Ozon отменил СВД в 2026 году: как теперь считать логистику и не терять прибыль

В 2026 году Ozon изменил подход к расчёту логистики: вместо среднего времени доставки (СВД) маркетплейс перешёл к модели, в которой большее значение имеет локальность продаж.

Для селлера это означает изменение самого подхода к планированию поставок. Теперь недостаточно просто поддерживать нужный объём товара на складах. Важно понимать, где находится товар относительно фактического спроса.

Если большая часть заказов формируется за пределами региона хранения, это может отражаться на стоимости логистики и маржинальности отдельных продаж.

Разберёмся, как работает новая логика и почему распределение остатков стало одной из ключевых задач при планировании поставок.

Что изменилось в логистике Ozon

Раньше одним из важных показателей при расчёте логистики было среднее время доставки — СВД.

Логика была связана со скоростью доставки: чем быстрее товар добирался до покупателя, тем выгоднее были условия логистики.

В 2026 году Ozon отказался от СВД и перешёл к другой модели.

Теперь при оценке логистики большее значение имеет локальность заказа — то есть соответствие места хранения товара региону, из которого приходит заказ.

Упрощённо логику можно представить так:

товар хранится рядом со спросом → заказ локальный;
товар приходится отправлять из другого кластера → заказ нелокальный.

Поэтому география запасов стала непосредственно связана с экономикой продаж.

Почему отмена СВД не означает, что планировать стало проще

На первый взгляд новая система действительно выглядит проще.

Селлеру больше не нужно разбираться в расчётах СВД и связанных с ним показателях. Но сама задача никуда не исчезла.

Раньше нужно было управлять скоростью доставки. Теперь большое значение имеет то, насколько правильно распределён товар относительно географии спроса.

При этом спрос постоянно меняется:

одни регионы растут;

в других продажи снижаются;

остатки на складах заканчиваются с разной скоростью;

новые поставки приходят не одновременно;

сезонность меняет структуру спроса.

Поэтому распределение, которое было оптимальным месяц назад, сегодня может уже не соответствовать реальной ситуации.

Что такое локальность продаж

Локальность показывает, какая часть заказов обслуживается из близкого к покупателю региона хранения.

Чем больше товара находится там, где формируется спрос, тем выше вероятность локального обслуживания заказов.

Например, селлер хранит основной объём товара в Центральном регионе, но значительная часть покупателей находится в Сибири.

Общий остаток при этом может выглядеть вполне достаточным.

Но для части заказов товар находится далеко от покупателя. Значит, высокий общий запас ещё не означает оптимальное распределение.

Именно поэтому при планировании поставок нужно отвечать на два разных вопроса:

Сколько товара нужно?

и

Где этот товар должен находиться?

Где селлеры теряют деньги

1. Товар есть, но не там, где формируется спрос

Это один из самых распространённых сценариев.

На одном складе может находиться большой запас, пока в другом регионе тот же SKU заканчивается.

В результате часть заказов приходится обслуживать из более удалённой точки.

Получается ситуация, когда товар формально есть, но его распределение не соответствует географии продаж.

2. Дефицит в одном регионе и излишек в другом

Другой сценарий выглядит так:

в одном кластере осталось несколько дней запаса;

в другом товар лежит десятками дней;

новая поставка направляется туда, где остаток уже высокий;

дефицитный регион продолжает терять продажи.

Без анализа по складам и регионам общий остаток может создавать ложное ощущение, что товара достаточно.

3. Попытка закрыть все регионы приводит к излишкам

Обратная проблема — слишком агрессивное распределение.

Селлер старается присутствовать во всех регионах и отправляет большие объёмы на несколько складов одновременно.

Если фактический спрос ниже ожиданий, товар начинает накапливаться.

Это увеличивает срок оборачиваемости и замораживает оборотные средства.

Поэтому задача не в том, чтобы просто увеличить количество складов.

Нужно определить оптимальный объём запаса для каждого направления.

4. Решения принимаются по прошлому спросу

География продаж не является постоянной.

Если селлер ориентируется только на прошлый месяц, он может продолжать поставлять товар по уже неактуальной структуре спроса.

Особенно заметно это во время:

сезонных изменений;

распродаж;

изменения ассортимента;

роста отдельных SKU;

снижения спроса в конкретных регионах.

Поэтому план поставок нужно регулярно пересчитывать.

Почему одного Excel недостаточно

Теоретически распределение товара можно рассчитывать вручную.

Для этого потребуется регулярно:

выгружать продажи;

анализировать регионы;

проверять остатки;

рассчитывать дни запаса;

сопоставлять спрос и наличие;

формировать новую поставку;

повторять расчёт после изменения данных.

Проблема не только в количестве формул.

Главная сложность — данные постоянно меняются.

