Калькулятор юнит-экономики Ozon: как рассчитать прибыль товара

Продажи на Ozon — это не только выручка от заказов. Из стоимости товара нужно вычесть себестоимость, комиссию маркетплейса, логистику, рекламу, налоги и другие расходы. Поэтому для продавца важно понимать не только, сколько товара удалось продать, но и сколько остаётся с одной продажи.

В этом помогает калькулятор юнит экономики Ozon. С его помощью можно собрать основные расходы по конкретному SKU и оценить реальную экономику товара.

Что такое юнит-экономика товара

Юнит-экономика показывает финансовый результат от продажи одной единицы товара.

В упрощённом виде расчёт выглядит так:

Доход от продажи − все расходы на эту продажу = результат с одной единицы товара.

На практике расчёт сложнее. Помимо себестоимости необходимо учитывать комиссию Ozon, логистику, выкуп, рекламу, хранение, налоги и другие расходы.

Например, товар продаётся за 6 000 ₽. Это ещё не означает, что продавец получает 6 000 ₽ дохода. После комиссии, логистики, себестоимости, рекламы и налогов сумма, которая остаётся с продажи, может быть значительно меньше.

Поэтому расчёт юнит-экономики калькулятор позволяет быстрее увидеть реальную картину.

Какие расходы учитывать при расчёте юнит-экономики на Ozon

Чтобы расчёт был полезным, необходимо учитывать не только цену и себестоимость товара.

Цена товара и скидки

Первый показатель — цена, по которой товар продаётся покупателю.

Также важно учитывать скидки и другие механики, которые влияют на итоговую экономику продажи.

Комиссия Ozon

Ozon удерживает комиссию в зависимости от категории товара и условий продажи. При расчёте юнит-экономики её необходимо учитывать как отдельную статью расходов.

Логистика

Расходы на логистику могут существенно влиять на результат, особенно для крупногабаритных товаров или товаров с невысокой стоимостью.

При расчёте можно учитывать:

базовую логистику;

последнюю милю;

обратную логистику;

процент выкупа;

локальные продажи;

наценку за нелокальность.

При этом полезно смотреть не только на отдельные тарифы, но и на итоговую логистику с учётом выкупа.

Себестоимость

Себестоимость — одна из главных составляющих юнит-экономики.

Если товар продаётся с небольшой наценкой, даже относительно небольшое изменение закупочной цены может существенно повлиять на итоговую прибыль.

Хранение и другие расходы

В зависимости от товара и схемы работы в расчёт могут входить хранение, платная приёмка, кросс-докинг, эквайринг, управление отзывами и дополнительные расходы.

Налоги и НДС

Налоговый режим также влияет на итоговую экономику.

При расчёте можно учитывать ставку налога, НДС и входной НДС с закупки, если соответствующий вариант применяется к продавцу.

Как рассчитать юнит-экономику Ozon

Универсальная последовательность выглядит так:

1. Определите фактическую цену продажи.

Не ориентируйтесь только на установленную цену в карточке. Учитывайте скидки и условия, которые влияют на итоговую стоимость продажи.

2. Добавьте себестоимость товара.

Используйте реальную закупочную стоимость, а при необходимости — дополнительные расходы на подготовку товара.

3. Учтите комиссию Ozon.

Комиссия зависит от категории и условий продажи.

4. Рассчитайте логистику.

Учитывайте доставку, последнюю милю, возвраты, процент выкупа и другие связанные расходы.

5. Добавьте рекламу.

Если SKU продвигается через рекламу, включите расходы на продвижение в расчёт.

6. Учтите налоги.

Выберите соответствующий налоговый режим и укажите ставку.

7. Посмотрите итоговый результат.

После этого можно оценить, сколько денег остаётся с одной продажи и какие статьи сильнее всего влияют на экономику товара.

Именно для такого расчёта удобно использовать калькулятор юнит экономики Ozon онлайн.

Калькулятор юнит-экономики Ozon в «Мастере поставки»

Мы добавили калькулятор юнит-экономики непосредственно в сервис «Мастер поставки».

Главное преимущество — не нужно вручную переносить данные каждого товара в отдельный файл или сторонний калькулятор.

Чтобы открыть расчёт:

Товары → нужный SKU → значок калькулятора.

Данные товара уже подставлены. Остаётся проверить параметры и добавить расходы, которые относятся к конкретному SKU.

