Кейс: как продавец увеличил прибыль в 2 раза с помощью «Мастер Поставки»

Каждому селлеру на маркетплейсе хочется увеличить прибыль, не повышая цены и минимизируя риски. Мы расскажем реальную историю одного продавца на Ozon, который с помощью сервиса Мастер Поставки смог удвоить свою прибыль за несколько месяцев, оптимизировав поставки, остатки и работу с неликвидом.

Проблемы до использования «Мастер Поставки»

Наш герой сталкивался с типичными проблемами селлеров:

Замороженный капитал — на складе лежали товары, которые не продавались месяцами;

Неликвид — часть ассортимента занимала место, но не приносила прибыль;

Ошибки в планировании поставок — часто закупалось больше или меньше, чем требовалось, особенно на складах FBO и FBS;

Сложности с анализом данных — трудно было понять, какие товары реально приносят прибыль.

В результате оборот и маржа были на низком уровне, а расходы на хранение росли.

Как «Мастер Поставки» помог решить проблемы

Сервис предоставил продавцу полный набор инструментов для аналитики и планирования:

Анализ остатков и продаж
Сервис показывал, какие товары продаются быстро, а какие становятся неликвидом.

Прогноз спроса и оптимизация поставок
На основе данных Мастер Поставки продавец научился формировать закупки, чтобы на складе всегда был оптимальный объём товара.

Работа с неликвидом
Сервис помог выявить медленно продающиеся позиции и предложил варианты: акции, комплекты, перераспределение между складами FBO и FBS.

Рекомендации по распределению товаров по складам
Умная аналитика позволила сократить время доставки покупателю и уменьшить логистические издержки.

Действия продавца на основе рекомендаций

Используя данные Мастер Поставки, селлер предпринял конкретные шаги:

- Уменьшил закупку медленно продающихся товаров и направил бюджет на популярные позиции;

- Создал акции и комплекты из неликвида, ускорив его оборот;

- Оптимизировал распределение между складами FBO и FBS, чтобы товары быстрее доходили до покупателей;

- Регулярно проверял аналитику, корректируя поставки и ассортимент.

Результаты: прибыль удвоилась

Через несколько месяцев после внедрения этих изменений продавец получил впечатляющий результат:

- Прибыль увеличилась в 2 раза;

- Средний срок хранения товаров на складе сократился на 30%;

- Замороженный капитал уменьшился в два раза;

- Продажи стали более стабильными и прогнозируемыми.

Все эти успехи стали возможны благодаря аналитике, прогнозированию и рекомендациям, которые предоставляет Мастер Поставки.

Ключевые выводы и советы для селлеров

Анализируйте остатки и продажи регулярно — не ждите, пока неликвид станет проблемой.

Оптимизируйте закупки и распределение по складам FBO и FBS — это снижает расходы и ускоряет оборот.

Используйте данные для принятия решений, а не интуицию.

Работайте с неликвидом активно — акции, комплекты и перераспределение помогут минимизировать потери.

Автоматизируйте процессы с помощью инструментов вроде Мастер Поставки.

История этого продавца — яркий пример того, как грамотная аналитика и планирование могут удвоить прибыль без повышения цены, снизить риски и оптимизировать работу с остатками.

Если вы хотите вывести свой бизнес на маркетплейсе на новый уровень, Мастер Поставки помогает принимать решения на основе данных, экономить время и увеличивать доход.