Калькулятор юнит-экономики Ozon: как рассчитать прибыль товара

Продажи на Ozon не равны прибыли. Из цены товара продавцу приходится оплачивать себестоимость, комиссию маркетплейса, логистику, рекламу, хранение, налоги и другие расходы. Поэтому при анализе SKU важно смотреть не только на выручку и количество заказов, но и на то, сколько остаётся после всех основных затрат.

Для этого используют юнит-экономику. Она позволяет оценить результат с одной единицы товара и понять, насколько выгодно продавать конкретный SKU. Рассчитать её можно вручную или с помощью калькулятора юнит-экономики Ozon.

Краткий ответ

Юнит-экономика Ozon показывает, сколько остаётся с продажи одной единицы товара после учёта основных расходов. В расчёт обычно включают цену продажи, себестоимость, комиссию Ozon, логистику, рекламу, хранение, налоги и другие затраты. В «Мастере поставки» эти параметры можно учитывать в калькуляторе прямо из карточки товара.

Главное

Оборот товара не показывает его реальную прибыльность.

Для расчёта нужно учитывать не только себестоимость и комиссию, но и логистику, рекламу, налоги и другие расходы.

Логистику полезно оценивать с учётом выкупа и возвратов.

Один и тот же SKU может иметь разную экономику при изменении цены, себестоимости или рекламных расходов.

Юнит-экономику можно рассчитывать ещё до закупки товара, чтобы проверить предполагаемую прибыльность.

В «Мастере поставки» калькулятор юнит-экономики доступен непосредственно из раздела «Товары».

Что такое юнит-экономика товара на Ozon

Юнит-экономика показывает финансовый результат, который продавец получает с одной единицы товара после учёта связанных с её продажей расходов.

Упрощённая формула выглядит так:

Цена продажи − расходы = результат с одной единицы товара.

Но на практике расходов гораздо больше, чем две статьи.

Например, товар продаётся за 6 000 ₽. Эти 6 000 ₽ нельзя считать прибылью продавца. Из суммы необходимо учесть себестоимость, комиссию Ozon, логистику, рекламу, налоги и другие затраты.

Поэтому два товара с одинаковой ценой и количеством продаж могут иметь совершенно разную экономику.

Выручка показывает масштаб продаж, а юнит-экономика — сколько остаётся с одной продажи после учёта расходов.

Какие расходы учитывать в юнит-экономике Ozon

Точный набор расходов зависит от товара, схемы работы и ситуации продавца. Но при расчёте обычно стоит проверить несколько основных групп.

Цена продажи

Начинать нужно не просто с цены, указанной в карточке.

На итоговую экономику могут влиять скидки и другие условия продажи. Поэтому для расчёта важно использовать показатель, который действительно относится к рассматриваемому сценарию.

Себестоимость

Себестоимость напрямую влияет на результат с каждой единицы товара.

Если товар продаётся с небольшой маржой, изменение закупочной цены даже на небольшую сумму может заметно изменить итоговую экономику.

При необходимости в себестоимость также можно включать дополнительные расходы, связанные с подготовкой товара к продаже.

Комиссия Ozon

Комиссия маркетплейса зависит от категории товара и условий работы.

Её необходимо учитывать отдельно, поскольку разница между ценой продажи и суммой, которая остаётся после комиссии, может быть существенной.

Логистика

Для многих товаров логистика становится одной из значимых статей расходов.

В зависимости от ситуации при расчёте могут учитываться:

базовая логистика;

последняя миля;

обратная логистика;

процент выкупа;

локальные продажи;

наценка за нелокальные продажи.

Особенно внимательно стоит относиться к этому блоку при расчёте экономики крупногабаритных и объёмных товаров.

При этом полезно оценивать не отдельный тариф, а итоговую логистику с учётом выкупа.

Хранение и дополнительные расходы

В зависимости от товара и схемы работы в расчёт могут попадать:

хранение;

платная приёмка;

кросс-докинг;

эквайринг;

управление отзывами;

другие расходы.