Калькулятор позволяет учитывать:

цену товара;

комиссию Ozon;

скидку баллами;

скидку картой Ozon;

габариты и объём товара;

базовую логистику;

последнюю милю;

обратную логистику;

процент выкупа;

локальные продажи;

наценку за нелокальность;

себестоимость;

дополнительные расходы;

кросс-докинг;

эквайринг;

рекламу;

управление отзывами;

хранение;

платную приёмку;

налоговый режим;

ставку налога;

НДС;

входной НДС с закупки.

Отдельно рассчитывается логистика с учётом выкупа, чтобы продавцу было проще оценить фактические расходы на продажу.

Зачем использовать калькулятор юнит-экономики

Расчёт помогает принимать решения не только после начала продаж, но и до запуска товара.

Например, перед закупкой новой партии можно проверить несколько сценариев:

что будет, если снизить цену;

как повлияет увеличение рекламных расходов;

насколько изменится результат при другой себестоимости;

сколько можно тратить на продвижение;

какая цена нужна для сохранения нужной маржинальности.

Для уже продающихся товаров калькулятор удобно использовать повторно, когда меняются тарифы, закупочная цена, рекламный бюджет или условия продажи.

Оборот товара и его прибыльность — не одно и то же

Один из распространённых подходов на маркетплейсах — оценивать товар по количеству заказов и обороту.

Но высокий оборот не обязательно означает высокую прибыль.

Товар может продаваться на миллионы рублей и при этом приносить небольшой финансовый результат, если большая часть выручки уходит на себестоимость, комиссию, логистику и рекламу.

Поэтому при анализе SKU полезно смотреть сразу на несколько показателей:

выручка → расходы → результат с единицы товара.

Именно последний показатель позволяет понять, насколько экономика конкретного SKU соответствует целям продавца.

Бесплатный калькулятор юнит-экономики Ozon: что важно проверить

Если вы выбираете бесплатный калькулятор юнит экономики, обращайте внимание не только на наличие формулы.

Хороший инструмент должен позволять учитывать основные расходы маркетплейса, а не ограничиваться расчётом «цена минус себестоимость».

Для Ozon особенно важно, чтобы в расчёте можно было учитывать комиссию, логистику, выкуп, рекламу, хранение и налоги.

Также удобно, когда данные по товару не приходится каждый раз вводить вручную.

Как быстро проверить экономику товара в «Мастере поставки»

Если вы уже используете «Мастер поставки», проверить юнит-экономику можно прямо из раздела с товарами.

Откройте «Товары», найдите нужный SKU и нажмите на значок калькулятора.

Информация о товаре уже подставлена в расчёт. После этого можно добавить или скорректировать расходы и посмотреть экономику конкретной единицы товара.

Подробнее о сервисе и его возможностях — на сайте masterpostavki.ru.

Частые вопросы

Как рассчитать юнит-экономику на Ozon?

Нужно определить фактическую цену продажи и вычесть себестоимость товара, комиссию Ozon, логистику, рекламу, налоги и другие расходы, связанные с продажей. Для ускорения расчёта можно использовать онлайн-калькулятор юнит-экономики.

Какой калькулятор юнит-экономики Ozon использовать?

При выборе инструмента важно проверить, какие расходы он учитывает. Для Ozon полезно учитывать не только цену и себестоимость, но и комиссию, логистику, выкуп, рекламу, хранение и налоги.

Есть ли калькулятор юнит-экономики Ozon онлайн?

Да. Онлайн-формат позволяет рассчитывать экономику товара без установки отдельной программы. В «Мастере поставки» калькулятор доступен непосредственно в разделе «Товары».

Можно ли скачать калькулятор юнит-экономики Ozon?

Для расчёта не обязательно использовать отдельный скачиваемый файл. Онлайн-инструмент удобнее, когда данные по товарам уже находятся в сервисе и могут использоваться непосредственно в расчёте.

Как понять, прибыльный ли товар на Ozon?

Нужно рассчитать результат после всех основных расходов: себестоимости, комиссии, логистики, рекламы, налогов и других затрат. Чем полнее расчёт, тем точнее оценка экономики SKU.

Можно ли рассчитать юнит-экономику до запуска товара?

Да. Это один из полезных сценариев использования калькулятора: продавец может заранее проверить предполагаемую цену, себестоимость, расходы на продвижение и логистику и оценить экономику товара до закупки партии.