ТОП-3 стратегии опытных селлеров по управлению остатками

Управление остатками на Ozon — это один из ключевых факторов стабильных продаж. Даже сильная карточка, инвестиции в рекламу и выгодная цена не спасут, если товар уходит в out of stock или, наоборот, «зависает» на складе без движения. В 2025 году опытные селлеры уже не полагаются на интуицию и ручные расчёты: они используют проверенные стратегии, которые помогают поддерживать оптимальные остатки, экономить на логистике и стабильно расти.

Эти подходы давно доказали свою эффективность и стали стандартом работы среди продвинутых продавцов Ozon. В этой статье разберём три самые результативные стратегии и объясним, как внедрить их в практику, даже если вы работаете с небольшим ассортиментом. Все методы базируются на автоматизации и аналитике, которые доступны в сервисе «Мастер Поставки» — инструменте, созданном специально для Ozon.

Стратегия №1: Управление по прогнозу спроса

Продавать вперёд, а не догонять проблемы

Многие начинающие продавцы реагируют на ситуацию уже постфактум: увидели, что остатки приближаются к нулю — начинают собирать поставку, увидели просадку продаж — пытаются разогнать трафик. Но опытные селлеры действуют наоборот: они заранее понимают, что будет происходить с товаром в ближайшие недели.

Такой подход возможен только при наличии точных данных. Автоматический расчёт поставок в сервисе «Мастер Поставки» строится на анализе истории продаж, сезонности, динамики спроса и поведения конкретного товара в своей нише.

Когда вы видите прогноз на 7, 14 или 30 дней вперёд, вы можете планировать поставки заранее и избегать out of stock, который уничтожает позиции товара в выдаче.

Прогнозирование помогает решить три ключевые задачи:
— вовремя пополнять склады Ozon;
— не хранить лишние остатки;
— поддерживать постоянный поток продаж без просадок.

В результате продавец перестаёт «тушить пожары» и начинает управлять бизнесом осознанно, на основе цифр.

Стратегия №2: Оптимальный уровень остатков по SKU

Не больше и не меньше, чем нужно

Вторая ключевая стратегия опытных селлеров — поддерживать оптимальный уровень остатков по каждому SKU. Ошибка в любую сторону стоит денег:
— если отправить слишком много, часть товара «заморозит» деньги на складе;
— если отправить слишком мало, карточка рискует провалиться в выдаче из-за нехватки товара.

Сложность в том, что оптимальный объём поставки меняется буквально каждую неделю — в зависимости от спроса, рекламной активности, конкуренции и сезонных факторов.

Сервис «Мастер Поставки» автоматически анализирует данные по каждому SKU и предлагает конкретные рекомендации: сколько товаров нужно отправить и на какой склад Ozon. Продавцу остаётся только сформировать поставку и отправить её вовремя.

Эта стратегия помогает:
— экономить на логистике, не делая лишних поставок;
— держать товары в обороте, а не на складе;
— поддерживать стабильный уровень остатков без «качелей».

В 2025 году это один из главных секретов успешных продавцов: они не ориентируются на интуицию, они работают по модели стабильных, точных поставок.

Стратегия №3: Системный контроль остатков

Ежедневный мониторинг без ручной рутины

Опытные селлеры знают: если не контролировать остатки каждый день, можно легко упустить момент, когда товар начинает продаваться быстрее обычного или, наоборот, зависает.

Но проверять вручную десятки карточек — бессмысленная трата времени. Поэтому профессионалы используют автоматизированный мониторинг остатков.

Сервис «Мастер Поставки» собирает данные по каждому SKU и показывает:
— какие товары заканчиваются и рискуют уйти в out of stock;
— где есть излишки и стоит снизить поставки;
— какие товары продаются стабильно, а какие требуют внимания;
— на каких складах Ozon остатки распределены неэффективно.

Системный контроль позволяет вовремя реагировать на изменения спроса и корректировать стратегию. Это особенно важно при рекламе: если кампания начинает разгонять товар быстрее, чем планировалось, важно успеть отправить дополнительную поставку и не потерять трафик.

Такая стратегия помогает избегать провалов в продажах и постоянно удерживать товар в зоне высокой видимости.

Почему именно автоматизация решает проблему остатков в 2025 году

В 2025 году на Ozon уже невозможно эффективно управлять поставками вручную. Ассортимент растёт, конкуренция усиливается, рекламные ставки растут, а алгоритмы маркетплейса требуют стабильности.

Автоматизация позволяет работать быстро и точно — без Excel, ошибок и догадок. Сервис «Мастер Поставки» рассчитан именно на продавцов Ozon, поэтому учитывает специфику площадки и даёт рекомендации, основанные на реальных данных.

Опытные селлеры используют автоматизацию как обязательный элемент работы, потому что она:
— снижает риски out of stock;
— улучшает оборачиваемость;
— экономит бюджет на логистике;
— помогает принимать решения на основе аналитики продаж.

Для продавца это превращается в конкурентное преимущество, которое напрямую влияет на прибыль.

Управление остатками — это фундамент успешных продаж на Ozon. Новички часто недооценивают эту часть работы, но опытные селлеры знают: без чёткого контроля, точных прогнозов и автоматизации удержать стабильные продажи в 2025 году практически невозможно.

Три стратегии — прогнозирование спроса, поддержание оптимального уровня остатков и автоматизированный контроль SKU — позволяют продавцу работать уверенно, избегать ошибок и расти быстрее конкурентов.

Сервис «Мастер Поставки», созданный специально для Ozon, помогает внедрить эти подходы в ежедневную работу и получить предсказуемые результаты.