Новости Ozon за 12–16 октября: бесплатное размещение, скидки на fashion и новые возможности для рекламы

Ozon обновил условия размещения товаров, анонсировал изменения в расчётах с продавцами и расширил возможности продвижения на площадке. Также появились новые логистические сценарии для части селлеров.

Разбираем главные новости недели и объясняем, на что обратить внимание продавцам.

Бесплатное размещение товаров на 365 дней

Ozon предлагает продавцам размещение товаров на складах FBO без платы за 365 дней с момента поставки. Условие действует для товаров, привезённых на объекты маркетплейса до 31 декабря 2026 года включительно.

Для продавцов это возможность сократить расходы на хранение и эффективнее распределить бюджет на поставки. Однако при планировании запасов важно учитывать не только стоимость размещения, но и скорость продаж: избыточные остатки по-прежнему замораживают деньги и усложняют управление ассортиментом.

Что учесть: перед отправкой партии оцените спрос, оборачиваемость товаров и необходимый объём запаса. Бесплатное размещение не отменяет необходимости контролировать остатки.

Дополнительные скидки на fashion-товары от 50%

До конца 2026 года дополнительные скидки для большинства товаров из категорий одежды, обуви и аксессуаров составят 50% и выше.

Для продавцов fashion-категории это может стать возможностью привлечь покупателей и увеличить количество заказов. Но высокая скидка сама по себе не гарантирует роста прибыли.

Перед участием в акциях стоит пересчитать юнит-экономику с учётом комиссии маркетплейса, логистики, себестоимости и рекламных расходов. Рост оборота не всегда означает рост дохода.

Что учесть: определите минимальную цену, при которой товар сохраняет приемлемую маржинальность, и оцените, насколько дополнительные продажи компенсируют снижение дохода с одной единицы.

С 1 декабря Ozon изменит порядок расчётов

С 1 декабря 2026 года Ozon планирует изменить порядок расчёта тарифа за продажу и стоимости других услуг. В новой модели не потребуется начислять и списывать баллы за скидки.

Изменение затрагивает финансовые расчёты продавцов, поэтому к нему стоит подготовиться заранее. Важно разобраться, как новая схема отразится на итоговых начислениях и расходах по каждому товару.

Что учесть: проверьте текущую модель расчёта прибыли и следите за разъяснениями маркетплейса. После перехода на новые условия сопоставьте фактические расходы с плановыми показателями.

FBO: кросс-докинг в ПВЗ и ППЗ

Ozon начал тестировать возможность поставлять товары по модели FBO через пункты выдачи заказов (ПВЗ) и пункты приёма заказов (ППЗ). На первом этапе функция доступна части продавцов.

Кросс-докинг позволяет организовать перемещение товаров через промежуточную точку без стандартного сценария поставки на склад. Новый вариант может оказаться полезным для продавцов, которым подходят доступные точки приёма и условия размещения.

Поскольку функция работает в тестовом режиме, доступность зависит от конкретного продавца.

Что учесть: проверьте, доступен ли новый сценарий в личном кабинете, и сравните его с привычными способами поставки по срокам, стоимости и удобству.

Реклама на Ozon для бизнеса

Ozon запустил рекламный кабинет для малого и среднего бизнеса. Теперь компании могут размещать рекламу на площадке в несколько кликов, даже если не продают товары на Ozon.

Это расширяет возможности маркетплейса как рекламного канала. Для бизнеса, который использует Ozon для привлечения аудитории, появится дополнительный способ взаимодействовать с потенциальными клиентами.

При этом эффективность размещения зависит от рекламной цели, аудитории и стоимости привлечения клиента.

Что учесть: перед запуском определите целевое действие и бюджет теста. Оценивайте не только показы и переходы, но и стоимость целевого действия, чтобы понять, насколько канал подходит вашему бизнесу.

Что важно продавцам на этой неделе

Главные изменения затрагивают три направления: расходы на хранение, экономику продаж и продвижение.

Планируйте поставки: бесплатное размещение — повод пересмотреть запасы, но не отправлять на склад больше товаров, чем требуется.

Пересчитайте экономику: высокие скидки требуют внимательного контроля маржинальности.

Подготовьтесь к изменениям расчётов: с 1 декабря важно учитывать новую модель в финансовом планировании.

Проверяйте новые инструменты: кросс-докинг и рекламный кабинет могут открыть дополнительные возможности, если соответствуют задачам бизнеса.

Чтобы принимать решения на основе данных, важно регулярно отслеживать продажи, остатки и оборачиваемость по каждому SKU. Это помогает планировать поставки с учётом спроса и контролировать расходы, а не ориентироваться только на рост заказов.