Как оптимизировать логистику и снизить издержки на Ozon

Логистика на маркетплейсе — это постоянный баланс: успеть пополнить остатки там, где продажи растут, и не накапливать лишний товар на тех складах, где он пока не нужен. И чем больше ассортимент, тем сложнее этот баланс удерживать.

При этом от логистики зависит больше, чем кажется: скорость доставки, видимость карточек, доходность и даже возвраты. Поэтому задача оптимизации поставок — не техническая, а стратегическая.

Почему издержки на логистику растут

На практике предприниматели чаще всего сталкиваются с тремя ситуациями:

- Товар долго лежит, занимая место на складе → растут расходы на хранение

- Кластер выбран неудачно → доставка медленная, карточки теряют позиции

- Остатков не хватает → карточка скрывается, продажи падают

- Каждая ошибка в логистике отражается либо на расходах, либо на доходах.

От чего зависят логистические показатели

На Ozon критично учитывать:

- доступность товара в регионе спроса

- скорость и стоимость доставки

- оборачиваемость на складах

- товары в пути

- сезонные всплески продаж

Если один из параметров упустить — бизнес реагирует задержками и перерасходами.

Практические шаги оптимизации

Планируйте поставки по реальному спросу

Важно рассчитывать объём отгрузки исходя из:

- среднесуточных продаж по SKU,

- срока пополнения,

- текущих остатков,

- планируемых акций.

Избыток товара — издержки. Недостаток — потерянный доход.

Учитывайте кластеры

От того, на какой склад поступает товар, зависит:

- попадание в зону «быстрой доставки»,

- видимость карточки,

- конверсия.

Чем ближе склад к покупателю, тем выше интерес алгоритма к товару.

Работайте с оборачиваемостью

Если товар движется медленно — он блокирует место на складе и деньги в обороте. Иногда выгоднее перераспределить его в другой кластер или временно снизить цену.

Где автоматизация помогает больше всего

Когда ассортимент превышает несколько десятков позиций, ручной расчёт превращается в риск: Excel не учитывает динамику продаж и изменения логистики.

Поэтому многие селлеры переходят на решения, которые:

- прогнозируют остатки, чтобы предотвратить out of stock,

- показывают, когда начнутся потери продаж,

- подсказывают оптимальный объём отгрузки,

- сравнивают скорость доставки в разных кластерах.

Это снижает вероятность перепоставок и делает поставки предсказуемыми.

Как с этим работает «Мастер Поставки»

Сервис анализирует:

- остатки на складе,

- товары в пути,

- динамику продаж,

- сроки поставок и загрузку логистики.

Он помогает:

- определить, сколько SKU и куда отгрузить,

- увидеть, когда остаток по каждому SKU может уйти в ноль,

- распределять запасы так, чтобы скорость доставки оставалась конкурентной.

При этом можно работать с любым количеством SKU — это особенно важно для продавцов, которые расширяют ассортимент.

Без сложных таблиц, но с точными расчётами принятие решений становится проще — и экономичнее.

Оптимизация логистики — это системная работа с остатками, спросом и доставкой.
Чем точнее учёт и прогноз, тем меньше расходов и выше скорость оборота.

Если поставки планируются с учётом аналитики:

✅ снижается хранение лишних запасов
✅ сокращается риск out of stock
✅ улучшается доступность доставки
✅ растёт выручка без увеличения затрат на рекламу

Инструменты, которые опираются на данные, помогают продавцам управлять этими процессами увереннее — особенно когда ассортимент включает сотни или тысячи SKU.