Как увеличить маржу без повышения цены

Повышение маржи — одна из ключевых целей любого селлера на маркетплейсах. Но что делать, если конкуренты не позволяют поднять цену, а затраты растут? В этой статье разберём практические стратегии, которые помогут увеличить прибыль без повышения стоимости товара, используя данные, планирование и умную оптимизацию процессов.

Почему маржа падает и с чем сталкиваются селлеры

На маркетплейсах, таких как Ozon, маржа может снижаться из-за нескольких факторов:

- высокая конкуренция и необходимость держать цену на уровне рынка;

- рост логистических расходов и стоимости хранения;

- наличие неликвидного товара, который занимает складские площади;

- неоптимальные закупки и распределение товаров между складами FBO и FBS.

Если не контролировать эти процессы, прибыль сокращается, даже если продажи остаются на прежнем уровне.

Оптимизация закупок и управление остатками

Первый шаг к увеличению маржи — умное планирование закупок:

- анализируйте скорость продаж (sales velocity) и оборачиваемость товаров;

- избегайте излишних закупок медленно продающихся позиций;

- учитывайте сезонность и текущие тренды;

- распределяйте товары между складами FBO и FBS с учётом продаж и транспортных расходов.

Использование Мастер Поставки позволяет автоматически отслеживать остатки, прогнозировать спрос и видеть, какие позиции станут неликвидом. Это помогает снизить замороженный капитал и хранение ненужных товаров.

Сокращение издержек на логистике и складе

Маржа напрямую зависит от затрат на доставку и хранение. Вот как можно оптимизировать расходы:

- объединяйте мелкие партии в транспортные грузовые места для FBO-поставок, чтобы снизить стоимость кросс-докинга;

- оптимизируйте маршруты и складские процессы для FBS;

- используйте скидки от логистических операторов при больших объёмах поставок;

- следите за возвратами и повреждениями товара, чтобы не переплачивать за списания.

Даже небольшие улучшения в логистике могут дать заметный эффект на маржу.

Работа с ассортиментом и неликвидом

Неликвидные товары — это «мертвый груз» на складе. Чтобы увеличить маржу:

- регулярно обновляйте ассортимент и убирайте медленно продающиеся позиции;

- используйте акции, распродажи и комплекты для ускорения оборота;

- анализируйте продажи по категориям и удаляйте излишки с низкой рентабельностью;

- планируйте закупки на основе прогнозов продаж и аналитики данных.

Сервис Мастер Поставки помогает выявлять неликвидные позиции и предлагает оптимальные действия по их реализации или перераспределению.

Дополнительные способы повысить маржу

Даже без изменения цены можно увеличить прибыль за счёт:

- кросс-продаж и наборов — объединяйте товары, чтобы увеличивать средний чек;

- оптимизации упаковки — снизить расход материалов и транспортных затрат;

- программы лояльности и повторные продажи — стимулировать покупателей к дополнительным покупкам;

- анализ маркетинговых каналов — выявить наиболее рентабельные источники трафика.

Такие меры помогают повышать доход без давления на цену товара.

Как «Мастер Поставки» помогает принимать решения

Сервис Мастер Поставки автоматизирует ключевые процессы:

- показывает остатки и продажи по складам FBO;

- выявляет неликвидные позиции и предлагает варианты перераспределения;

- прогнозирует потребность в товарах и оптимальные объёмы закупок;

- помогает оценить рентабельность и потенциальную маржу каждой позиции.

Используя сервис, селлер экономит время на рутине и фокусируется на стратегическом росте прибыли.

Увеличение маржи без повышения цены возможно, если системно подходить к закупкам, логистике, ассортименту и аналитике. Регулярный мониторинг продаж, оптимизация складских процессов и использование инструментов вроде Мастер Поставки позволяют:

- сократить издержки;

- снизить неликвид;

- повысить прибыльность и оборот;

- принимать решения на основе данных, а не догадок.

Сбалансированная стратегия поможет сохранить конкурентоспособность и максимизировать доход на маркетплейсе.