Пока селлер обновляет таблицу, часть SKU уже продаётся, остатки сокращаются, а структура спроса меняется.

В итоге ручной расчёт часто превращается в реакцию на уже возникшую проблему.

Как планировать поставки с учётом локальности

Оптимальная логика начинается не с вопроса «на какой склад отправить товар», а с анализа спроса.

Шаг 1. Определить географию продаж

Нужно понять:

какие регионы дают основной объём заказов;

где спрос растёт;

где он снижается;

какие SKU имеют выраженную региональную специфику.

Это показывает, где товар действительно нужен.

Шаг 2. Сопоставить спрос и остатки

Далее сравниваются продажи с текущим запасом.

Важно смотреть не только на общий остаток SKU, но и на его распределение.

Например, 500 единиц товара на одном складе могут выглядеть как достаточный запас. Но если основной спрос формируется в другом регионе, этого количества может быть недостаточно именно там.

Шаг 3. Рассчитать запас в днях

Для каждого SKU и региона важно понимать, насколько текущего количества хватит при существующей скорости продаж.

Так можно заранее увидеть:

потенциальный дефицит;

избыточный запас;

необходимость пополнения;

приоритетные направления поставки.

Шаг 4. Учесть динамику

Расчёт нельзя строить только на одном периоде.

Если продажи SKU растут, запас будет заканчиваться быстрее.

Если спрос снижается, прежний объём поставки может оказаться избыточным.

Поэтому при планировании стоит учитывать динамику продаж и изменения спроса.

Шаг 5. Сформировать поставку

Только после этого определяется:

какие SKU нужно пополнить;

сколько единиц требуется;

куда направить поставку;

какие направления имеют приоритет.

Так поставка становится продолжением анализа продаж, а не отдельным ручным действием.

Как помогает «Мастер поставки»

«Мастер поставки» позволяет анализировать продажи, остатки и географию спроса при планировании поставок на Ozon.

Анализ продаж и остатков

Сервис помогает увидеть состояние товара по SKU и оценить, как быстро расходуется запас.

Это позволяет выделить позиции, которые приближаются к дефициту, и товары с избыточным количеством.

Планирование поставок

На основании данных о продажах и текущих остатках можно рассчитать потребность в пополнении.

Вместо общего решения «нужно заказать ещё товара» появляется более конкретная задача: определить, какие SKU и в каком объёме необходимо пополнить.

Работа с географией

При планировании важно сопоставлять продажи и остатки по регионам.

Это позволяет увидеть ситуации, когда товар есть в системе, но распределён неравномерно относительно спроса.

Для селлера это особенно важно при работе с большим количеством складов и регионов.

Контроль запасов

Если один SKU имеет несколько дней запаса, а другой — несколько десятков, одинаковая стратегия поставок для них не подходит.

Анализ остатков позволяет учитывать эту разницу и не принимать решения только на основании общего количества товара.

Пример

Допустим, основной объём товара селлер хранит в Центральном регионе.

При этом продажи распределяются по всей стране, и часть заказов регулярно приходит из регионов, где собственного запаса недостаточно.

В результате может возникнуть такая ситуация:

Центральный регион: избыток товара
Сибирь: низкий запас
Юг: недостаточный запас
Другие регионы: продажи обслуживаются из удалённых складов

Общий остаток при этом может выглядеть нормальным.

Но если перераспределить следующую поставку с учётом фактической географии продаж, можно лучше сопоставить наличие со спросом.

Важно, что задача не обязательно решается увеличением общего объёма запасов. Иногда проблема находится именно в распределении уже планируемой поставки.

Что важно контролировать после изменения модели логистики

После отказа от СВД селлеру стоит регулярно отслеживать несколько показателей:

долю локальных продаж;

продажи по регионам;

остатки по складам;

запас в днях;

товары в пути;

SKU с риском дефицита;

SKU с избыточным запасом;

динамику спроса.

Особенно важно смотреть на показатели вместе.

Например, падение локальности само по себе ещё не говорит, что нужно срочно увеличивать поставки. Возможно, товара достаточно, но он находится не там, где формируется спрос.

Главный вывод

Отмена СВД изменила не саму необходимость управлять логистикой, а способ, которым селлеру приходится это делать.

Теперь недостаточно контролировать общий объём товара. Нужно понимать, как запас распределён относительно фактической географии продаж.

Оптимальная поставка — это не максимальное количество товара на максимальном числе складов.

Это запас, который соответствует спросу конкретных регионов и не создаёт одновременно дефицит в одной зоне и излишек в другой.

Поэтому в 2026 году планирование поставок становится всё более тесно связано с анализом локальности: продажи → география спроса → остатки → запас в днях → новая поставка.

«Мастер поставки» помогает анализировать эти показатели и планировать поставки на основе данных о продажах, остатках и их распределении по регионам.