Продажа на Ozon: что выбрать — FBO или FBS

Как выбрать правильную модель продаж на Ozon

Каждый продавец на Ozon рано или поздно сталкивается с выбором: отгружать товары на склады маркетплейса (FBO) или отправлять заказы самостоятельно (FBS).
На первый взгляд, разница кажется небольшой. Но от этой схемы зависит всё: логистика, скорость продаж, оборачиваемость и даже прибыль.

Многие предприниматели меняют схемы по нескольку раз, прежде чем находят оптимальную. И часто делают это “вслепую” — без анализа и без системы.
Чтобы не терять деньги на хранении и не попадать в out of stock, важно понимать, как каждая модель работает и какую роль играет планирование поставок.

Именно этим занимается сервис «Мастер Поставки» — он помогает селлерам на Ozon автоматизировать расчёт поставок, анализировать продажи и избегать ошибок при планировании.

Что такое FBO и FBS: коротко и по делу

FBO (Fulfillment by Ozon) — хранение и доставка на складах Ozon

При FBO вы отправляете товар на склады Ozon заранее.
Маркетплейс сам хранит, упаковывает и доставляет товар покупателю.

Плюсы FBO:

- Быстрая доставка и высокий приоритет в выдаче;

- Возможность участвовать в акциях и повышенная доверие покупателей;

- Ozon берёт на себя упаковку и логистику.

Минусы:

- Плата за хранение и логистику;

- Сложнее управлять остатками — легко попасть в переизбыток или out of stock;

- Нужен точный прогноз спроса, чтобы не замораживать деньги на складе.

💡 Здесь помогает «Мастер Поставки»: система анализирует продажи и рассчитывает оптимальный объём поставки на каждый склад Ozon.
Так вы не переплачиваете за хранение и не теряете позиции при обнулении остатков.

FBS (Fulfillment by Seller) — доставка силами продавца

При FBS вы храните товар у себя и отправляете его на склад Ozon только после оформления заказа.
По сути, вы сами управляете логистикой, а Ozon выступает посредником между вами и клиентом.

Плюсы FBS:

- Вы контролируете остатки и поставки;

- Нет платы за хранение на складах Ozon;

- Гибкость в изменении ассортимента и цен.

Минусы:

- Больше операционной рутины;

- Зависимость от собственной логистики и скорости доставки;

- Невозможность участвовать в некоторых акциях и Express-доставке.

📦 Для FBS особенно важно контролировать out of stock.
Сервис «Мастер Поставки» показывает, какие позиции подходят к нулю, и автоматически рассчитывает, сколько товара нужно пополнить, чтобы не терять заказы.

Как выбрать между FBO и FBS

Выбор зависит не от “моды”, а от конкретных показателей вашего бизнеса: объёма продаж, ассортимента и логистики.
Давайте рассмотрим, в каких случаях каждая модель работает лучше.

🔹 Когда выгоднее FBO

Если вы продаёте товары с высокой оборачиваемостью (например, косметику, аксессуары, гаджеты или товары для дома), FBO часто даёт лучший результат.
Товар всегда в наличии, доставка быстрая — и покупатель охотнее выбирает вашу карточку.

FBO поднимает рейтинг, но требует точного расчёта поставок.
Ошибётесь — заплатите за лишнее хранение или потеряете продажи из-за out of stock.

💡 «Мастер Поставки» анализирует продажи на Ozon, прогнозирует спрос и показывает, сколько и куда отправить, чтобы поддерживать оптимальные остатки.

🔹 Когда лучше FBS

FBS подходит тем, кто:

имеет склад или производство рядом с пунктами приёма Ozon;

работает с нишевыми товарами с низкой оборачиваемостью;

хочет контролировать логистику и остатки самостоятельно.

В этом случае важно не просто следить за остатками, а понимать динамику продаж.
Система «Мастер Поставки» помогает видеть, какие товары заказывают чаще, какие “зависают”, и автоматически подсказывает, когда нужно пополнить склад.

FBO + FBS: комбинированная стратегия

На практике многие продавцы совмещают обе схемы.
Например, быстровращающиеся позиции — по FBO, а редкие или сезонные — по FBS.

Так можно снизить издержки и одновременно сохранить высокий рейтинг карточек.
Главное — грамотно управлять поставками и остатками.

Сервис «Мастер Поставки» автоматически рассчитывает, где выгоднее держать конкретный товар:

анализирует статистику продаж по каждой SKU;

прогнозирует спрос на ближайшие недели;

предлагает оптимальное распределение по складам Ozon.

Результат — меньше замороженных средств, выше оборот и ни одного пропущенного заказа.

Как избежать ошибок при переходе между схемами

Многие продавцы теряют оборот именно в момент, когда меняют схему с FBS на FBO (или наоборот).
Причина — несогласованность остатков и неверные расчёты поставок.

Чтобы избежать этого:

- Проанализируйте прошлые периоды продаж.

- Составьте прогноз спроса на ближайшие 2–4 недели.

- Рассчитайте точное количество товаров для каждой площадки.

🎯 Сделать это вручную сложно.
Поэтому «Мастер Поставки» автоматизирует процесс:

- учитывает динамику продаж, сезонность, логистику и время в пути;

- формирует точный расчёт поставок по FBO и FBS;

- предупреждает о риске out of stock.

FBO или FBS — что выбрать в итоге

Если кратко:

FBO — для масштабирования и стабильных продаж.

FBS — для гибкости и экономии на хранении.

Комбинация FBO+FBS — для максимальной эффективности.

Но какой бы формат вы ни выбрали, успех зависит от точного планирования.
Без аналитики и расчётов даже самый удобный формат не принесёт прибыль.

Сервис «Мастер Поставки» создан специально, чтобы автоматизировать этот процесс:
он считает поставки, анализирует продажи, следит за остатками и помогает избежать обнулений.

📦 Попробуйте бесплатно — и убедитесь, что умные поставки работают лучше любой рекламы.