ТОП-7 категорий товаров с высокой маржинальностью на Ozon

Почему важно выбирать маржинальные ниши

На Ozon ежедневно продаются миллионы товаров, и конкуренция растёт с каждым месяцем. Многие селлеры фокусируются на объёме продаж, забывая о главном показателе — марже. Ведь можно делать сотни заказов в день и зарабатывать меньше, чем продавец с несколькими позициями, но высоким процентом прибыли с каждой.

Высокая маржинальность — это не только про цену. Это про грамотное управление поставками, оптимизацию остатков и аналитический подход к ассортименту. Именно здесь на помощь приходит сервис «Мастер Поставки», который помогает селлерам на Ozon автоматизировать расчёт поставок, избежать out of stock и улучшить оборачиваемость товаров.

1. Товары для дома и уюта

Постельное бельё, подушки, текстиль, декор и ароматизаторы для дома — одна из самых стабильных и прибыльных категорий на Ozon.
Маржа в среднем держится на уровне 40–60%, особенно если производитель или поставщик локальный.
Главное — регулярно отслеживать остатки, чтобы не упустить пик продаж (например, в осенне-зимний сезон).

💡 Совет: с помощью «Мастера Поставки» можно заранее рассчитать, сколько комплектов постельного белья нужно отправить, чтобы не попасть в out of stock, и при этом не переплачивать за хранение на складе.

2. Красота и уход за собой

Косметика, аксессуары для волос, парфюмерия и уходовые средства стабильно показывают высокий спрос и отличную маржинальность.
Особенно хорошо работают нишевые бренды и натуральная косметика. Средняя наценка может достигать 100%.

Однако здесь важно точное планирование: многие товары имеют срок годности, и переизбыток на складе может привести к убыткам.

📊 Решение: аналитика продаж в «Мастере Поставки» помогает понять динамику спроса, а автоматический расчёт поставок подскажет оптимальное количество для каждой SKU.

3. Товары для детей

Игрушки, развивающие наборы, канцелярия и одежда для малышей — категория с эмоциональными покупками. Родители редко экономят, особенно если товар вызывает доверие и имеет хорошие отзывы.

Средняя маржа — 50–80%, но главное — стабильность спроса.
Важно планировать поставки по сезонам: перед школой, праздниками и Новым годом.

🚀 Сервис «Мастер Поставки» помогает заранее рассчитать пики спроса и подготовить оптимальные объёмы, чтобы не терять оборот в горячие периоды.

4. Электроника и аксессуары

На первый взгляд, техника — не самая маржинальная категория. Но аксессуары к электронике (чехлы, зарядки, переходники, подставки, защитные плёнки) приносят до 200–300% наценки.

Эта категория требует высокой оборачиваемости. Если вовремя не пополнить склад, товар моментально уходит в out of stock.

⚙️ Рекомендация: используйте автоматический расчёт поставок, чтобы поддерживать баланс остатков и не терять карточку в выдаче Ozon.

5. Спортивные и туристические товары

С ростом интереса к ЗОЖ, продажа спортивного инвентаря, одежды и туристических аксессуаров стала очень прибыльной.
Особенно хорошо работают сезонные товары — летом палатки и карематы, зимой тренажёры и аксессуары для фитнеса дома.

Средняя маржа — 30–70%, но колебания спроса сильные.
Без аналитики можно легко переполнить склад и получить лишние расходы на хранение.

📦 «Мастер Поставки» учитывает сезонность и динамику продаж, помогая оптимизировать логистику и избежать замороженных остатков.

6. Товары для животных

Лакомства, игрушки, одежда, лежанки и аксессуары — растущая категория, особенно среди покупателей из крупных городов.
Маржинальность в среднем 40–100%, а спрос почти не зависит от сезона.

Секрет успеха — регулярные поставки и стабильное наличие популярных позиций.
Если товар закончился, покупатель просто выберет другого продавца.

🧮 С помощью «Мастера Поставки» можно настроить автоматический контроль остатков и всегда оставаться в видимости покупателей на Ozon.

7. Хэндмейд и крафтовые товары

Ручная работа, уникальные подарки и товары с персонализацией — отличный способ выделиться на Ozon.
Хотя объёмы продаж здесь ниже, маржа может превышать 200–300%, если правильно выстроить позиционирование.

Важно понимать, что такие товары часто изготавливаются под заказ, поэтому точное планирование поставок и прогнозирование спроса помогает избежать простоев.

🎯 «Мастер Поставки» позволяет оценить, какие позиции лучше всего продаются, и автоматически рассчитает, сколько единиц каждой SKU стоит отправить на склад.

Как увеличить маржу с помощью аналитики поставок

Высокая маржа — это не только про выбор ниши, но и про эффективное управление цепочкой поставок.
Если товар закончился — вы теряете выручку. Если его слишком много — платите за хранение.

Сервис «Мастер Поставки» анализирует ваши продажи на Ozon и предлагает точный план поставок.
Он помогает:

- избегать out of stock;

- не держать лишние остатки;

- оптимизировать логистику;

- ускорять оборот товаров и прибыль.

Благодаря этому ваш бизнес становится предсказуемым, устойчивым и масштабируемым.

Чтобы стабильно зарабатывать на Ozon, важно не просто продавать много, а продавать с умом.
Выбирайте ниши с высокой маржей, опирайтесь на аналитику и автоматизируйте расчёт поставок.
«Мастер Поставки» делает всё это за вас — и позволяет сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на рутине.