Как тестировать новые товары на Ozon с минимальными рисками

Запуск новых товаров на маркетплейсах — всегда риск. Ошибки в закупках, неправильный выбор количества или неликвидный товар могут привести к замороженному капиталу и потерям. В этой статье разберём, как тестировать новые товары на Ozon с минимальными рисками и использовать данные для принятия правильных решений с помощью сервиса Мастер Поставки.

Почему тестирование новых товаров важно и рискованно

Новинки помогают расширять ассортимент, увеличивать продажи и находить востребованные ниши. Но без анализа и правильной стратегии:

- высок риск закупки слишком большого объёма;

- товары могут долго лежать на складе (неликвид);

- сложно оценить реальный спрос и маржу;

- расходы на хранение и логистику могут превысить доход.

Поэтому тестирование должно быть плановым и контролируемым.

Как выбрать товары для тестового запуска

Для минимизации рисков при запуске нового товара:

Ориентируйтесь на аналитику и тренды — изучите, что продаётся в вашей категории, какие товары востребованы в сезон, и какие позиции конкурентные.

Начинайте с небольшого ассортимента — лучше протестировать 1–2 SKU, чем закупать большой объём.

Проверяйте маржинальность — убедитесь, что цена позволяет покрыть логистику и плату маркетплейса.

Учитывайте сезонность и акции — планируйте тестовые продажи в период повышенного спроса.

Определение начального объёма

Чтобы не закупать лишние товары:

- Рассчитайте минимальный объём для теста, исходя из прогнозируемых продаж первых недель.

- Разделите партии между складами FBO и FBS для удобства доставки и контроля.

Используйте инструменты Мастер Поставки для анализа остатков и прогноза спроса — сервис покажет оптимальный стартовый объём.

Мониторинг продаж и обратной связи

Во время теста важно отслеживать динамику продаж и отзывы покупателей:

- Количество проданных единиц в день/неделю.

- Возвраты и жалобы на товар.

- Отзывы и рейтинг товара.

- Сравнение с аналогичными позициями.

Эти данные помогут понять, стоит ли расширять продажи или корректировать ассортимент.

Корректировка ассортимента и масштабирование

После тестового периода:

- Убирайте позиции с низким спросом, чтобы избежать неликвида.

- Увеличивайте закупки успешных товаров и добавляйте новые SKU, схожие по характеристикам.

- Планируйте регулярное обновление ассортимента, чтобы поддерживать продажи и прибыль.

С помощью Мастер Поставки можно анализировать данные в реальном времени, видеть тенденции продаж и быстро принимать решения.

Как «Мастер Поставки» помогает минимизировать риски

Сервис предоставляет селлерам:

Аналитику продаж и остатков — показывает, какие товары быстро продаются, а какие могут стать неликвидом;

Прогноз спроса — помогает определить оптимальный стартовый объём;

Рекомендации по распределению товаров между складами FBO и FBS;

Отчёты по неликвиду и марже — для корректировки ассортимента и повышения прибыльности.

Используя сервис, вы экономите время и средства, тестируя новые товары с минимальными рисками.

Тестирование новых товаров на Ozon должно быть плановым и аналитическим:

- выбирайте перспективные позиции;

- начинайте с небольших партий;

- мониторьте продажи и отзывы;

- корректируйте ассортимент и масштабируйте успешные товары;

- используйте Мастер Поставки для прогнозирования и контроля остатков.

Такой подход помогает снижать риски, избегать неликвида и увеличивать прибыль, даже на первых этапах продаж новых товаров.