ТОП-10 прибыльных категорий на Ozon

Каждый, кто приходит на Ozon, хочет найти свою нишу — ту, где есть стабильный спрос, адекватная конкуренция и понятная прибыль. Но платформа меняется: вчера продавались чехлы для телефонов, сегодня — товары для дома, а завтра взлетят продукты для питомцев или спорттовары. Чтобы не угадывать, а выбирать с расчётом, важно смотреть на цифры, тенденции и логику поведения покупателей.

Давайте разберём, какие категории сейчас приносят реальную прибыль, и как использовать аналитику продаж и автоматизацию поставок, чтобы не просто попасть в нишу, а удержаться в ней.

Почему важно смотреть не только на выручку, но и на маржу

Начинающие селлеры часто ориентируются на общий объём продаж в категории. Например, видят, что «косметика» или «одежда» в топе по обороту, и идут туда. Но оборот ≠ прибыль. Категория может быть перегрета, маржа — минимальной, а конкуренция — запредельной.

Чтобы понять реальную доходность, важно учитывать не только спрос, но и:

- стоимость логистики,

- комиссию Ozon,

- частоту возвратов,

- скорость оборачиваемости.

Именно на стыке этих факторов рождается прибыль. И тут помогает аналитика — данные о продажах, остатках и сезонности, которые можно собирать вручную или через автоматизированные сервисы вроде «Мастер Поставки», работающего исключительно с Ozon. Он показывает, какие товары двигаются быстро, а какие «застревают» на складе, и помогает планировать поставки под реальный спрос.

1. Товары для дома и быта

Эта категория — вечный двигатель маркетплейса. Люди обновляют интерьер, покупают полезные мелочи, организаторы, текстиль и кухонные аксессуары. При этом средняя маржа здесь выше, чем в электронике, а спрос стабилен круглый год.

Главный секрет успеха — ассортимент и быстрая поставка. Если товар закончился на складе, а карточка в рекламе — вы теряете позиции. Автоматический расчёт поставок помогает держать полку полной и не тратить время на ручные таблицы.

2. Красота и уход

Товары для лица, волос и тела — постоянный хит. Люди покупают их регулярно, что делает категорию прибыльной при грамотной аналитике. Однако важно избегать перенасыщенных ниш — кремов и шампуней от крупных брендов. Лучше искать микрокатегории: профессиональные кисти, органическую косметику, средства с уникальными свойствами.

3. Товары для питомцев

Покупатели не экономят на своих любимцах — и это превращает «зоотовары» в одну из самых растущих категорий. Корм, игрушки, аксессуары, средства ухода — всё это продаётся стабильно и без сезонности.

Важно планировать поставки заранее: при резком росте заказов out of stock здесь особенно болезненен. Система «Мастер Поставки» помогает рассчитать объём и поддерживать оптимальные остатки, чтобы не терять лояльных клиентов.

4. Детские товары

Эта категория стабильна, но требует внимания к сертификации и качеству. Хорошо работают развивающие игрушки, товары для новорождённых и одежда с авторским дизайном. Родители готовы платить больше за надёжность и эстетику, поэтому даже небольшой бренд может найти свою нишу.

5. Спорт и здоровье

После пандемии спрос на товары для спорта, фитнеса и восстановления вырос и продолжает держаться. Резинки, гантели, массажёры, витамины — всё это имеет быструю оборачиваемость. Главное — не перегружать склад: спорттовары занимают место, а плата за хранение на Ozon может «съесть» прибыль.

6. Электроника и аксессуары

Одна из самых конкурентных категорий, но при правильном подходе может приносить стабильный доход. Здесь работает стратегия микропоставок: не держать большие остатки, а пополнять склад точечно и часто.

Без автоматического расчёта поставок вручную управлять такой логистикой почти невозможно — слишком много позиций и разных скоростей продаж.

7. Канцелярия и товары для учёбы

Сезонный, но прибыльный сегмент. Август и сентябрь — золотое время, когда можно сделать месячный оборот за пару недель. Здесь решает скорость реакции: кто первым вывел ассортимент — тот собрал трафик.

Автоматический прогноз спроса помогает успеть завезти товары вовремя, чтобы не потерять пик продаж.

8. Одежда и аксессуары

Да, конкуренция высокая, но правильно выбранная ниша — например, домашняя одежда, аксессуары или спортивный трикотаж — может приносить стабильный доход. Успешные селлеры используют аналитику продаж, чтобы точно знать, какие размеры и цвета продавать чаще.

9. Посуда и кухонные принадлежности

Кухня — место, где продажи не прекращаются. От ножей и досок до сервизов и контейнеров — спрос есть всегда. При этом крупные поставки занимают много места, поэтому оптимизация логистики и автоматизация расчётов критичны.

10. Автотовары и инструменты

Мужская категория, которая растёт вместе с интересом к «сделай сам». От чехлов до расходников — всё, что помогает ухаживать за автомобилем или проводить мелкий ремонт, стабильно продаётся. Здесь выигрывают те, кто работает с аналитикой и не держит избыточные остатки.

Как использовать аналитику продаж, чтобы заработать больше

Категория — это только начало. Настоящая прибыль приходит, когда вы видите реальную динамику: какие товары продаются быстрее, какие «зависают», где растёт спрос, а где падает.

Сервис «Мастер Поставки» собирает статистику продаж на Ozon, анализирует остатки и помогает выстроить стратегию поставок под ваш ассортимент. Это не просто инструмент — это помощник, который избавляет от хаоса и делает бизнес предсказуемым.

На Ozon можно зарабатывать практически в любой нише, если правильно считать, анализировать и вовремя пополнять склад. Поставки, логистика, out of stock и остатки — это не просто цифры, а основа стабильности.

Выбирайте категории не по моде, а по логике, и используйте аналитику как инструмент принятия решений. Тогда каждая поставка будет шагом к росту, а не лотереей.