Что изменится для продавцов на Ozon в марте 2026 года: к чему готовиться заранее

Март 2026 года приносит селлерам на Ozon сразу несколько важных обновлений. Часть изменений связана с новыми требованиями законодательства, часть — с обновлением внутренних правил площадки. Чтобы не столкнуться с ограничениями на поставки, дополнительными расходами или блокировками карточек, лучше подготовиться заранее.

Разбираем, что именно меняется и как это повлияет на работу продавцов.

Общие изменения с 1 марта: законы и маркировка

Закон о защите русского языка в публичном пространстве

С 1 марта вступает в силу федеральный закон №168-ФЗ от 24.06.2025, регулирующий использование иностранных слов в рекламе и публичных материалах.

Что важно для продавцов Ozon:

- ограничения касаются рекламных материалов, сайтов, приложений и наружной рекламы;

- использовать иностранные слова без перевода в таких материалах нельзя;

- при этом в карточках товаров на Ozon, а также на упаковке и самом товаре изменения вносить не требуется.

Если вы запускаете внешнюю рекламу (лендинги, баннеры, соцсети), стоит проверить тексты заранее.

Новые правила маркировки книг

С 1 марта начинают действовать обновленные требования к маркировке книг, в которых упоминаются наркотические или психотропные вещества.

Теперь:

- описание такого товара должно начинаться с установленного текстового предупреждения;

- предупреждение необходимо продублировать на второй фотографии карточки вместе со специальным знаком;

- в печатном издании предупреждение должно быть размещено на обложке типографским способом и занимать не менее 5% ее площади.

Если вы продаете подобные издания на Ozon, важно оперативно привести карточки и макеты в соответствие новым требованиям.

Расширение обязательной маркировки «Честный знак»

С марта расширяется список товаров, подлежащих обязательной маркировке. Среди ключевых изменений:

старт обязательной маркировки для производителей и импортеров сахаристых изделий (печенье, вафли, мармелад, зефир, пастила, шоколадные и ореховые пасты и др.);

расширение перечня товаров легкой промышленности;

обязательная регистрация всех участников оборота смартфонов и другой радиоэлектронной продукции;

поэкземплярный учет для ряда категорий (безалкогольные напитки, дезинфицирующие средства, ветеринарные препараты, спортивное питание — при выводе из оборота).

Для продавцов на Ozon это означает необходимость:

- проверить, попадает ли ваш ассортимент под новые требования;

- вовремя зарегистрироваться в системе;

- корректно передавать коды маркировки при поставках.

Ошибки в маркировке могут привести к остановке продаж и штрафам.

Изменения на Ozon с марта 2026 года

1. Новые правила по возвратам с браком (с 3 марта)

С 3 марта Ozon обновляет условия работы с возвратами для продавцов на FBO, а также правила доупаковки для FBO и FBS.

Возвраты с браком по FBO

Чтобы освободить склады для новых поставок, большинство возвратов с претензиями по качеству будут отправляться напрямую в выбранный продавцом ПВЗ.

Важно:

- опция отправки в ПВЗ будет автоматически включена для тех, кто ее ранее не активировал;

- если в настройках не выбран предпочтительный пункт выдачи, Ozon сможет ограничить создание новых заявок на поставку;

- ограничение будет действовать до тех пор, пока продавец не укажет ПВЗ в настройках.

Рекомендация простая: заранее проверьте раздел настроек возвратов и укажите удобный пункт выдачи.

2. Обязательная доупаковка возвратов в ПВЗ

С 3 марта доупаковка в ПВЗ будет подключена для всех товаров размером до 57 × 45 × 21 см (это максимальный размер используемых сейф-пакетов и коробок).

Что это значит:

- если оригинальная упаковка вскрыта или повреждена, товар дополнительно упакуют в ПВЗ;

- это снижает риск порчи при транспортировке;

- тарифы остаются прежними — от 15 до 80 рублей в зависимости от типа и размера упаковки.

Ранее обязательная доупаковка действовала только для fashion-категории, теперь правило распространяется шире.

3. Страхование товаров от массовых повреждений (с 11 марта)

С 11 марта Ozon запускает новую платную услугу для продавцов на FBO и FBS — страхование от массовых повреждений.

Страховыми случаями считаются:

- пожары,

- взрывы,

- затопления,

- стихийные бедствия,

- повреждения при ДТП и другие крупные инциденты.

Тариф — 0,007% от стоимости застрахованных товаров в день.

Пример:
если остатки на складах Ozon оцениваются в 1 000 000 рублей, стоимость страхования составит 70 рублей в день.

Важно:

для большинства продавцов страховка будет подключена автоматически 11 марта в 00:00 МСК;

при желании от услуги можно отказаться заранее в личном кабинете в разделе «Финансы — Страхование».

Перед принятием решения стоит оценить объемы складских остатков и потенциальные риски.

4. Завершение бесплатного размещения зимней климатической техники

До 31 марта действует льготный период бесплатного размещения зимней климатической техники на складах Ozon.

После этой даты начнут применяться стандартные тарифы хранения. Если у вас в ассортименте:

- обогреватели,

- тепловые пушки,

- конвекторы,

- другая сезонная техника,

стоит заранее пересчитать экономику и принять решение: ускорять распродажу или готовиться к платному хранению.

Сезонный фактор: рост спроса к 8 марта

Начало марта — это не только изменения правил, но и традиционный всплеск продаж перед 8 марта.

На Ozon в этот период стабильно растет спрос на:

- ювелирные изделия (серьги, браслеты, кольца);

- ароматические свечи и диффузоры;

- косметические наборы;

- сладкие подарочные боксы;

- бытовую технику для красоты (фены, выпрямители, массажеры);

- текстиль для дома (пледы, постельное белье, полотенца);

- посуду и праздничные наборы.

Для продавцов это возможность компенсировать дополнительные расходы за счет сезонного роста оборота — при условии, что поставки рассчитаны корректно и товар вовремя находится на складе.

Что стоит сделать продавцу уже сейчас

Чтобы март прошел без неприятных сюрпризов, рекомендуем:

- Проверить настройки возвратов и выбрать ПВЗ для брака.

- Оценить, попадает ли ваш ассортимент под расширение маркировки.

- Пересчитать экономику хранения сезонных товаров.

- Изучить условия страхования и принять решение до автоматического подключения.

- Подготовить внешние рекламные материалы с учетом новых требований к языку.

Март 2026 года — это месяц не столько резких изменений, сколько системной перестройки процессов. Чем раньше вы адаптируетесь к новым правилам Ozon, тем стабильнее будут продажи и тем меньше рисков для бизнеса.