Необязательно добавлять все возможные статьи в каждый расчёт. Главное — учитывать те затраты, которые действительно относятся к конкретному товару.

Налоги и НДС

Налоговый режим также влияет на итоговый результат.

При необходимости в расчёте учитываются ставка налога, НДС и входной НДС с закупки — в зависимости от режима налогообложения и конкретной ситуации продавца.

Как рассчитать юнит-экономику на Ozon

Базовая последовательность выглядит так:

Цена продажи → себестоимость → комиссия → логистика → реклама → налоги и другие расходы → результат с единицы.

1. Определите цену продажи

Учитывайте не только цену в карточке, но и применяемые скидки и другие условия, влияющие на итоговую стоимость продажи.

2. Укажите себестоимость

Используйте фактическую закупочную стоимость товара. Если есть дополнительные расходы на подготовку товара, их также можно учитывать.

3. Учтите комиссию Ozon

Проверьте актуальные условия для категории товара и внесите соответствующее значение в расчёт.

4. Рассчитайте логистику

Учитывайте параметры товара и связанные с продажей логистические расходы. Для более реалистичного расчёта важно учитывать и процент выкупа.

5. Добавьте расходы на рекламу

Если SKU продвигается, включите фактические или планируемые расходы на рекламу.

6. Учтите налоги и дополнительные расходы

Добавьте применяемый налоговый режим и другие затраты, которые относятся к товару.

7. Посмотрите результат

После этого можно оценить, сколько остаётся с одной продажи и какие расходы сильнее всего влияют на экономику SKU.

Калькулятор юнит-экономики Ozon в «Мастере поставки»

В «Мастере поставки» калькулятор юнит-экономики находится непосредственно в разделе с товарами.

Это удобно, когда нужно проверить несколько SKU: не приходится каждый раз переносить информацию о товаре в отдельную таблицу или сторонний сервис.

Чтобы открыть расчёт:

Товары → нужный SKU → значок калькулятора.

Данные товара уже подставлены в расчёт. После этого можно проверить параметры и добавить расходы, которые относятся к конкретному SKU.

Что учитывает калькулятор

В расчёте можно учитывать:

цену товара;

комиссию Ozon;

скидку баллами;

скидку картой Ozon;

габариты и объём;

базовую логистику;

последнюю милю;

обратную логистику;

процент выкупа;

локальные продажи;

наценку за нелокальность;

себестоимость;

дополнительные расходы;

кросс-докинг;

эквайринг;

рекламу;

управление отзывами;

хранение;

платную приёмку;

налоговый режим;

ставку налога;

НДС;

входной НДС с закупки.

Отдельно рассчитывается логистика с учётом выкупа, что позволяет учитывать не только стоимость доставки отдельного заказа, но и вероятность его фактического выкупа.

Зачем считать юнит-экономику до запуска товара

Калькулятор нужен не только для анализа уже продающихся SKU.

Перед закупкой новой партии можно проверить несколько сценариев:

что произойдёт с результатом при снижении цены;

сколько останется после увеличения рекламных расходов;

как изменение себестоимости повлияет на прибыльность;

какую цену нужно установить для достижения целевой маржинальности;

насколько чувствительна экономика товара к логистике.

Например, если после добавления всех расходов оказывается, что с одной продажи остаётся слишком мало, это можно увидеть до закупки большой партии, а не после нескольких месяцев продаж.

Юнит-экономика полезна не только для оценки уже работающего товара — её можно использовать для проверки экономики SKU ещё до закупки.

Почему высокий оборот не всегда означает высокую прибыль

На маркетплейсе легко оценивать товар по двум показателям: количеству заказов и обороту.

Но высокий оборот сам по себе ничего не говорит о размере финансового результата.

Представим два товара:

первый продал 1 000 единиц с небольшой прибылью с каждой;

второй продал 300 единиц, но оставляет значительно больше с одной продажи.

По одному только количеству заказов первый SKU будет выглядеть сильнее. По финансовому результату картина может оказаться другой.

