Как распределять товар по кластерам при поставке на Ozon

Распределение товара по кластерам при поставке на Ozon — одна из самых частых головных болей у селлеров.
Куда отправить больше — в Москву, Санкт-Петербург или Екатеринбург? Как не «перегрузить» склад, где спрос низкий? И что будет, если ошибиться?

Ошибки в распределении ведут к двум крайностям:

- out of stock в «сильных» регионах → потеря продаж и падение карточки;

- перепоставка в «слабые» кластеры → излишки на складе и лишние расходы на хранение.

Хорошая новость в том, что эти ошибки можно минимизировать. В этой статье разберём, как грамотно распределять товар по кластерам, и как сервис «Мастер Поставки» помогает делать это автоматически и точно.

Что такое кластеры Ozon и как они влияют на поставки

Кластеры Ozon — это региональные складские центры маркетплейса. Они формируют сеть, которая:

ускоряет доставку товаров,

увеличивает охват покупателей,

снижает логистические расходы.

Почему селлерам важно учитывать кластеры при поставках Ozon

Алгоритмы продвигают товары, доступные для быстрой доставки.

Карточка с отметкой «Доставим завтра» получает больше заказов.

Ошибки в распределении приводят к out of stock или перепоставкам.

Основные ошибки при распределении товара по кластерам Ozon

Равномерное распределение: завозят во все кластеры одинаково, не учитывая спрос.

Ориентация только на прошлые продажи: без учёта сезонности и акций.

Игнорирование остатков: в одном регионе склад пустой, а в другом забит.

Пошаговая инструкция: как правильно распределять поставки Ozon

Как использовать аналитику продаж Ozon для расчёта поставок

Первое, что нужно сделать — понять, где реально покупают ваш товар. Например:

техника активно продаётся в Москве и Петербурге,

товары для дома чаще идут в регионах.

«Мастер Поставки» автоматически собирает аналитику и показывает реальное распределение спроса по кластерам.

Как избежать out of stock при распределении остатков по кластерам

Оптимальный запас в каждом регионе — 10–14 дней продаж.
Если товара не хватает, карточка теряет позиции, и вернуть их бывает сложно.
Сервис автоматически предупреждает о низких остатках и помогает вовремя пополнять запасы.

Автоматический расчёт поставок Ozon через «Мастер Поставки»

Задайте параметры: период анализа (например, 14 дней), запас на дни и кратность отгрузки.
Алгоритм рассчитает, сколько SKU отправить в каждый кластер, чтобы избежать перепоставок и out of stock.

Кейсы: распределение товара по кластерам Ozon до и после автоматизации

До автоматизации:
Селлер делил партию 1000 единиц поровну на 4 склада. Результат:

в Москве товар закончился за неделю → out of stock;

в Екатеринбурге 60% партии пролежало месяц без движения.

После подключения «Мастера Поставки»:
Сервис распределил:

- Москва и Петербург — 55%,

- Казань — 25%,

- Екатеринбург — 20%.
Результат: рост оборота на 32%, сокращение затрат на хранение на 19 000 ₽ в месяц.

Советы по оптимизации логистики и распределению остатков Ozon

- Не делите товар равномерно — анализируйте спрос.

- Всегда учитывайте сезонность и акции.

- Планируйте запас на 10–14 дней.

- Автоматизируйте расчёты: это быстрее и надёжнее, чем Excel.

FAQ: как правильно распределять поставки на Ozon

1. Нужно ли всегда распределять товар по всем кластерам?
Нет, иногда выгоднее сосредоточиться на 2–3 ключевых складах.

2. Что будет, если неправильно рассчитать остатки?
В одном регионе вы потеряете продажи, в другом переплатите за хранение.

3. Подходит ли автоматический расчёт поставок для новичков?
Да, сервис «Мастер Поставки» делает расчёт за вас, но при желании можно вносить корректировки вручную.

4. Учитывает ли сервис акции и сезонность?
Да, можно задать будущие акции, и система пересчитает план поставок.

5. Чем «Мастер Поставки» лучше Excel?
Excel не прогнозирует спрос и не предупреждает о остатках. Автоматизация экономит время и снижает ошибки.

Автоматизация распределения товара по кластерам Ozon

Распределение товара по кластерам Ozon напрямую влияет на продажи, рейтинг карточек и расходы. Ошибка в расчётах может стоить дорого.

«Мастер Поставки» решает эту проблему: делает автоматический расчёт поставок, учитывает спрос, остатки и сезонность. Это помогает селлерам любого уровня — от новичков до крупных брендов — удерживать стабильные продажи без out of stock и перепоставок.