателей по всей России. Площадка даёт доступ к миллионам клиентов, а благодаря автоматизации и встроенной логистике начать можно буквально за несколько часов. Ниже — простая инструкция, как зарегистрироваться на Ozon и запустить первые продажи.

1. Подготовьте данные и документы

Перед началом регистрации убедитесь, что у вас есть всё необходимое:

- ИНН — индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО).

- Паспорт — если вы регистрируетесь как самозанятый.

- Банковский счёт — на ваше имя или название компании (по нему Ozon будет перечислять выручку).

- Телефон, e-mail и логотип — для создания аккаунта и идентификации магазина.

Если вы только начинаете и ещё не оформили бизнес, можно стартовать как самозанятый: Ozon поддерживает регистрацию по номеру телефона через приложение «Мой налог».

2. Перейдите на сайт Ozon Seller

Зайдите на страницу регистрации:
Нажмите «Стать продавцом» и выберите тип аккаунта:

Юридическое лицо или ИП — если у вас уже есть оформленный бизнес.

Физическое лицо (самозанятый) — если вы работаете самостоятельно.

3. Заполните регистрационную форму

Вам нужно будет указать:

- ФИО или название компании,

- ИНН,

- контактные данные,

- банковские реквизиты для выплат,

- адрес склада или точки отгрузки.

После подтверждения e-mail и телефона Ozon создаст ваш личный кабинет продавца. Это центр управления бизнесом: здесь вы добавляете товары, следите за заказами, остатками и поставками.

4. Настройте карточку магазина

После регистрации добавьте логотип, описание магазина и загрузите первую партию товаров. Постарайтесь, чтобы карточки выглядели профессионально: фотографии с нейтральным фоном, короткие и точные описания, указание характеристик.

Ozon даёт приоритет карточкам, где заполнены все поля и добавлены фотографии с белым фоном.

5. Выберите модель продаж: FBO, FBS или RFBS

FBO (Fulfillment by Ozon) — вы отправляете товар на склад Ozon, а площадка сама упаковывает и доставляет заказы. Подходит тем, кто хочет делегировать логистику.

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя и передаёте посылки курьеру Ozon. Удобно для небольших объёмов.

RFBS (Real FBS) — упрощённая схема для локальных продавцов.

Для новых селлеров FBO — самый надёжный способ: товар на складе Ozon всегда под рукой у покупателя, а доставка — максимально быстрая.

6. Создайте первую поставку

Чтобы начать продавать, нужно сделать первую поставку. В личном кабинете Ozon выберите «Создать поставку», укажите склад, количество и сроки.

На этом этапе важно не ошибиться с расчётами — недостаток товара приведёт к out of stock, а перепоставка создаст лишние расходы на хранение.

Для этого можно использовать сервис «Мастер Поставки», который работает только для Ozon. Он автоматически рассчитывает оптимальный объём и время поставки, анализируя ваши продажи и остатки. Это избавляет от ошибок и экономит время при планировании.

7. Пройдите модерацию и запустите продажи

После загрузки товаров и создания поставки карточки проходят проверку — обычно это занимает 1–2 дня. Затем они появляются в поиске и становятся доступны покупателям.

Первую неделю важно следить за отзывами, ценами и наличием на складе. Алгоритмы Ozon любят стабильность: чем реже у вас заканчивается товар, тем выше позиция карточек в выдаче.

Полезный совет

Чтобы быстро развиваться, автоматизируйте расчёты. Вместо ручных таблиц и ошибок в планировании используйте «Мастер Поставки»: система рассчитывает нужный объём отгрузки, следит за остатками и помогает избежать потерь на хранении.

Автоматический расчёт поставок — это первый шаг к стабильной прибыли и избавлению от рутины.

Регистрация на Ozon занимает меньше часа, но от правильных настроек зависит весь результат. Чем точнее вы выстроите процесс с самого начала — от поставок до аналитики — тем быстрее магазин начнёт приносить прибыль.

Ozon даёт возможность любому предпринимателю выйти на федеральный рынок, а «Мастер Поставки» помогает делать это без хаоса, ошибок и потерь.