Поэтому при анализе товара полезно смотреть цепочку:

выручка → расходы → результат с единицы → итоговый финансовый результат.

Именно поэтому юнит-экономика дополняет стандартную аналитику продаж.

Как использовать расчёт для принятия решений

Сам по себе показатель юнит-экономики не говорит, что с товаром обязательно нужно делать дальше.

Он помогает увидеть, какая статья сильнее всего влияет на результат.

Например, если экономика SKU ухудшилась, можно проверить:

выросла ли себестоимость;

изменилась ли комиссия;

увеличились ли расходы на логистику;

выросла ли доля рекламных затрат;

изменилась ли цена продажи;

появились ли дополнительные расходы;

изменилась ли доля выкупа.

После этого уже можно рассматривать конкретные сценарии: изменение цены, оптимизацию рекламы, работу с себестоимостью или пересмотр ассортимента.

Кому особенно полезен калькулятор юнит-экономики

Инструмент особенно полезен, если продавец:

запускает новый товар;

сравнивает несколько SKU;

планирует новую закупку;

хочет проверить влияние рекламы на прибыльность;

работает с товарами с разной себестоимостью;

регулярно пересматривает цены;

анализирует влияние логистики на результат;

хочет быстро проверять экономику отдельных товаров.

Частые вопросы

Как рассчитать юнит-экономику на Ozon?

Нужно взять фактическую цену продажи и учесть связанные с ней расходы: себестоимость, комиссию Ozon, логистику, рекламу, налоги и другие затраты. После этого можно определить результат с одной единицы товара. Для ускорения расчёта используют онлайн-калькулятор юнит-экономики.

Какой калькулятор юнит-экономики Ozon использовать?

Выбирая калькулятор, стоит проверить, какие расходы он позволяет учитывать. Для Ozon важно смотреть не только на цену и себестоимость, но и на комиссию, логистику, выкуп, рекламу, хранение, налоги и другие расходы. В «Мастере поставки» расчёт доступен непосредственно из раздела «Товары».

Есть ли калькулятор юнит-экономики Ozon онлайн?

Да. Онлайн-калькулятор позволяет рассчитывать экономику товара без отдельного файла или установки программы. В «Мастере поставки» он доступен внутри сервиса: достаточно открыть раздел «Товары», выбрать SKU и нажать на значок калькулятора.

Можно ли рассчитать юнит-экономику до запуска товара?

Да. Это один из практических сценариев использования расчёта. До закупки партии можно задать предполагаемую цену, себестоимость, расходы на продвижение и другие параметры и посмотреть, какой результат получается с одной единицы товара.

Как понять, прибыльный ли товар на Ozon?

Нужно учитывать не только выручку, но и основные расходы, связанные с продажей. В расчёт могут входить себестоимость, комиссия Ozon, логистика, реклама, хранение, налоги и другие затраты. После их учёта можно оценить результат с одной единицы товара.

Почему товар с большим оборотом может быть менее выгодным?

Потому что оборот не учитывает расходы. SKU с большим количеством заказов может иметь высокую себестоимость, значительные рекламные расходы или дорогую логистику. Поэтому для оценки прибыльности нужно смотреть не только на выручку, но и на результат после основных затрат.

Как часто нужно пересчитывать юнит-экономику?

Единого интервала для всех товаров нет. Расчёт имеет смысл обновлять при изменении цены, себестоимости, комиссии, логистики, рекламных расходов, налоговых параметров или других существенных условий. Для активно меняющихся SKU проверять экономику стоит чаще.

Итог

Юнит-экономика Ozon помогает понять, сколько остаётся с продажи товара после основных расходов. Поэтому при оценке SKU недостаточно смотреть только на оборот и количество заказов — важно учитывать себестоимость, комиссию, логистику, рекламу, налоги и другие затраты.

Если нужно быстро проверить экономику конкретного товара, в «Мастере поставки» можно открыть «Товары» → SKU → значок калькулятора и выполнить расчёт непосредственно внутри сервиса.