Алгоритмы поиска Ozon в 2025 году: что изменилось и как это повлияло на продажи

2025 год стал для продавцов на Ozon настоящим испытанием. Маркетплейс активно обновлял алгоритмы поиска, и многие селлеры столкнулись с тем, что привычные методы продвижения товаров перестали работать. Теперь на первое место выходит стабильность поставок, точный расчёт остатков и поведенческие факторы покупателей.

В начале 2026 года самое время подвести итоги: что именно изменилось, как это влияет на ранжирование Ozon, и как современные сервисы вроде «Мастер Поставки» помогают адаптироваться.

Почему алгоритмы поиска Ozon стали критически важны

Для большинства продавцов поиск Ozon — главный источник продаж. От позиции в выдаче зависит:

увидят ли ваш товар покупатели;

будет ли рост органических продаж;

как быстро окупятся инвестиции в рекламу.

В 2025 году Ozon стал ещё умнее: алгоритмы начали учитывать не только цену и отзывы, но и скорость оборачиваемости, стабильность остатков и поведение покупателей.

Если раньше можно было «вытягивать» продажи низкой ценой, то теперь хаотичные поставки и частые out of stock сразу снижают рейтинг карточки в поиске.

Главное изменение №1: остатки и наличие на складах

В 2025 году Ozon стал строже относиться к товарам с частыми «пустыми» периодами. Алгоритм учитывает:

сколько раз товар уходил в out of stock;

как быстро он вновь появлялся на складе;

есть ли стабильные поставки.

Карточки с постоянными сбоями теряли позиции в поиске. Даже если товар хорошо продавался ранее, алгоритм мог «понизить» его в выдаче, пока стабильно не восстановится наличие.

Вывод для селлеров: контроль остатков и регулярные поставки стали частью SEO.

Главное изменение №2: оборачиваемость важнее объёма

Раньше многие продавцы ориентировались на большие поставки: «чем больше товара, тем больше шансов на продажи».

В 2025 году Ozon сместил акцент на скорость продаж и оборачиваемость товара. Теперь алгоритм учитывает:

как быстро товар продаётся со склада;

сколько дней продукт «зависает» на складе;

не образуются ли залежи.

Если товар продаётся медленно — его позиции падают, даже при высоком объёме остатков.

Совет: важно не просто завозить больше, а оптимально рассчитывать поставки под прогноз спроса.

Главное изменение №3: поведенческие факторы покупателей

Ozon усилил роль покупательского поведения. Алгоритм анализирует:

- кликают ли по карточке;

- добавляют ли в корзину;

- совершают ли покупку после просмотра.

Если товар часто показывается, но не продаётся, его рейтинг падает. Также алгоритм учитывает резкие колебания цены и наличие товара — нестабильность негативно влияет на видимость карточки.

Главное изменение №4: стабильные поставки = доверие алгоритма

Ozon начал рассматривать поставки как часть пользовательского опыта. Если система видит хаотичные поставки («пусто → много → пусто»), это сигнал риска, и товар хуже ранжируется.

Именно поэтому для современных селлеров автоматизация поставок стала ключом к стабильности.

Почему ручные таблицы больше не работают

Ручное планирование поставок в 2025 году перестало быть эффективным по нескольким причинам:

Данные устаревают ежедневно — продажи, остатки и акции маркетплейса меняются слишком быстро.

Рост SKU — десятки и сотни товаров сложно контролировать вручную.

Человеческий фактор — ошибка в формуле или просчёт остатка ведёт к out of stock или перепоставке.

Результат: потери в продажах, переплаты за хранение и падение позиций в поиске.

Как «Мастер Поставки» помогает адаптироваться к новым алгоритмам

Сервис «Мастер Поставки» решает ключевые проблемы, которые выявили изменения алгоритмов поиска Ozon:

- Автоматический расчёт поставок на основе реальных продаж;

- Учет остатков и товаров в пути;

- Прогнозирование риска out of stock;

- Поддержка оптимальной оборачиваемости;

- Экономия времени менеджеров, освобождение ресурсов на маркетинг и аналитику.

Проще говоря, сервис позволяет подстраивать поставки под логику Ozon, а не бороться с алгоритмом вручную.

Кейсы из практики

Кейс 1. Продавец с 100 SKU

До автоматизации: частые out of stock, падение позиций в поиске.

После подключения «Мастер Поставки»: стабильные остатки, рост органического трафика на 15–20%, сокращение времени на расчёты с 5 часов до 30 минут в день.

Кейс 2. Сезонный ассортимент

Проблема: сложно прогнозировать пики спроса.

Решение: прогнозирование спроса и автоматический расчёт объёмов поставки.

Результат: меньше перепоставок, оптимальные остатки, рост продаж в пиковые месяцы.

Кейс 3. Быстрорастущий бизнес

Ручные расчёты становились узким местом.

Автоматизация позволила масштабировать поставки без ошибок, стабилизировать позиции в поиске и повысить оборачиваемость.

Чему научил 2025 год

Алгоритмы поиска Ozon стали умнее и «строже»;

Хаос в поставках и частые out of stock негативно влияют на ранжирование;

Оборачиваемость и поведенческие факторы покупателей — важнейшие KPI;

Ручные таблицы больше не спасают: нужна системная аналитика и автоматизация.

Сегодня выигрывают те селлеры, кто умеет подстраивать поставки под алгоритмы Ozon, прогнозировать остатки и избегать хаоса.